Бензиновые зажигалки будут служить Россиянам вечно!
Вот так звучал заголовок газеты "Коммерсантъ" от 16 июля 1993 года. Именно в этом году была создана компания САГО в которую входила Российская торгово-финансовая фирма "Стенс" и американская "Toda Vista Inc." Президентом САГО стал Джон Гет (John Goeth). Именно он провёл переговоры с Джорджем Дьюком (George B. Duke), совладельцем компании Zippo, в результате чего САГО получила права единственного авторизованного дистрибьютора зажигалок марки Zippo в России.
Начало было положено, и после проведения анализа Российского рынка удалось выявить потенциальных потребителей и спрогнозировать объем продаж зажигалок этой фирмы на 1994 год. Он составил $1 млн. Согласитесь - это огромная сумма на то время. Тем более, согласно опросу, проведенному в то время, зажигалки Zippo были известны лишь среди 2-ух % респондентов. Причем в Москве были распространены лишь турецкие и тайваньские подделки.
Стратегия компании была ориентирована на завоевание Российского рынка посредством снижения оптовых цен. Как следствие, это позволило бы осуществлять розничную продажу зажигалок на 50-70% ниже, чем в других странах. А разброс цен тогда составлял от 12 долларов до полутора тысяч.
Изначально зажигалки можно было найти и приобрести лишь в гостинице "Интурист" и в магазине "Электроника" на Ленинском проспекте, но к началу 1994 года планировалось расширить сеть точек продаж, куда бы входили 19 валютных магазинов Москвы и центральные магазины крупных городов России.
Ко всему этому, там же, в Москве, планировалось открыть фирменный магазин Zippo (на то время первый и единственный магазин Zippo находился в Нью-Йорке)
В итоге за 1993 год было продано 18 тысяч зажигалок. На брифинге, где подводились итоги первого года продаж, было отмечено, что спрос региональных дилеров сильно возрос, и это стало для них настоящим открытием. Эксперты " Стенс" установили, что фирма могла бы реализовать на 3 - 6 тысяч зажигалок больше, чем было продано. Но из-за задержек в поставках они этого сделать не смогли. Поэтому была разработана программа, которая предполагала регулярные поставки зажигалок из США, чтобы их запасы на складах не иссякали. Тем самым "Стенс" хотела увеличить объёмы продаж как минимум в три раза!
Кроме этого, новая программа предусматривала открытие официальных представительств в Санкт-Петербурге и Киеве, а также филиалов "Стенс" в Средней Азии, Зауралье и на Дальнем Востоке. Представляете, какой был запланирован масштаб! В месте с этим "Стенс" предложил своим официальным партнёрам возможность вернуть товар, если он не был распродан в течении двух месяцев, но только в объёме более 30 %.
По мере продвижения компании Zippo в России, их зажигалки обрели такую популярность, что стали даже выпускаться специальные модели для Российского рынка.
Я думаю ,что компания не плохо справилась с этим. И линейка таких зажигалок до сих пор пополняется новыми дизайнами!
Так же табачные компании, например, "LD" "Пётр1" "Ява", тоже стали заказывать в Бредфорде зажигалки со своим логотипом.
Появились рекламные баннеры. Вот пример одного их них,разработкой которого занималось SLAM Studio - креативное подразделение SLAM PR. Оно является партнёром по маркетингу Zippo и создаёт кампании по продвижению продуктов Zippo в 18 странах мира.
В 2015 году компания Zippo поменяла поставщика в России. С чем это связано, нигде не упоминалось. И 27 февраля в Москве на партнёрской конференции было объявлено о том, что официальным и эксклюзивным дистрибьютором становится компания “Галсэр”, которая посей день им и является. В честь конференции даже выпустили сувенирную зажигалку, тираж которой составлял всего лишь 50 экземпляров. Тогда же, в 2015 году, был представлен первый русскоязычный каталог Zippo.
С тех пор ассортимент товаров от Zippo сильно вырос, и сейчас можно купить не только зажигалки , но и другие вещи этой компании,такие как часы, грелки для рук, украшения и т. д. Я думаю ,что это ещё не предел, и выбор будет ещё больше. Ведь уходить из России, как это сделали другие западные компании, Zippo не собирается. Не зря же они столько лет завоёвывали наш рынок. Так что Zippo ещё много лет будет радовать нас своими вещами!