Основные принципы партнерства в малом бизнесе.
Понятие делового партнерства. По мнению Артема Бриуса прежде всего, важно определить понятие партнерства в контексте бизнеса. Часто люди связывают партнерство с совладельцами бизнеса, хотя это только одна из его форм. Вместо этого рассмотрим таких участников как партнеров, компаньонов или соучредителей, так как это точнее отражает их роль в совместном предприятии. В дальнейшем, для упрощения, будем использовать термин "партнерство".
Слово "партнер" происходит от французского "partenaire", что можно перевести как "равноправный участник". Это определение полностью отражает его суть. В любой совместной деятельности, будь то игра, танец или бизнес, партнер является равноправным участником. В сущности, партнер - это участник, а партнерство - сотрудничество нескольких участников, как минимум двух, направленное на достижение обоюдных целей.
Артем Бриус уверен, что в контексте бизнеса, партнерство является одним из способов его развития. В наше время бизнесы все чаще стремятся к партнерским отношениям и деловым связям. Деловое партнерство представляет собой взаимовыгодное сотрудничество между предпринимателями и компаниями, направленное на достижение общих целей. Оно играет ключевую роль в различных сферах бизнеса.
Деловое партнерство представляет собой сотрудничество между субъектами предпринимательства с общими целями. Эти субъекты могут быть как отдельными предпринимателями, так и компаниями. Деловое партнерство строится на договоренности нескольких участников, минимум двух, о совместной деятельности. Виды такого сотрудничества могут различаться в зависимости от поставленных задач и уровня доверия между партнерами.
Существует множество форм делового партнерства. Но вне зависимости от конкретной формы, партнеры должны иметь общие цели и мотивацию для их достижения. Это подразумевает взаимозависимость на пути к успеху. Однако, партнеры не становятся взаимными "рабами", а сохраняют свою свободу действий и возможность выхода из партнерства, исходя из оговоренных заранее условий.
- Необходимость партнерства в малом бизнесе: преимущества и риски
Вопрос о необходимости партнерства в малом бизнесе вызывает разнообразные мнения среди бизнесменов. Ответы могут варьироваться от уверенности в невозможности успешной деятельности без партнеров до убежденности в том, что партнерство — источник проблем. Оба взгляда имеют свои обоснования. Перед тем как принимать решение, следует более детально разобраться в сути партнерства и его преимуществах и рисках.
Артем Бриус отмечает, что следует начать с определения, о каком конкретно виде партнерства идет речь. Особое внимание следует уделить внутреннему партнерству (внутри компании) и внешнему партнерству (со сторонними бизнесами и клиентами). Партнерство в бизнесе неотъемлемо, так как оно позволяет устанавливать взаимоотношения как внутри организации (между сотрудниками и учредителями), так и с внешним миром (поставщиками, клиентами и партнерами).
Важно понимать, что бизнес существует в рамках рыночных отношений. Поэтому партнерство становится важной составляющей взаимодействия с клиентами, поставщиками и другими бизнесами. Невозможно полностью изолировать бизнес от окружающей среды.
Ключевой аспект заключается во взаимовыгодности сотрудничества. Как сказал Бернард Шоу: «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку. А если у вас есть идея и у меня есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи». Точно так же, в партнерстве, если партнеры являются взаимно заинтересованными и добросовестными, можно достичь большего, чем в одиночку.
Сложности партнерства обычно связаны с проблемами доверия, различными целями и планами.
Артем Бриус предлагает рассмотрим необходимость партнерства в малом бизнесе и наличие в этом плюсов и минусов.
- Цели партнерства в малом бизнесе: основные мотивации и сценарии
Партнерство в малом бизнесе имеет разнообразные мотивации, причины и сценарии. Рассмотрим наиболее важные из них, подчеркивая ключевые аспекты, которые могут побудить предпринимателей объединить усилия и стать партнерами.
- Недостаток финансовых средств: Одной из основных мотиваций для партнерства может быть нехватка денежных средств у одного из потенциальных партнеров для запуска или развития бизнеса. Партнер с финансовыми ресурсами может внести капитал, что позволит стартовать или масштабировать бизнес и поделиться рисками и доходами.
- Опыт и знания: Партнерство может возникнуть из-за недостатка опыта или знаний у одного из участников. Партнер с богатым опытом ведения бизнеса может предоставить ценные знания, помощь в управлении и стратегическом планировании.
- Совместное использование ресурсов: Компании могут объединить ресурсы, такие как производственные мощности, сеть поставщиков или клиентскую базу, для достижения взаимной пользы и эффективного использования ресурсов.
- Распределение рисков: В совместном бизнесе риски распределяются между партнерами, что может снизить нагрузку на каждого из них. Это особенно актуально в сферах с высокой степенью неопределенности или финансовых рисков.
- Расширение рынков: Партнерство может быть полезным для расширения на новые рынки или географии, особенно если один из партнеров уже имеет устойчивую позицию на этих рынках.
- Компенсация недостатков: Партнеры могут дополнять друг друга в тех аспектах бизнеса, где один из них испытывает слабости. Например, один может быть хорош в маркетинге, а другой в операционной деятельности.
- Рост и инновации: Совместное партнерство может способствовать инновациям и разработке новых продуктов или услуг, что поможет компаниям оставаться конкурентоспособными.
- Разделение обязанностей: Партнерство может позволить разделить операционные обязанности и управленческие роли, что способствует более эффективной работе бизнеса.
Артем Бриус убежден, что несмотря на позитивные моменты, партнерство также сопряжено с рисками. Недоразумения, разногласия в стратегии, распределение прибыли и даже конфликты могут возникнуть в партнерских отношениях. Поэтому важно тщательно подходить к выбору партнера, составлению договоренностей и обеспечению открытой и честной коммуникации между всеми участниками.
продолжение в следующей статье