Но сначала конечно упирается в это.
Стажер приходит, учится, агентство тратит на него какие-то ресурсы. Новичку трудно и дольше делать то, что у опытного риэлтора занимает меньше внимания и времени. И ему кажется, что агентство не делает/не сделало ничего, чтобы "отдавать" ему немалую часть комиссии.
Но надо посмотреть и с другой стороны. Агентство недвижимости - это не благотворительная организация. Ресурсы, которые оно вкладывает в новичка - тоже стоят денег.
Я, в принципе почему постепенно отказываюсь от бесплатного внутреннего обучения - отдача от него минимальна.
Мне легче вложить силы, энергию и время в человека и получить за это вознаграждение. Если риэлтор уйдет в свободное плавание или вообще из профессии - мой ресурс не потрачен просто вникуда.
Некоторые компании пошли по похожему пути - отсюда все эти коворкинги риэлторов и прочие конструкции. Не надо вкладывать душу в риэлтора, понимая, что он в любое время может исчезнуть.
Хочешь учиться - заплати, хочешь юриста - заплати, ипотечного брокера - заплати.
Кому-то подходит именно такой вариант. Но в большей степени уже сложившимся специалистам, с собственной базой клиентов или понятной рабочей методикой их привлечения.
Новичкам(стажёрам) вряд ли - там в процесс нужно вводить наставника.
Когда я начинал - у меня был агент-наставник, потом сам стал наставником.
В принципе эту функцию по отношению к всем сотрудникам я до сих пор стараюсь сохранять.
Как более опытный товарищ.
Вернёмся на сторону риэлтора-новичка.
Обучение это хорошо. Но вот внимания и ведения о собственной траектории не хватает.
Я помню и себя в самом начале. Сказали - вот тебе газеты "Из рук в руки", расклейку можешь заказывать не больше стольких-то штук в неделю. Давай, в путь!
И немалую часть обучения я проходил сам. Процессы мы проходили с наставником.
Как и где искать клиентов, как отвечать на их возражения - всё сам. В книжках, потом на практике. И т.д.
Непросто.
И часто казалось, что агентство ничего для меня не делает.
Просто "делать" и агентство и агент понимают по-своему 🙂
Более того, я делал эксперимент - помогал новичкам войти в рынок. Давал им работать с моими клиентам на тех участках работы, которые не требовали моей квалификации.
И?
И таким образом я из возможного риэлтора создавал нахлебника. Который хотел только сидеть на моем потоке.
И это уже не риэлтор, это помощник. С другими функциями и оплатой.
И тогда, коллеги нужно определиться, чего больше хочется: теплых лидов от агентства и максимальную к нем у привязку (потому что сами не умеете делать главного - привлекать клиентов). Или возможности учиться и помощи, чтобы вы стали специалистами. Универсалами.
Выбирайте вариант, и ищите именно его.
Оплата разная, конечно. И подход разный.
Но прям зубром-профессионалом, отвечающим сам за себя быть хочет далеко не каждый.