На сегодняшний день в России существует большое количество разного рода форм поддержки талантливой молодежи и их стартапов. К наиболее инетересным, с точки зрения первого шага, я бы назвал УМНИК.
Если Вы (и/или) студент, молодой ученый, инженер, предприниматель и у Вас есть идея, которая на Ваш взгляд может быть успешной в коммерческом отношении - дерзайте!
Итак, Вы посетили сайт Фонда содействия инновациям (umnik.fasie.ru) (далее - Фонд) и твердо для себя решили победить в УМНИКе. Вы ознакомились с Положением о конкурсе, прочитали несолько отзывов в интернете, но всё еще не дали себе ответ на вопрос, озвученный в заголовке статьи. Давайте сделаем это вместе!
Почему мой опыт может быть полезен?
В далёком 2014 году я предпринял первую попытку поучаствовать в этом конкурсе. К сожалению, хоть я и прошёл полуфинальный отбор, моя попытка не увенчалась успехом поскольку я и мой проект, по всей видимости, оказались недубедительными. Я не стал отчаиваться и уже в 2016 году с другим проектом, с учетом полученного личного опыта и рядом консультаций с победилеями, прошел все этапы отбора и стал победителем. На этом моя связь с конкурсом не прервалась.
После реализации моего проекта я подавался на проект СТАРТ, но к сожалению, вновь не прошел отбор. К тому времени трек развития проекта ушел немного в другую сторону, а я стал заниматься организацией проведения полуфиналов и финалов УМНИК в Московской области по некторым направлениям. Еще чуть позже мне выпала честь уже самому выступать в качестве эксперта. Параллельно с УМНИКом в рамках общественной работы в Совете молодых учёных и специалистов я стал одним из создателей корпоративного конкурса, который частично перекликался с основными положениями УМНИКа.
Этапность УМНИК и их особенности
Конкурс проходит в следующей последовательности: после подачи онлайн заявки и ее отбора, заявка переходят на полуфинальный этап, где конкурсант в форме презентации рассказывает о своем проекте в соответсвии с регламентом. Далее проекты, прошедшие отбор, переходят на финальный этап, который также проходит в форме презентации проекта. Окончательное решение примается после финального этапа независимыми анонимными эксперами, которым Фонд снаправляет материалы по проекту.
На этапе онлайн заявки представители Фонда проверют скорее формальное соответсвие представленного описания направлению подачи заявки и процент отклоняемых заявок невысок, если человек внимательно и в соответсвии с инструкциями на сайте подал заявку.
Задача жюри на этапе полуфинального отбора дать квалифицированную оценку технической и научной стороны проекта. Для этого организаторы стараются подобрать экспертов, обладающих нужной квалификацией и компетенцией, как правило членов жюри не более 5-6 человек, ключая представителя Фонда содействия инновациям, который также является членом жюри. На данном этапе важно показать, что Ваша идея имеет под собой техническое и научное обоснование, является технически решаемой задачей.
Финальный этап отбора посвящен коммерциализации и здесь организаторы стараются подбирать экспертов, в первую очередь, с компетенциями, касающимися маркетинга, финансов, защиты интеллектуальной собственности, организации работы в команде, т.е. теми компетенциями, которые касаются ведению бизнеса на базе Вашей идеи.
После финала окончательный вердикт вынесут независимые эксперты, но, как правило, расхождение между листом финалистов и окончательно победившими крайне минимально.
Весь процесс участия в конкурсе со всеми этапами отбора может занять до поугода.
ВАЖНО - УМНИК создан для поддержки идей, имеющих перспективы коммерциализации.
Как построить свою презентацию?
Несмотря на большое количество шаблонов в интернете к подготовке презентации и, собственно, к самой презентации необходимо отнестись максимально качественно - от этого будет зависеть Ваша оценка.
В презентации важно отразить следующие особенности:
- Описать существующую проблемую область, которую Вы затрагиваете.
- Расскажите какие есть тенденции в этой области и как сейчас решается поднятая Вами проблема.
- Приведите решение проблемы, предлагаемое Вами. Здесь необходимо рассказать о технической стороне вопроса и показать реализуемость вашей идеи.
- Проведите сравнение с существующими решениями на рынке и покажите чем Ваша идея может быть лучше.
- Проведите анализ потребностей рынка в Вашем продукте, расскажите о Ваших потенциальных покупателях, т.е. для кого Ваша идея.
- Расскажите о Вашей команде. Расскажите о ролях в ней.
- Расскажите о том, на какой технологиеской или научной базе Вы будете проводить реализацию своего проекта и как собираетесь решать задачу по защите интеллектуальной собственности.
Отмечу несколько важных моментов:
- Важно помнить про регламент выступления. Будьте краткими, четкими и уверенными в том, что говорите. Отрепетируйте выступление перед полуфиналом и финалом дома.
- Поскольку Вас оценивают живые люди - оценка всегда субъективна, соответсвенно, от Ваших навыков презентации будет зависеть многое. Кроме того, несмотря на то, что члены жюри компетентные люди, конкретно Ваша идея или проект могут проходить по касательной к их базовым компетенциям, соответсвнно, старайтесь учитывать то, что оценивать Вас будут не Ваши непосредственные коллеги по работе или в университете, старайтесь рассказывать с некторыми посянениями, опирающимися на авторитетные источники.
- Старайтесь быть расслабленным, несмотря на то, что любая оценка это стрессовая ситуация. Здесь Вам может помочь глубокое понмание того, о чем Вы говорите и ораторские качества, которые необходимо в себе развивать.
- В презентации, даже на полуфинале, где коммерческая составляющая не оценивается могут быть вопросы по этой части и Вы к этому должны быть готовы. Прензентация на финал и полуфинал, как правило, одна и та же, поэтому этот пункт является крайне важным даже на полуфинальном отборе. Проведите анализ рынка или найдите подобный анализ в интернете. Как его проводить и на что обращать внимание - предмет отдельной статьи, но обратите особое внимание на объем рынка и ту долю, которую Вы собираетесь занять, как Вы это будете делать, как Вы собираетесь потратить деньги Фонда. Используйте диаграмму Ганта, прочий графическим материал для визуализации информации.
- Даже если это Ваша персональная идея и пока Вы не создали команду проекта, говорить о том, что проект Вы будете выполнять исключительно самостоятельно не рекомендую, это отталкивает жюри поскольку говорит о том, что Вы не осознаете всей сложности проекта или не можете выступать организатором, который сможет за собой вести других людей. Найдите минимум 2-3 членов команды. Обязательно сделайте слайд с коммандой, фотографиями, ролями в команде и очень кратким описанием их компетенций.
- Если Вы студент, то покажите, что Вы будете реализовывать проект на научно-технчиеской базе Вашего университета. Если Вы молодой специалист, то, соответсвенно, покажите, что проект будет реализован на базе Вашего предприятия. Если же Вы не студент и не молодой специалист, то, возможно, Вы готовы арендовывать какое-то необходимое оборудование и это тоже нужно отразить. Нужно быть готовым к тому, что у Вас спросят про защиту интеллектуальной собственности - про патент или полезную модель. Изучите этот вопрос предварительно и определите как Вы будете распределять права на результат выполнения проекта с университетом или работадателем.
- Имейте ввиду, что презентация - это опора для вашего рассказа. Не читайте со слайда, отрепетируйте свое выступление. Не следует также перегружать слайды, выделяйте ключевые аспекты вопроса и активно используйте графические приемы вместо сплошного текста.
- Если у Вас на полуфинале и финале будет прототип или макет Вашей идеи или продукта в любом виде это однозначно усилит презентацию повысит шансы на победу.
Что делать, если не прошел полуфинал?
Подойти к жюри и после мероприятия и спросить как услучшить свой проект и на что обратить внимание. Жюри - живые люди и в большинстве своем отзывчивые. Не стоит огорчаться и опускать руки, с первого раза далеко не все проходят отбор. В любом случае Вы получили ценный опыт и обратную связь по Вашей идее. Устаните замечания, доработайте презентацию и проект в целом и возвращайтесь в следующем году.
Что делать, если прошёл полуфинал?
В целом, тоже самое, что и случае проигрыша. Не стоит сильно "отрываться от земли". Подойдите к членам жюри и спросите какие аспекты можно было бы улучшить. Помните, что на финальном отборе основной фокус жюри будет на коммерческой составляющей. Уделите ей больше внимания в своей презентации и изучите эту тему, посольку в УМНИКе это также важно, как и техническая составляющая.
УРА! Я победил, что дальше?
Теперь Ваша задача добросовестно выполнять те обязательства, которые Вы на себя взяли, подписав соглашение с Фондом. Контроль за Вашими тратами не сильно Вас обременит - он минимальный, как и отчетность. Но Вам, в любом случае, нужно иметь ввиду траты на преаксселерационную программу, которую проводят аккредитованные Фондом организации на платной основе. Эти программы призваны улучшить Ваш проект и дать Вам предпринимательские навыки в привязке к Вашему проекту. Также необходимо учитывать, что Вам понадобиться подать заявку на патент, для защиты результатов Вашей интеллектуальной деятельности, что тоже потребует некоторых финансов.
Резюме
УМНИК отличная возможность для начинающего стартапера проверить свои силы, получить финансирование для проверки своей идеи и её дальнейшего развития. Конкурс позволит Вам приобрести ценные навыки руководителя проекта, предпринимателя, расширит Ваш кругозор и придаст уверенности в своих силах даже при поражении. Главное - не сдаваться! Кроме того, победа в конкурсе даст Вам и финансы, которые Вы можете направит и на свои личные нужды в виде заработной платы, при этом без обременений в виде открытия ИП или ООО. Деньги, полученные от Фонда, не облагаются налогами.
Я буду рад помочь советом при подготовке к конкурсу, подскажу на что обратить внимание. Если у Вас еще остались вопросы - пишите в комментариях.