Фитнес-тренер – это не только профессионал, который знает все о мышцах, суставах и калориях. Это еще и психолог, который умеет мотивировать, вдохновлять и поддерживать своих клиентов. А для этого нужно уметь говорить правильно.
Меня зовут Аделя Хайдарова. Я занимаюсь стратегическим консалтингом, упаковкой и автоматизацией бизнеса, делаю запуски под ключ. Во всех проектах беру на себя полную ответственность за результат, с нуля выстраиваю весь цикл продаж (чаще всего на холодном трафике).
В этой статье мы с вами разберём 6 примеров коротких скриптов для фитнес-тренеров, которые помогут донести ценность продолжительных занятий с тренером. Мы разберем каждую формулировку с точки зрения смыслов, которые она закладывает в головы потенциальных клиентов и ситуации, в которых будет уместно эту фразу использовать.
1. Вы знаете, что самое сложное в фитнесе? Начать. А вы уже сделали этот шаг. Поздравляю! Теперь главное — не останавливаться.
Этот скрипт подходит для первого занятия с новым клиентом. Он направлен на то, чтобы похвалить клиента за его решение заняться фитнесом и поддержать его мотивацию. Вы также демонстрируете свою компетентность и готовность помочь клиенту добиться желаемых результатов.
Продолжить можно так: Я могу помочь вам составить индивидуальный план тренировок, который будет учитывать ваш уровень подготовки, цели и предпочтения. Вы готовы продолжить работу над собой?
2. Вы заметили, как вы прогрессируете? Это все благодаря вашей упорной работе и регулярным тренировкам. Я горжусь вами! А представьте, что будет через полгода или даже год?
Этот скрипт подходит для того случая, когда клиент уже посещает ваши занятия некоторое время и имеет видимые улучшения. Он направлен на то, чтобы подчеркнуть успехи клиента и поощрить его продолжать тренироваться. Вы также создаете видение будущего, в котором клиент будет еще лучше выглядеть и чувствовать себя. Вы задаете открытый вопрос, который стимулирует интерес и любопытство.
3. Ты можешь больше, чем думаешь
Эта фраза подходит для тех случаев, когда вы хотите подтолкнуть клиента к большему усилию или выдержке. Она показывает, что вы верите в его потенциал и способности, а также вызывает у него желание доказать это себе и вам. Эта фраза также помогает преодолеть страх отказа или неудачи, который может мешать достижению целей.
Пример использования:
- Клиент: Я не могу больше, я устал.
- Тренер: Ты можешь больше, чем думаешь. Давай еще один подход. Ты сильный и выносливый. Ты справишься.
4. Вы знаете, что такое плато в фитнесе?
Это когда вы перестаете видеть результаты от своих тренировок, потому что ваше тело адаптировалось к нагрузке. Это нормальный процесс, который происходит со всеми. Но это не значит, что вы должны сдаваться или уменьшать интенсивность. Наоборот, это значит, что вы должны изменить свою программу тренировок, чтобы снова стимулировать свое тело.
Этот скрипт подходит для того случая, когда клиент сталкивается с трудностями в своем прогрессе и может потерять мотивацию. Он направлен на то, чтобы объяснить клиенту причину его затруднений и предложить решение. Вы также показываете свою поддержку и заинтересованность в успехе клиента. Вы задаете закрытый вопрос, который вызывает желание преодолеть препятствие.
5. Фитнес - это не только упражнения, но и питание
Эта формулировка помогает вам показать клиенту, что фитнес - это не только физическая активность, но и рациональное питание, которое поддерживает и усиливает эффект от тренировок. Этим вы можете мотивировать клиента не замыкаться только лишь на физической активности.
Эта формулировка будет уместна в тех случаях, когда клиент говорит, что он не хочет менять свои привычки в питании или что он считает, что ест достаточно здорово. Вы можете использовать этот скрипт для того, чтобы расширить границы вашего влияния на клиента и предложить ему дополнительные услуги по составлению индивидуального плана питания или консультации по продуктам.
6. Вы знаете, что такое эффект йойо в фитнесе?
Это когда вы сначала теряете вес, а потом снова набираете его, потому что вы не можете поддерживать свой образ жизни. Это очень распространенная проблема, которая портит настроение и здоровье многих людей. Но есть способ избежать этого. А именно — тренироваться с фитнес-тренером. Тренер поможет вам не только сбросить лишние килограммы, но и укрепить мышцы, улучшить осанку, повысить иммунитет и самооценку. Тренер также научит вас правильно питаться и рационально распределять свое время и энергию.
Этот скрипт подходит для того случая, когда клиент хочет похудеть, но не уверен в необходимости тренироваться с тренером. Он направлен на то, чтобы показать клиенту преимущества работы с профессионалом и риски самостоятельных тренировок.
Ключевая задача этих скриптов - обработать те или иные возражения ДО того, как человек сам озвучит их вслух
Они закладывают правильные смыслы в восприятие ваших продуктов потенциальными клиентами, делая процесс продажи более простым и лёгким. Более подробно об инструментах закрытия сделок и актуальных инструментах повышения прибыли фитнес-студии я рассказала в следующих статьях:
А если вы хотите поработать со мной лично, записывайтесь на бесплатную консультацию по ссылке. Познакомимся, обсудим ваш проект и стратегию его запуска или масштабирования, в зависимости от текущих результатов.
Спасибо за внимание!
