Для каждого селлера – товар не просто вещь, а производственная единица, которая должна продаваться и приносить прибыль. И естественно, предоставляя скидки, продавец стремиться увеличить количество продаж и прибыль, а также привлечь и завоевать лояльность покупателя.
Чтобы узнать, какие скидки предлагает Озон сегодня достаточно открыть страницу «Акции и спецпредложения» – на площадке действует одновременно сотни различных предложений.
Основные виды акций и скидок подразделяются на 6 категорий:
1) Скидки – это уменьшение стоимости на процент от розничной цены.
2) Дополнительные скидки – это уменьшение стоимости на процент от цены с уже действующей скидкой.
3) Скидки от суммы покупки – при заказе на большую сумму общая стоимость уменьшается на определенный процент.
4) Купоны – это специальные промокоды или кодовые слова, указывая которые общая сумма заказа уменьшается на фиксированную сумму или определенный процент.
5) Товар в подарок – при покупке более дорогой вещи в подарок прилагается сопутствующий более дешевый товар.
6) Акция «1 + 1 = 3» – при покупке трех акционных товаров самый дешевый дается в подарок.
Самые прибыльными, как правило, бывают распродажи, приуроченные к праздникам. Так, например, к 23 февраля и 8 марта Ozon запустил СУПЕР-ПУПЕР распродажи. Подключиться к «СУПЕР-ПУПЕР распродаже 8 марта» можно до 24 февраля, при условии, что товары селлеров, работающих по FBO, поступят на склады маркетплейса до 18 февраля. К «Хитам» можно присоединиться на протяжении всего периода акции – с 1 февраля по 8 марта. Подробнее про условия акций можно прочитать в личном кабинете продавца.
Игра в скидки превратилась для опытных покупателей в занимательный квест. Особенно преуспели в этом мамочки в декрете, школьники, студенты и пенсионеры – они копят баллы, не забывают про промокоды, хотят скидку, жалуются на завышенную цену и вообще пользуются всеми лайфхаками одновременно. Хитрые покупатели выжимают из продавца все соки.
Понятно, что продажа товара на Озон без скидок невозможна. Но как при этом получить прибыль или хотя бы не уйти в минус?
Чтобы бизнес на Озоне был прибыльным, продавец маркетплейса должен освоить два основных правила работы со скидками:
- Система скидок на товар должна быть в первую очередь выгодна продавцу, а уже потом – покупателю. Это значит, что продавец должен рассчитать финансовую эффективность скидок таким образом, чтобы с одной стороны получить максимальную прибыль, а с другой – не потерять доверие и интерес со стороны покупателя.
- Делая расчет скидки, нужно планировать в первую очередь рост прибыли, а не рост товарооборота. Основная ошибка селлера – предлагать скидки без тщательного просчета их экономической эффективности. При расчете цены на товар необходимо учесть все расходы (себестоимость, затраты на упаковку и логистику, комиссия Озон, налоги, максимальные скидки), заложить планируемую прибыль и определить конечную цену.
Помните, что маркетплейс для продавцов – это золотая жила, особенно если продавец честно работает и имеет хороший оборот.
Хотите сократить расходы и увеличить выручку? Запишитесь на аудит и получите персональные рекомендации для продвижения своего товара.