Расскажу про первичный анализ конкурентов на Авито на примере ниши кроссовок. Анализировать будем по своему родному городу Омску.
Берем один из самых высокочастотных и конкретных запросов по вордстату:
АВИТО выдача:
Самого топового конкурента отметил цифрой 1.
В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ СМОТРИМ НА:
- Заголовки. В 80% случаев это главные ключевые запросы. (подчеркнуто)
- Кол-во отзывов и рейтинг продавцов. (выделено овалом)
- Какое продвижение используют. Наводим на стрелочку и смотрим что высветится.
- Ну и отзывы естественно. Тоже влияют на выдачу и лояльность. Сразу можем планировать себе примерный закуп накрутки)
___________________________________________________________
Можем точечно открывать каждое объявление - проваливаться дальше в профиль - мониторить в каких городах размещается - какие модели, цены, оферы. Можно дойти вплоть до того, что написать им "типа хотим заказать", и посмотреть как они обрабатывают заявки.
Профиль:
Заглянем в профиль «SPARTA KROSS». В топ-5 у них 2 объявления и ещё несколько штук на 1-й стр . Хорошее кол-во отзывов — 132.
Открываем одно из топовых объявлений.
Смотрим описание:
Цена достаточно конкурентная, даже ниже рынка. Хорошо!
Описание достаточно структурное и важные моменты выделены смайлами, это плюс.
Минусы:
-Нет SEO
-Нет ключевиков
-Оферы и УТП не сформированы четко.
-Призывы к действию не нацелены на целевое действие
Слабовато, на мой взгляд.
ОБРАБОТКА ЗАЯВОК:
Плюс: ответили за 2 минуты
Минус: Нет провоцирующего вопроса, доп. уточнения и т.п. посадить бы туда продажника хорошего, уже пол дела))
Очевидная, аномальная накрутка поведенческих.
12 часов дня. У ближайших конкурентов 3-6 просмотров. Тут 27. По-моему всё очевидно). Но ребята молодцы, знают некоторые фишки)
Но как по мне, тут ещё нормально так есть над чем поработать прям в комплексе. Если учесть пару технических моментов и тонкостей, то показатели могут вырасти в геометрической прогрессии)
СОВЕТ:
Анализ конкурентов фундаментально важная вещь. Прежде чем делать что-то самим, набивать шишки, сливать бабки в рекламу и прожигать месяцы в поиске удачной связки...
Посмотрите что там происходит у конкурентов)
Я привел пример как это сделать очень быстро и на какие моменты обращать внимание.
А что если на это потратить не 5 мин, а час?)
Сделать структурную таблицу с ссылочками , пометками, всё по столбикам.
И отслеживать своих конкурентов ХОТЬ ЕЖЕДНЕВНО!
Брать от них лучшее, адаптировать под себя, избегать ошибок))
Могу скинуть пример такой структурной таблицы по запросу.
Просто напишите мне в любую соц-сеть или мессенджер слово "АНАЛИЗ"
Поделюсь)
Мои контакты:
Телеграмм:
https://t.me/ryabov_55
WhatsApp:
https://api.whatsapp.com/send/?phone=79043203922&text=%D0%90%D0%92%D0%98%D0%A2%D0%9E&type=phone_number&app_absent=0
ВКонтакте:
https://vk.com/ryabov_55
Логин во всех соц. сетях:
ryabov_55