Проблема большинства таргетологов и директологов, заключается в том, что они пытаются найти какую-то секретную методику настройки рекламы. Ищут и тестируют различные цели, настройки и форматы, забывая о том, что во главе стола всегда стоит МАРКЕТИНГ с его законами и устоями.
Дааа, я не устану повторять, что те специалисты, которые делают упор на изучение маркетинга и психологии - будут всегда впереди тех, кто покупает очередной курс по новому кабинету ВК, по ТГ или Яндексу.
Когда я беру в работу новый проект, я стабильно в первый месяц улучшаю результаты предыдущих кампаний минимум раза в 1.5 - 2!
Почему?
Потому что у 90% таргетологов есть одинаковая проблема в работе.
Точнее так - большинство "специалистов" тупо запускают какие-то объявления, собранные на коленке по ключевым словам и на активных у конкурентов. Что-то зацепиться - пойдут какие-то непонятные лиды - вроде ОК, слава Богу, что хоть что-то есть))
Хороший Таргетолог / Маркетолог всегда СЕГМЕНТИРУЕТ ЦА
Зачем?
Чтобы усилить оффер и сделать результат дешевле и выгоднее В РАЗЫ!
Смотри! Давай разберём один из моих проектов, а именно онлайн-школу Английского языка. Пример простой, будет понятно.
У определённых людей есть потребность в изучении иностранного языка.
И есть готовый бизнес - школа, которая эту потребность может решить.
Осталось только свести их вместе и вроде бы вот оно - все в шоколаде, бизнес крутится - лавэха мутится.
Так бы было на самом деле, если бы эта школа была единственной в мире, и люди бы не знали слова "Конкуренция". Поэтому нам на помощь спешит Маркетинг, который поможет привлечь клиентов и продать им наш продукт.
Упустим пока моменты с воронкой, а поговорим только о рекламе - о привлечении потенциальных клиентов.
Как делает большинство?
18 - 60 лет, М и Ж, прямые и косвенные ключевые запросы (всё в одну кучу).
Запустили, помолились, держим одно место в напряжении!
И вот как раз мы подошли к сути поста, именно про этот момент я хочу тебе рассказать, а именно:
Как повысить эффективность рекламы всего одним действием!
Вот то что ниже примени разок, поработай уж чутка и скажешь мне спасибо, например в комментариях!
Нужно СЕГМЕНТИРОВАТЬ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, то есть не мешать всех потенциальных клиентов в одну кучу и показывать всем одно и тоже, а разбить на разные группы и подгруппы!
Это не так сложно, читай дальше))
Все клиенты разные и имеют свои мотивы и потребности, хоть даже и являются одной ЦА. Для каждого проекта, мы можем разбить ЦА на несколько сегментов, для того, чтобы более точнее попасть в БОЛЬ нашего клиента.
Вот есть школа английского языка, кто может быть её клиентом?
- Мама, которая хочет, чтобы сын подтянул английский. Может? Может!
- 11 классник, который хочет сдать ЕГЭ на 100 балов. Может? Может!
- Студент, который хочет поехать на стажировку в Америку. Может? Да!
- Программист, которому предложили место в ...
Ну ты понял! Всем нужен один продукт, но потребности у всех разные!
Один и тот же продукт решает проблему разных людей.
Все они - ЦА бизнеса, но все они разные сегменты!
1 ЦА = 2 - 5 - 10- 20 сегментов
1 сегмент = 1 чёткая потребность
1 потребность = 1 оффер
1 оффер = 1 рекламная кампания
1 рекламная кампания = много тестов в одну точку.
Как только ты сегментируешь на группы нужную ЦА, составишь под каждый сегмент свой чёткий оффер и запустишь рекламу на разные горячие аудитории - ты просто на ровном месте снизишь стоимость клика минимум в 2 - 3 раза, а за ним уже снизиться цена заявки, так как будет тупо больше людей переходить по воронке!
Вот и всё.
Простое действие, которое кратно увеличивает твою эффективность рекламы, а следовательно и востребованность на рынке. Большинство молодых трафогонов этого не знает, либо слышала, но не придаёт ценности этому действию.
Попробуй сделать так на любом проекте и напиши, что получил.
Я уверен на 100%, что у тебя повысится эффективность!