По мнению Артема Бриуса сотрудничество с другой компанией является эффективным инструментом для расширения клиентской базы. Эксперты подчеркивают, что партнеры могут рассматриваться как ценный актив компании. Установив надежные партнерские связи, вы можете вывести свой бизнес на новый уровень.
Почему это имеет значение?
Помимо очевидных выгод, таких как улучшенные вопросы поставок, логистики и продаж, успешное партнерство также открывает другие возможности: объединив усилия, две компании могут совместно создать инновационный продукт высшего качества и вместе освоить новые рынки.
Примером может служить сотрудничество между Uber и Spotify, давшее потоковому сервису доступ к клиентам, которые возможно и не знали о его существовании. Это также предоставило Uber уникальную возможность – дать пассажирам управление музыкой во время поездки.
Такие партнерские отношения приносят пользу компаниям всех масштабов, при условии, что каждая сторона понимает, как создавать, развивать и извлекать максимальную выгоду из сотрудничества. Найдя надежного партнера, работайте совместно, чтобы создать что-то ценное, что будет приносить пользу обеим компаниям на долгие годы.
Артем Бриус выделяет четыре метода, которые помогут вам построить крепкие партнерские отношения и достичь успеха.
- Определите четкие ожидания
Планирование деталей партнерства следует базировать на конкретных технических аспектах, а не на эмоциональных. Разработайте структуру и создайте план, который определит, какая выгода ожидается для каждой из сторон в результате сотрудничества. Это позволит избежать недоразумений на всех уровнях - от высшего руководства до исполнителей - и предотвратит недопонимания с клиентами.
Четкая структура и планирование ожиданий помогут избежать сложностей и разногласий относительно ответственности всех участников за выполнение каждой задачи. В начальной стадии бизнеса многие задачи могут выполняться случайно - тем, кто свободен, независимо от их должностных обязанностей.
Однако при росте и развитии этот подход меняется. Чтобы избежать недоразумений между подрядчиками, заказчиками, исполнителями и конечными клиентами, необходимо четко определить роли.
- Считайте своего партнера частью вашей команды
Это подразумевает четкое распределение ролей, чтобы избежать конфликтов между разными поставщиками, предоставляющими вашей компании материалы, сырье или услуги. Конфликты такого рода являются одной из основных причин, почему до 80 процентов деловых партнерств в итоге заканчиваются неудачей.
3. Дайте партнерским отношениям возможность развиваться
Помните, вы объединяете не только ресурсы, но и комбинируете свои способности и возможности. В технологическом сотрудничестве гибкость и расширяемость играют важную роль. Продукт должен быть способен удовлетворить разнообразные потребности рынка, учитывая изменчивые запросы клиентов.
Расширяемость и пластичность, с точки зрения технологии, означают способность системы адаптироваться к рыночным трендам. В контексте бизнеса способность к развитию становится жизненно важной для любого партнерства.
4. Сделайте честность и прозрачность своими принципами
Успешное партнерство требует не только способности к росту, но и честности и прозрачности со всех сторон. Это предполагает постоянное открытое общение которое не ограничивается только электронной перепиской и звонками – личные встречи также крайне важны.
Обе стороны должны заранее знать о своих сильных и слабых сторонах еще до заключения договора. Честность и прозрачность должны быть взаимными. Компании должны явно обозначить, чего им не хватает, что необходимо изменить и какие предложения они могут представить, прежде чем будет принято окончательное решение.
Артем Бриус считает важным также отметить, что обоюдная прозрачность может принести пользу. Совместное извлечение выгоды из каждой возможности и освоение опыта из неудач важно для обеих сторон.
Честность – это наилучший подход при построении любых отношений. Если честность становится вашим лозунгом, то вы сможете получить максимальную выгоду от партнерства.
Партнерство с правильной компанией может стать следующим шагом в развитии вашего бизнеса. Ваш успех будет зависеть от того, как вы строите и поддерживаете отношения, извлекаете максимум пользы, делаете выводы и используете опыт в свою пользу.