Один из вариантов заработка на маркетплейсах - это открытие пункта выдачи товаров, где прибыль будет зависеть от количества выданных заказов. При этом может показаться, что это достаточно простой способ заработать, но как и в любом бизнесе здесь есть свои нюансы. Давайте попробуем в них сегодня разобраться.
И для начала рассмотрим схему работу ПВЗ на Wildberries:
1. Первое, что надо сделать предпринимателю - найти подходящее и отвечающее требованием Wildberries помещение.
2. Далее необходимо его согласовывать руководством маркетплейса и провести там ремонт, если это необходимо.
3. Затем помещение необходимо привести в соответствующий бренду вид, а только потом принимать заказы.
С каждого выданного товара будет выплачиваться процент от суммы, но стоит иметь ввиду, что брак и возврат не учитываются.
Обратите внимание! Пункт выдачи не принимает оплату от покупателей, поэтому подключать онлайн-кассу и эквайринг не нужно.
Кстати, предпринимателю даже не обязательно самостоятельно оборудовать ПВЗ - можно купить готовую точку самовывоза и зарабатывать на ней сразу после оформления всех документов.
Купить ПВЗ можно на досках объявления или на Wildberries, который периодически устраивает аукционы, на которых продает готовые точки.
Основные шаги по открытию ПВЗ на Wildberries
Давайте более подробно разберем каждый шаг по открытию пункта выдачи товаров на Wildberries:
1. Выберите подходящую локацию
Правильно выбранное место напрямую влияет на его проходимость, а значит - и на доходность. Имейте ввиду, что если вы откроете ПВЗ в малонаселенном районе или же в том месте, где рядом уже расположено много других ПВЗ, то можете уйти в минус.
Искать подходящее место нужно на сайте point-promo.wb.
Обратите внимание, на момент написания статьи открыть ПВЗ можно только в фиолетовой зоне - как правило, она подсвечивает ту зону, где пункт выдачи будет востребован и конкуренция там не такая большая.
2. Найдите в выбранной локации подходящее помещение, отвечающее требованиям Wildberries
Лучше всего искать помещение площадью не менее 40-50 кв. м., а в городах-миллионниках — даже от 60 кв. м. Имейте ввиду, что вам также необходимо будет складское помещение не менее 10-20 кв. м.
При поиске помещения обратите внимание на стоимость аренды, чтобы она не съедала большую часть вашей прибыли, а также то помещение, которое не требует большого бюджета на ремонт.
Пункт выдачи должен находиться в здании на первой линии, на первом этаже и иметь отдельный вход с улицы.
3. Скачайте приложением WB Point
Скачайте приложение на телефон (доступно для Android и IOS) и зарегистрируйтесь в нем, затем активируйте личный кабинет - для этого потребуется внести гарантийный взнос 10 000 руб. После этого Wildberries будет рассматривать вашу заявку на открытие ПВЗ.
Обратите внимание! Если площадка отклонит вашу заявку, гарантийный взнос не возвращается.
Также от вас потребуется:
1. сделать несколько снимков помещения, в котором вы планируете открыть точку выдачи,
2. указать геолокацию и параметры данного помещения,
Эту информацию необходимо отправить в приложение WB Point для одобрения заявки.
4. Оформите ПВЗ в соответствии с брендбуком
Если Wildberries одобряет вам заявку, выбранное помещение для ПВЗ необходимо будет оформить в соответствии с требованиями маркетплейса. Подробный брендбук размещен на сайте WB Point, здесь мы приведем основные рекомендации:
- территория возле ПВЗ должна быть оформлена в соответствии требованиям законодательства,
- требуется наличие урн, пандуса для колясок, нескользкой плитки на полу,
- необходимы вывески с объемными буквами и режим работы,
- внутри помещения должна быть оформлена брендированная стена с логотипом в соответствующей цветовой гамме,
- также внутри помещения должен быть установлен ресепшн, примерочные с мебелью (не менее 2 кабинок), стеллажи для хранения товаров и камеры наблюдения.
Обратите внимание! Вывеска с объемными буквами может иметь буквы трех размеров: 300, 400, 500 мм. Буквы должны иметь внутреннюю подсветку и крепиться на металлической раме.
Если вы оформите ПВЗ в соответствии с брендбуком, Wildberries бесплатно пришлет вывеску службой доставки на ваш ПВЗ.
Мебель для ПВЗ можно купить на соответствующих площадках (например, Авито) или у Wildberries - компания предоставляет рассрочку на ее покупку.
5. Организуйте видеонаблюдение
Камеры видеонаблюдения — это обязательное условие открытия ПВЗ. Камеры должны охватывать и складскую, и клиентскую зоны, а также полностью монитор менеджера.
Все манипуляции с товаром должны проводиться под камерами, а запись с них должна храниться не менее 90 дней.
Обратите внимание! Владелец ПВЗ обязан предоставить доступ к видео по первому требованию маркетплейса. Если не сделать это в течение 3 часов, ПВЗ может получить штраф в размере 10 тыс. руб.
6. Приобретите мебель
Предпринимателю в обязательном порядке будет необходимо приобрести мебель и оборудование для ПВЗ. Внутри примерочных обязательно должны быть ковры, пуфы, корзины для мусора и зеркало размером 800х1270 мм.
7. Активируйте пункт выдачи заказов
После всех перечисленных приготовлений будет необходимо активировать ПВЗ - для этого нужно снять видеообзор, в котором будут хорошо видны:
- адресная табличка дома;
- панорамный вид окрестности;
- фасад с вывеской и режимом работы;
- клиентская складская зоны полностью.
Отправить видеообзор необходимо будет в приложение WB Point, после чего следует принять оферту и нажать кнопку «Активировать». После этого ваша точка самовывоза будет доступна клиентам в течение 10 минут.
Сколько можно заработать на ПВЗ?
Ранее можно было зарабатывать до 6% с оборота точки выдачи, если он составлял менее 2 млн руб, но теперь же вознаграждение намного меньше.
На сегодняшний день тариф рассчитывается в соответствии с оборотом ПВЗ за календарный месяц. На момент написания статьи (сентябрь 2023 г.) существуют 10 тарифов. Полную версию по всем тарифам можно посмотреть здесь.
Например, для Москвы вознаграждение составляет 4,86% при обороте до 6 млн рублей, а при обороте от 15 млн оно падает до 1,7%. При этом при открытии ПВЗ в Ивановской области он будет приносить всего 1,47%.
Суммы получаются не такие большие, как хотелось бы - к тому же не стоит забывать, что еще нужно покрывать ежемесячные расходы и оплачивать налоги.
Сколько же можно заработать на ПВЗ?
Например, вы открыли пункт самовывоза в Московской области. Ваша ставка будет составлять 2.78%, пока оборот не превышает 6 млн.
Допустим, ваш ПВЗ ежемесячно выдает заказов на сумму 5 млн рублей, при этом вы платите за аренду и коммуналку 40 тыс. рублей, еще 70 тыс будет уходить на ЗП сотрудникам и взносы за них, плюс прочие расходы (интернет, видеонаблюдение, пакеты и прочее) — еще 7 тыс.
Итак, ваше вознаграждение составит 139 000 рублей вознаграждения. Отнимем 6% налога и остается 130 660 при затратах в 130 000 руб. То есть вы заработаете 13 660 рублей, если вы не получите ни одного штрафа.
То есть чтобы ПВЗ приносил прибыль хотя бы 30 000 руб. (без учета налога), вам нужно отдавать товаров на сумму более 6 млн.
На сайте Point-promo.wb есть калькулятор, с которым можно посчитать прибыль от пункта выдачи - для этого необходимо указать свою область, примерный товарооборот и расходы.
Делаем выводы
Открыть пункт выдачи Wildberries не так уж и сложно и достаточно быстро. Но при этом нужно очень хорошо посчитать рентабельность. Из-за низких тарифов вознаграждений и огромного количества штрафов легко уйти в минус.
Чтобы работать в плюс, вы должны обеспечить точке высокую посещаемость. Этого можно достичь за счет удачного расположения пункта и его хорошей репутации среди клиентов.