Я в продажах с 2013 года. Всю дорогу я наблюдаю, как в отделы продаж приходят менеджеры... нет не менеджеры, просто ребята, которые расценивают это место, как вариант перекантоваться/отсидеться годик два и там уже «найти что-то нормальное», я сам когда-то был таким, но это же в корне неправильно.
Так же неправильно, как если бы хирургом становились, по тому же принципу:
Кандидат: Ну я мазал себе зеленкой коленки, за котом после операции ухаживал, а в школе на ОБЖ нас учили оказывать первую помощь.
Работодатель: Спасибо, вы приняты.
А многие, примерно так и берут продавцов на работу🙂
И если вам кажется, что бесконечное количество тренеров по продажам, тонны бесплатного и платного контента на разных площадках, школы продаж и прочие варианты повышения квалификации в продажах давно решили вопрос с навыками продаж и теперь все умеют продавать всё - то я вынужден вас расстроить – это вообще не так)
Просто попробуйте купить какую нибудь услугу по телефону или зайдите в любой офлайн магазин, попробуйте попросить скидку или бонус, спросите чем этот товар или услуга отличается от конкурентов.
Я вас уверяю, в 8 магазинах из 10 вы столкнетесь с «хирургом-самоучкой», который еще и не особо любит эту работу. Остальные 2, возможно, как то справятся с задачей и не отговорят вас от покупки)
Профессия «менеджер по продажам» – это интересная, сложная, глубокая многогранная профессия, в которой можно разбираться «в глубину» бесконечно много, и от этого становиться все более и более профессиональным специалистом.
Профессия «продавца» не должна быть временной, для этого нужно иметь определенные таланты, навыки, предрасположенность. Не нужно стараться бороться с собой, возможно, если вам не нравиться общаться с людьми, вы не заряжаетесь энергией от новой решенной задачи клиента, то вам и не нужно становиться продавцом. Об этом тоже важно задуматься.
И пусть это будет моя первая рекомендация:
Выбирай сердцем 🧡
И естественно, собственникам и РОПам, я рекомендую брать на работу продавца только в том случае, если он получает удовольствие от общения с людьми.
Профессия продавца – это наслаждение от общения.
Понятно, что на одних ощущениях не выбрать классного специалиста, есть еще несколько проверенных мною лично инструментов подбора, которыми я поделюсь в следующей статье