Привет читателям Дзена! Я Михаил Мишенин, основатель и руководитель компании «Мишенин Парк», производящей САМЫЕ безопасные веревочные парки с САМОЙ быстрой окупаемостью. Хочу поделиться своими мыслями о том, во что инвестировать в 2024 году, который обещает быть столь же неспокойным и тревожным, как и текущий. Еще весной Форбс выкатил статистику, неутешительную для всех, кто собирается открывать свой бизнес. Объем финансирования стартапов в 2022 снизился почти на 70% по сравнению с предыдущим годом. Изменений к лучшему в 2023 ждать не приходится: ожидается еще большее (почти вдвое!) падение количества и объемов инвестиций. Вопрос, какой бизнес открыть в 2023 и стоит ли вообще это делать, актуален как никогда.
Означает ли эта статистика, что людям, планирующим открыть собственный бизнес, лучше повременить с такими рисками? Отсидеться и подождать, пока «все это» закончится? Мое мнение – определенно нет. Любой кризис при правильном подходе открывает широчайшие возможности. Но точку приложения финансовых усилий нужно выбирать с умом. Так, чтобы точно попасть в запросы времени и не пожалеть о сделанных вложениях.
На своем опыте я убедился: один из самых удачных способов вложить свои деньги в 2023 году – это открыть активити-парк. Я уже спроектировал и запустил в работу 38 веревочных парков для детей и взрослых и сотни других развлекательных объектов по всей стране, поэтому знаю, о чем говорю. А в 2022 году открыл собственную компанию, которая разрабатывает и производит веревочные парки «под ключ» под требования заказчика.
В этой статье я постараюсь обосновать свое мнение на примере проектов «Мишенин Парк». Заодно расскажу, чем парки «Мишенин Парк» лучше деревянных веревочных парков – как в плане качества, так и по скорости возврата инвестиций и выхода на прибыль.
Главных причин инвестировать в «Мишенин Парк» всего 5. Это: рост спроса населения на недорогие развлечения, быстрая окупаемость, минимальные затраты на обслуживание оборудования, гибкость бизнеса, а также безопасность для посетителей и владельцев аттракциона.
1. Рост спроса на недорогие развлечения.
Поведение потребителей в наше непростое время похоже на то, как они вели себя в Америке в период Великой депрессии. В период с 1929 по 1939 год почти все отрасли бизнеса терпели крах – кроме кино и других недорогих массовых развлечений. Пока одна за другой банкротились строительные, промышленные и другие компании, киноделы процветали как никогда, потому что прочувствовали запросы своего времени.
Именно в трудные времена люди как никогда ищут недорогих развлечений, позволяющих отвлечься от тяжелых мыслей. И веревочные парки точно попадают в запросы потребителей с сократившимся бюджетом. Ведь 30-60 минут активного отдыха на веревочном парке по стоимости равны 5 минутам на обычной электромеханической карусели. Что принесет больше радости и впечатлений – вопрос риторический.
2. Быстрая окупаемость.
Срок окупаемости вложений – один из основных параметров, на которые обращают внимание потенциальные инвесторы. В случае с активити-парками этот параметр напрямую завязан на показателе пропускной способности – то есть количестве посетителей, которых может пропустить парк за единицу времени.
Загрузка веревочных парков неравномерна, наибольший поток посетителей приходится на пиковые вечерние часы, а также выходные и праздничные дни. Кто сможет пропустить максимум людей в моменты пикового спроса – тот и заработает. Действует простое правило: «маленькая пропускная способность = большая упущенная выгода». И как следствие, общие неудовлетворительные финансовые показатели бизнес-проекта.
На объектах «Мишенин Парк» пропускная способность в 4 РАЗА ВЫШЕ, чем у деревянных веревочных парков. Это увеличивает выручку ВТРОЕ и во столько же раз сокращает срок окупаемости.
Неожиданно, но на пропускную способность парка более всего влияет тип страховочной системы. Самая недорогая и популярная страховка – тросовая. Вполне эффективная и надежная, но с очень плохой пропускной способностью.
В «Мишенин Парк» применяется рельсовая страховочная система. Вдоль всех препятствий тянется жесткий металлический рельс, по которому движется страховочный ролик. И хотя рельсовая страховочная система более дорогая на старте, она не имеет многих недостатков, свойственных тросовой страховке. А потому в долгосрочной перспективе «рельс» оказывается многократно более выгодным.
Преимущества рельсовой страховки:
· Можно выбирать очередность прохождения препятствий: исключаются заторы на трассе. При тросовой страховке у каждой трассы один вход и один выход, посетители идут друг за другом, скорость движения определяется скоростью самого медленного участника. С рельсовой страховкой на каждой «развилке» можно сменить направление движения – не стоять в очереди, а пройти сначала те препятствия, которые на данный момент свободны.
· Упавшие посетители могут быстро вернуться на платформу самостоятельно, без помощи инструктора. Благодаря жесткому рельсу падение происходит на высоту всего лишь 15 сантиметров. В парке с тросовой страховочной системой посетитель падает на 1,5 метра и беспомощно болтается на тросе в ожидании помощи инструктора. И все это время трасса стоит. Замечу, что падения – это вполне штатная ситуация, которая в больших парках происходит по нескольку десятков раз в день. Этот факт необходимо обязательно учитывать в инвестиционных расчетах.
· Любой посетитель может быстро сойти с трассы без вмешательства сотрудника парка. Это может потребоваться, если человеку стало плохо или страшно. Кстати, так же легко можно и вернуться на трассу, если причина схода была временная.
· Среднее время на прохождение всех препятствий в «Мишенин Парк» – 30 минут. На деревянных веревочных парках проход трассы обычно занимает около часа. Чем меньше времени человек проводит на аттракционе, тем выше пропускная способность и коммерческая эффективность проекта.
Итого, пропускная способность обычного деревянного веревочного парка с тросовой страховкой – 25 человек/час, а у «Мишенин Парк» – 48 человек/30 минут. Разница в количестве посетителей и выручке – в 4 раза.
Заметим, что более быстрое прохождение препятствий «Мишенин Парк» вовсе не означает меньшее количество эмоций от аттракциона. Просто на парках с тросовой страховкой большая часть времени тратится на ожидание в очередях. На самом-то деле количество препятствий в «Мишенин Парк» в полтора раза больше, чем в стандартных деревянных парках. При этом интенсивность прохождения аттракциона выше, а количество полученных эмоций больше.
Опять же, отсутствие очередей повышает лояльность посетителей – растет вероятность того, что они вернутся снова и порекомендуют парк друзьям.
Теперь к конкретным цифрам. Среднее время пребывания посетителя в парке «Мишенин Парк» всего 30 минут (в деревянных парках – час). Причем, как я уже писал выше, за это время посетители успевают преодолеть большее количество препятствий и получить большее количество эмоций, чем на деревянном парке — ведь рельсовая страховка дает возможность не стоять в очередях. За день «Мишенин Парк» может пропустить 768 человек. При стандартном режиме работы парка 8 часов в день, коэффициенте средней загрузки 25% и цене билета в 350 рублей ежедневная выручка может превышать 70 тыс. рублей, а совокупная выручка за сезон (период с мая по сентябрь) составит до 10 млн рублей.
Но и это еще не все! Благодаря рельсовой страховочной системе для функционирования «Мишенин Парк» достаточно всего 2-3 инструктора против 5-7 на веревочном парке. И площадь моих парков тоже ощутимо меньше – это при большем числе препятствий! А ведь затраты на фонд оплаты труда и аренду – основные расходы в развлекательном бизнесе.
Вот и получается, что инвестор, запустивший проект от «Мишенин Парк» в конце сезона подсчитывает прибыль, а человек, вложившийся в обычный деревянный парк, с грустью осознает, что попросту «купил себе работу». Конечно, в большинстве случаев и деревянные веревочные парки приносят некоторую прибыль, но обычно она сильно далека от того, на что рассчитывал инвестор.
«Мишенин Парк» обеспечивают ПОЛНУЮ окупаемость вложений и выход на прибыль всего за 1 сезон — если установлен на «проходном» месте с большим потоком посетителей. В то время как окупаемость деревянного веревочного парка обычно в разы дольше – несмотря на то, что они дешевле в запуске.
Кстати, для расчета окупаемости веревочного парка на сайте «Мишенин Парк» даже есть специальный калькулятор, вот здесь.
3. Минимальные затраты на обслуживание и работу парка.
Стоимость проектов «Мишенин Парк» от 4-х миллионов рублей. Деревянные веревочные парки обычно дешевле (не всегда! — сильно зависит от аппетитов производителя), но в долгосрочной перспективе инвестиция в металлический парк с высокой пропускной способностью оказывается гораздо выгоднее. Ведь, по сути, деревянный парк является, грубо говоря, одноразовой конструкцией и не служит более 3 лет. За это время дерево неизбежно теряет внешний вид и перестает привлекать посетителей. Кроме того, деревянные крепления разбалтываются и расшатываются, а ремонту они не подлежат. Банальный пример: невозможно повторно завернуть метиз или саморез в одно и то же отверстие – качество крепления будет уже совсем не то что прежде. Поэтому деревянные парки можно смело назвать одноразовыми – отрабатывают положенный срок и отправляются на утилизацию.
Очевидно, что и для модернизации они не подходят. Как-то усовершенствовать или расширить деревянный проект не выйдет.
Парки «Мишенин Парк» лишены всех этих недостатков. В основе конструкций металл и долговечный деревопласт – материалы, которые не нуждаются в постоянном обслуживании. На объекты «Мишенин Парк» действует гарантия 3-5 лет. В этот период парк будет обслуживаться специалистами компании-производителя. Реальный же срок службы металлических парков фактически не ограничен.
А еще нужно учесть, что веревочные парки – это немеханизированные аттракционы, в которых все основано на гравитации и естественных свойствах материала. Здесь практически нечему ломаться, а ремонт, если в нем возникает необходимость, простой и недорогой.
И в этом отличие от электромеханических каруселей, ремонт которых сопряжен с большими трудностями (прежде всего с поставкой эксклюзивных запасных частей, которых в обычном магазине не купишь).
4. Гибкость бизнеса.
При инвестиции в «Мишенин Парк» всегда есть план «B», «С» и «D». Все конструкции сборные, поэтому парк можно разобрать и перенести в место с более интенсивным потоком посетителей. Любые активити-парки можно размещать в различных локациях: курортные города, районные парки, торгово-развлекательные комплексы. Вариативность очень большая.
При инвестициях в «Мишенин Парк» есть возможность масштабировать бизнес, расширяя объект и включая дополнительные модули. Статистика Форбс, приведенная в начале статьи, дает ясный ответ на вопрос, какой бизнес открыть в 2023 в России, – тот, который оставляет дополнительные варианты на случай, если поначалу инвестиции не оправдают себя.
Кроме того, металлический парк всегда есть возможность продать. Т.е. можно зарабатывать на нем много лет, а потом зафиксировать прибыль и вывести инвестиции.
Кстати, деревянный парк не только не продашь по окончании срока службы, но его еще придется утилизировать — т. е. нести дополнительные расходы при выходе из бизнеса.
5. Безопасность для посетителей парка и владельцев бизнеса.
Здесь речь пойдет сразу о двух аспектах. Во-первых, о необходимости обеспечить безопасность своим клиентам как самостоятельной цели. Ведь каждая травма посетителя веревочного парка – тяжелый удар по репутации не только конкретного парка, но и по индустрии в целом. А в первую очередь – по собственной совести. Ведь посетители уверены, что владельцы аттракционов обеспечивают им 100% безопасность (что на самом деле далеко не всегда правда). Поэтому, решая, во что инвестировать в 2023 году, нужно учитывать и потенциальные репутационные, материальные и даже уголовные риски.
Вот, например, статья «Коммерсантъ» о том, как в обычном деревянном веревочном парке «Джунгли» в Барнауле оборвался трос, из-за чего 13-летний мальчик едва не остался инвалидом. Лично меня жуть берет, когда читаешь такое.
Во-вторых, несчастные случаи на веревочных парках (а они очень многочисленны, можете сами поискать в интернете) – это не только репутационные потери. Это и вполне реальный риск для предпринимателя оказаться за решеткой и попасть на огромный штраф. В отношении барнаульских бизнесменов, к примеру, было возбуждено уголовное дело по ст. 238 УК РФ «Оказание услуг, не отвечающих требованиям безопасности». Максимальная санкция – до 6 лет лишения свободы.
Но если открывать такой бизнес с «Мишенин Парк» – эти риски ПОЛНОСТЬЮ нивелируются. Парки моего производства проверяет лицензированный экспертный центр из Санкт-Петербурга «МАРСТАР». Каждый объект «Мишенин Парк» тщательно проверяется инженерами на предмет соответствия ГОСТам и Техническому регламенту таможенного союза. Это НЕ купленные за 10-15 тысяч рублей бумажки, а реальная серьезная проверка, проводимая экспертами со всей дотошностью и ответственностью. Железобетонный документ, который защитит владельца от любых претензий со стороны контролирующих органов.
По этой причине, кстати, мои парки популярны не только у частных инвесторов, но и у гос. чиновников, которые занимаются развитием инфраструктуры своих населенных пунктов. Инвестиционные расчеты их интересуют мало, а вот за безопасность они переживают прежде всего.
Отмечу, что при проектировании веревочных парков я в том числе применяю очень жесткие ГОСТы по безопасности детских игровых площадок. Там прописаны требования к заглушенным резьбам, отсутствию острых углов, отверстий, где может застрять голова или палец ребёнка, и так далее. На самом-то деле в законодательстве таких требований к производству веревочных парков нет – это моя личная инициатива. По моему глубокому убеждению, безопасности мало не бывает.
Кроме того, на объектах «Мишенин Парк», как уже говорилось, используется рельсовая страховочная система. Посетителю парка не нужно ничего самостоятельно перестегивать, что гарантирует безопасность даже ребенку. А конструкции из металла практически не подвержены износу, в отличие от деревянных, которые со временем даже при самом тщательном уходе теряют в прочности.
Каждая деталь в «Мишенин Парк» выдерживает до 600 килограммов, что подтверждается тестами, расчетами прочности и сертификатами, – колоссальный запас прочности. Все тросы делаются только в оплетке, поэтому шансов порезаться об острые металлические края никаких. Для бизнесмена это означает почти полное отсутствие репутационных и юридических рисков. Ноль несчастных случаев за время работы ВСЕХ объектов «Мишенин Парк». Счастливы дети, взрослые и инвесторы!
Если у вас есть мысли о том, куда еще инвестировать в России в 2023, – приглашаю к обсуждению в комментарии. С удовольствием поддержу конструктивный диалог и отвечу на вопросы.
