С Андреем (имя изменено) я познакомился еще 4 года назад на одном из бизнес-завтраков.
Андрей - собственник небольшой компании, оказывающей b2c-услуги.
Он пришел с запросом “Хочу найти подрядчика, работающего на результат”, короче говоря, с оплатой за лиды.
Ниша специфическая, подрядчиков с нужным опытом мало, работающих с оплатой за лиды еще меньше.
С тех пор встречал его еще несколько раз и в офлайне, и в онлайне и с тем же запросом, и примерно с тем же состоянием бизнеса.
И вот в очередной раз пересеклись на прошлой неделе.
- Андрей, а считал ли ты, сколько твоя компания не заработала пока ты пробовал проверить свою единственную гипотезу?
Может это и совпадение, но через два дня уже подписали договор.
Что будем делать в формате трекинга?
План такой:
- Построить работу с маркетингом внутри компании, комбинируя подрядчиков и штатных специалистов
- Изменить работу отдела продаж: научить менеджеров самостоятельно находить клиентов
- Освободить собственника от операционки, чтобы было время заниматься стратегическими вопросами развития
Пока договор на 6 месяцев.
