Если у вас есть результаты вашей работы на прошлых выставках, сформулировать цели для будущих мероприятий будет несложно.
Если у вас нет этих «исторических данных», которые могли бы послужить отправной точкой, поговорите с организаторами выставки. На основании имеющейся у них информации об аудитории прошлых мероприятий они помогут в определении вашей целевой аудитории. Также можно поговорить с другими экспонентами, заинтересованными в той же целевой аудитории, о достигнутых ими результатах.
Если у вас нет возможности получить такую информацию, импровизируйте! С чего-то вам придется начинать. Возможно, ваш первый список целей не будет идеальным, но если вы будете учиться на своих ошибках, каждый последующий будет лучше и лучше.
«Выставки занимают важное место среди используемых нами инструментов маркетинга - и являются единственным из них, позволяющим продемонстрировать потенциальным клиентам нашу продукцию. Кроме того, мы используем выставки для того, чтобы попасть на страницы крупных специализированных журналов»
Боб Хелберт, Lansing Linde
Двадцать одна цель!
Ниже перечислены цели, которых можно достичь с помощью выставки:
Продажи:
- Найти новых клиентов
- Осуществить прямые продажи
- Пополнить клиентскую базу
Отношения с потребителями:
- Выстроить отношения с существующими клиентами
- Обучить клиентов
- Увеличить суммы договоров: расширить объем и номенклатуру заказа
- Собрать отзывы и рекомендации клиентов
- Возобновить отношения с бывшими клиентами
Маркетинговые исследования:
- Протестировать новый продукт
- Проверить свою маркетинговую кампанию
- Оценить осведомленность о вашем продукте (компании) на рынке и его восприятие
Выстраивание бренда:
- Создать или повысить осведомленность о вашем бренде
- Позиционировать или перепозиционировать ваш бренд
- Обучить посредством демонстрации
- Повысить статус компании среди финансовых аналитиков и инвесторов
- Выйти на новые рынки
Поддержка каналов сбыта:
- Найти и наладить сотрудничество с новыми дистрибьюторами и партнерами
- Поддержать существующие каналы сбыта
- Укрепить репутацию как партнера
Отношения со СМИ:
- Привлечь внимание журналистов/ получить публикации в прессе
- Выстроить отношения с ключевыми редакциями и журналистами