Помимо ремонта и обслуживания авто, каждый автовладелец уделяет большое внимание поддержанию чистоты. Очереди на автомойках стали обыденным явлением: спрос на их услуги постоянно растет, при том что количество автомобилей на долю населения неуклонно растет. Это хороший момент чтобы попробовать себя в бизнесе и открыть собственную автомойку самообслуживания. Почему? Сейчас расскажем.
Немного статистики
Согласно данным исследования агентства “АВТОСТАТ” за 2022 год рынок автомоек в России вырос на 9,2 млрд рублей (6,49%) и составил 150,9 млрд. Сегодня каждый четвертый автомобилист с доходом меньше 50 000 рублей пользуется услугами автомоек на регулярной основе. И хотя большая часть из них предпочитает классические “ручные” мойки, все чаще клиенты переходят на использование автомоек самообслуживания.
При этом востребованность услуг сопровождается дефицитом постов. В среднем на одну автомойку ежедневно приходится ~500 машин ежедневно. Тенденция сохраняется как в небольших городах, где автомоек в принципе не очень много, так и в крупных мегаполисах.
Особенности ниши автомоек самообслуживания
Несмотря на большой спрос на мойку машин — ниша автомоек самообслуживания до сих пор свободна. В 2016 году формат автомоек самообслуживания только пришел в Россию, а потому их количество было совсем небольшим — всего 15%. Однако сейчас ситуация стремительно меняется. Так к концу 2022 года в России насчитывалось уже 3 192 автомойки самообслуживания, а это 31% от общего количества автомоек.
Рост популярности ниши связан с ее высокой (~80%) рентабельностью На руку бизнесмену играют многие факторы, начиная от стоимости открытия и содержания мойки, заканчивая большим количеством машин на один пост. Окупаемость одной автомойки составляет 1-2 года в зависимости от города, местоположения, количества автомобилистов, среднего чека.
Читайте также: Выбираем место под автомойку - город и локация
Высокий спрос на автомойки самообслуживания обусловлен особенностью городской жизни. Стоимость мойки должна быть невысокой, а сам процесс — быстрым. Огромным плюсом является предоставленная клиентам самостоятельность. Большинство уверены, что они помоют авто лучше, чем клинеры.
Сколько стоит открытие автомойки
Как бы парадоксально это ни было, стоимость открытия автомойки самообслуживания относительно невелика. Предприниматели рассчитывающие на 1-2 поста на начальных этапах вкладывают от 1,5 до 2,5 млн рублей. Основными статьями расходов становятся:
- Закупка оборудования;
- Приобретение/аренда помещения;
- Ремонт помещения;
- Маркетинг и реклама.
Помимо основных инвестиций есть также ежемесячные расходы. В основном это закупка химии, зарплата администратора, коммунальные платежи и аренда.
При всем этом автомойки самообслуживания быстро окупаются. Достигается это за счет большого объема клиентов - как постоянных, так и новых - который автомойка может обслужить в короткий промежуток времени. В среднем за один день пост автомойки посещают от 50 до 120 машин. При среднем чеке в 170-190 рублей ежемесячная прибыль может колебаться от 250 до 700 тыс рублей в месяц.
Что следует помнить предпринимателю
В этой нише на сегодняшний день есть много конкурентов, которые уже заняли место и твердо стоят на ногах. Чтобы вырваться вперед, начинающему предпринимателю стоит помнить о нескольких важных моментах:
- Конкуренция
Количество компаний на рынке неуклонно растет. А это значит что открыть автомойку и надеяться на деньги с небес — плохой вариант. Необходимо будет регулярно мониторить информацию и показатели конкурентов, чтобы предлагать клиенту лучшие условия и сервис.
- Качество оборудования
Закупка дешевого оборудования приведет к частым поломкам, а поломки — к конфликтам с клиентами. Если хотите зарекомендовать себя с лучшей стороны, на оборудование придется потратить чуть ли не большую часть бюджета.
- Химия
Выбор поставщика химии достигается путем многих проб и ошибок. Вот только клиент не станет ждать, когда вы найдете оптимальное соотношение цены и качества. А потому придется либо довериться отзывам в интернете, либо долго и муторно перебирать разные варианты.
Оставляйте лайки и комментарии под этой статьей, если хотите узнать, на что обратить внимание при выборе поставщика химии для автомойки. Чем больше активности проявите — тем быстрее выйдет новый материал ;)
- Маркетинг
Если звезды сложились удачно, мойка стоит в удачном месте, без конкурентов поблизости и с большим потоком автомобилей рядом, то маркетинг как таковой может и не понадобиться. Но тем, кто хочет выйти в плюс в ближайшее после открытия время, без рекламы не обойтись. Обратите внимание, что сюда входит не только размещение баннеров и печать листовок. Акции, скидки и промоакции — тоже часть маркетинговой стратегии.
Мы не понаслышке знаем о том, как важно продвижение для новых автомоек. А потому выделяем 150 тысяч рублей на маркетинговые расходы для наших партнеров.
Приобретение автомойки “под ключ”
Как показывает практика, те кто открывают автомойку самостоятельно, регулярно выходят по выручке если не в минус, то держатся на уровне ноля. Мы связываем это с тем, что “одиночкам” приходится вкладывать больше средств в раскрутку собственного бренда, закупку оборудования и химии.
Кто-то предпочитает разбираться в тонкостях ниши самостоятельно. Другие присоединяются к франшизам, так как это гарантирует поддержку бизнеса на всех этапах, начиная с поиска земли, заканчивая рекомендациями по оборудованию, химии и т.д.
***
В настоящее время конкуренция в этой нише не такая высокая. Через несколько лет ситуация изменится. Владельцам автомойки самообслуживания в будущем будет необходимо научиться привлекать новых клиентов и удерживать старых, чтобы получать свою прибыль. Важно уже сейчас начать, чтобы к тому времени укрепить свои позиции и стать лидером на этом рынке.
Присоединяйтесь к нам в Телеграм и ВК, чтобы не пропустить новые полезные материалы! Каждую неделю делимся секретами успеха в нише автомоек самообслуживания.