Компания Wrigley Company, возможно, наиболее известна своими культовыми марками жевательной резинки, такими как Juicy Fruit и Spearmint, но история компании уходит своими корнями в скромное прошлое. История компании Wrigley - это свидетельство упорства, инноваций и эффективных маркетинговых стратегий: от подростка, смешивающего мыло, до одной из крупнейших кондитерских компаний в мире.
Уильям Ригли-младший начал работать на мыловаренном заводе своего отца еще подростком, перемешивая мыло в большом чане по десять часов в день. Через год он стал разъездным коммивояжером компании и на конной повозке продавал мыло жителям северо-восточных штатов. Он быстро научился эффективно продавать свою продукцию с помощью убеждения и в течение многих лет развивал свои навыки продаж.
Выйдя на западный рынок, Ригли понял, что местные продавцы не хотят продавать его мыло из-за его низкой цены. В ответ на это он разработал маркетинговую стратегию, предлагая бесплатные подарки, стимулирующие покупку мыла, например, дешевые красные зонтики, которые быстро стали хитом среди покупателей. Он понял, что раздача бесплатных подарков при покупке является эффективным способом увеличения продаж, и продолжил использовать эту стратегию в дальнейших маркетинговых кампаниях.
Выход на рынок жевательной резинки
В начале 1890-х годов Ригли заметил, что жевательная резинка становится все более популярной в США. В то время жевательная резинка изготавливалась из сока деревьев и парафина и имела неприятный вкус и текстуру. Ригли увидел возможность создать более вкусную и долговечную жевательную резинку, используя натуральный каучук и экстракты тропических деревьев. В сотрудничестве с поставщиком он создал собственную марку жевательной резинки Wrigley's Spearmint, которая быстро завоевала популярность среди потребителей.
После успеха Spearmint компания Wrigley начала экспериментировать с новыми вкусами и выпустила жевательную резинку со вкусом фруктов Juicy Fruit, которая быстро стала бестселлером. Компания продолжала создавать новые вкусы, такие как Doublemint, в одной упаковке которого содержались ароматы мяты и мяты перечной. Wrigley's Spearmint, Juicy Fruit и Doubleblemint стали известны как "большая тройка" и на протяжении десятилетий составляли основу портфеля Wrigley.
Wrigley была инновационной не только в разработке продуктов, но и в маркетинговых стратегиях. Компания одной из первых стала спонсировать радиопередачи, а мятная девочка Wrigley стала популярным персонажем рекламных кампаний. По мере роста популярности телевидения Wrigley продолжала создавать запоминающиеся рекламные ролики, подчеркивающие вкус и свежесть жевательной резинки. Wrigley также уделяла большое внимание установлению прочных отношений с розничными продавцами, предлагая им бесплатное оборудование, например, кофемашины и весы, чтобы завоевать их расположение.
Успех Wrigley на американском рынке побудил компанию к глобальной экспансии. В 1990-х годах была открыта фабрика в Китае, которая стала значительным источником дохода для компании. Wrigley продолжила экспансию на другие рынки, включая Европу и Азию, и выпустила новые продукты, специально разработанные с учетом местных вкусов.
В 2008 году компания Wrigley была приобретена Mars Inc. за 23 млрд. долл., что ознаменовало конец ее статуса семейного предприятия. Это приобретение позволило бренду Wrigley еще больше расширить свое присутствие на мировом рынке, получив больше ресурсов и возможностей, чем когда-либо прежде.
Компания Wrigley известна как гигант кондитерской промышленности благодаря дальновидности и трудолюбию ее основателя Уильяма Ригли-младшего. Инновационные маркетинговые стратегии Wrigley и приверженность качеству продукции позволили компании стать мировым брендом и ведущим игроком на рынке жевательной резинки. История успеха компании Wrigley вдохновляет предпринимателей во всем мире, демонстрируя силу упорства, инноваций и эффективного маркетинга.