1. В первую очередь расположите к себе продавца.
Нельзя с порога приступать к торгу. Прежде чем начать активные торги, важно создать позитивное впечатление на продавца. Если собственник общительный, поддержите беседу на отвлеченные темы и, возможно, поделитесь некоторыми своими личными историями. Когда у вас сложится позитивное впечатление друг о друге, вероятность сделать взаимовыгодные компромиссы в процессе переговоров будет гораздо выше. Попробуйте найти общий язык с продавцом. Иногда компромиссное предложение, например, рассрочка платежа или включение определенных мебели в сделку, может сделать сделку более выгодной для обеих сторон.
2. Будьте терпеливыми: Важно не спешить и не показывать сразу, что вы готовы купить недвижимость любой ценой. Дайте продавцу понять, что у вас есть другие варианты.
3. Сотрудничайте с агентом по недвижимости: Если у вас есть агент, работающий с вами, он может помочь вести переговоры и предложить свои рекомендации.
4. Сделайте акцент на различиях между объявлением и реальностью.
Люди часто приукрашивают характеристики, и важно обращать внимание на такие моменты. Внимательно изучите объявление на сайте-агрегаторе и запомните все, что говорил вам собственник по телефону. При просмотре квартиры, сопоставьте действительность с тем, что вам наговорили и при нахождении несоответствий - указывайте на них и требуйте снизить стоимость.
5. Выясните "боли" собственника.
В ненавязчивом разговоре определите сроки продажи и мотив. Если это срочная продажа, переезд или планируется встречная сделка - следовательно времени на раздумья для собственника не много, можете сыграть на этом и получить скидку за срочность сделки. Если это не так, то можете узнать как давно продается квартира. Обычно, если недвижимость на рынке уже давно и продать ее не могут - можно также получить скидку по принципу "лишь бы продать".
6. Предложите наличный расчет.
Если у вас есть возможность приобрести жилье за наличные - предложите. Обычно за наличные собственники делают хорошую скидку.
7. Покажите свою экспертность.
Конечно, сделать это, как и другие методы проще риелтору. Но покупатель также может поверхностно изучить соседник объекты и сообщить продавцу, что аналогичная квартира в соседнем подъезде стоит дешевле. И вообще район не богат инфраструктурой и цены на рынке постепенно падают. Этот подход может создать дополнительное давление на продавца и сделать его более склонным к компромиссам.
8. Поиск недостатков.
К неустранимым недостаткам, за которые можно получить скидку относятся: крайние этажи, близкое расположение к техническим помещениям, лифтам, мусоропроводам, соседство с магазином, плохой вид из окна на козырек или мусорку. Также если дом признан аварийным или это старый дом с плохой планировкой. Также скидку можно попросить если в квартире есть неузаконенные перепланировки или в квартире прописан и не выписывается другой человек. Так же если в квартире перенесли мокрую точку, увеличили балкон или совместили балкон с комнатой - вы также можете указать на это и получить скидку.
9. Приходите на сделку с родственниками.
Можно составить любую партию - муж и жена, родители и дети и так далее. Зачастую для собственника сложно определить, кто из пришедших лицо, принимающее решение. Тогда один будет критиковать квартиру, а второй делать комплименты. В таком случае продавец чтобы расположить к себе потенциальных покупателей сам предложит скидку.
10. Заключение сделки.
Когда достигнута согласованная цена, убедитесь, что все условия сделки отражены в письменном договоре и подписаны обеими сторонами. Не забудьте о проверках: Проведите необходимые инспекции и проверки состояния недвижимости перед заключением сделки, чтобы убедиться, что объект соответствует вашим ожиданиям.
Важно помнить, что торги - это процесс взаимодействия и договоренности между покупателем и продавцом. Главное - сохранять вежливость и быть готовым к диалогу.
И это только малая часть того, что Вам нужно знать для вашей же безопасности. Подписывайтесь на мой канал и будьте спокойны за себя и своих близких.
С уважением к Вам, Анастасия, Агенство недвижимости Ключевые Персоны, Оренбург
+79228008604
+79228334153 Telegram, WhatsApp
Наш сайт: https://key-persons.ru/