Ниша: Продажа косметики для дома, автотоваров
🔴Точка А:
— Нестабильный доход (может быть Александр знает какая у него была точка А в деньгах)
— Слабая команда
— Нет понимания, как масштабироваться
— Нет системы мотивации сотрудников
🟢Точка Б:
— Чистая прибыль выросла в 7 раз
— Определили модель для развития
— Оцифровал бизнес процессы
— Нанял сильную команду и четко прописал регламенты
Привет, я Дмитрий Домников!
Я занимаюсь Wildberries 2,5 года. Полгода назад я задумался о масштабировании. Бизнес уже стабильно приносил неплохой доход, надо было расти дальше, но четкого понимания КАК, на тот момент, не было.
Мой главный запрос на наставничество был: “По какой модели развиваться?
Может быть податься в одежду, где больше рынок? Или остаться в товарке, тогда что? Товарка из Китая или товары для кухни, или тренд товары? Никак не определиться. Как наработанный опыт реализовать — непонятно.
❶ Первое, с чем разобрались, что точно хочу работать с высокой маржой, а значит с все-таки с товаркой. Начали выбирать ниши, определили модель развития и взялись за задачу масштабирования 📈
Появилось понимание, как реализовать товары с большой маржинальностью, как иметь хорошую рентабельность, как благодаря хорошей рентабельности расти и так далее.
❷ Второе, на чем делали акцент- это работа команды. Мне казалось, что у меня сильные сотрудники, которые вполне хорошо справляются со своими обязанностями. Но когда Саша начал рассказывать про эффективную орг. структуру компании, я осознал, что у меня тут много пробелов, не было до конца понимания, кто за что должен быть ответственным
Вроде команда есть, но часто мне самому приходилось делать ручками: и рекламу поднастраивал, где-то и цены сам менял.
Саша дал четкое понимание как должна выглядеть структура компании, какие специалисты нужны для того, чтобы эффективно расти, кто за что должен отвечать.
После мастер-майнда у меня остался только один человек из старой команды, пять заменил. На сегодняшний день у меня очень сильная команда, четко расписаны регламенты для каждого сотрудника. Плюс благодаря контакту HR, который дал Саша, я нашел себе хорошего бизнес ассистента, которая меня сильно разгружает от операционных процессов 🦾
Очень полезный инструмент- тематические встречи с командой. То есть, например, у нас выявляется проблема по работе с карточками. Мы создаём созвон раз в неделю с дизайнером, с менеджерами маркетплейсов, я туда прихожу и ассистент. И мы генерируем идеи.
Раньше были общие вопросы, занимало много времени, и не могли подойти качественно к вопросу. Сейчас благодаря тематическим созвонам, мы стали сильно эффективнее, результат тоже виден.
Можем похвастаться финансовым результатом — в момент вступления с 10 декабря по февраль в чистой прибыли мы выросли в семь раз.
Но самое главное - появилась стратегия развития в долгосрочной перспективе, и я точно знаю что мы будем динамично расти и дальше.
А еще, что не менее важно, на наставничестве я познакомился с мощными, интересными предпринимателями. Это очень круто: собираться, общаться, обмениваться опытом, слушать других, заряжаться на результат. Для меня это стало огромной ценностью. Думаю, через пару месяцев повторно пойду в наставничество, потому что ценность для себя нашел огромную. Оцениваю его на 10 из 10.
Опыт у Саши огромный, и он на любой запрос даст индивидуальное суперэффективное решение в 99.9 % случаев