Для любого фотографа - съемка на первое сентября своего рода отправная точка, традиция, когда после лета запускается работа всей твоей фотокоманды и сдувается пыль со вспышек и объективов. Начиная с доброй половины лета, каждого фотографа начинают одолевать звонками с поиском подрядчика для фотосъёмки первоклассников.
Стоимость моей работы на 1 сентября принципиально никогда не менялась. Все эти десять лет каждый мой клиент получал то, что хотел, оставаясь довольным.
Но случился двадцать третий год со всеми вытекающими повышениями доллара. А еще у меня родился второй ребенок. Я просто вынужден был незначительно повысить цены на свои услуги. Мне не хотелось халтурить, предлагать облегченные некачественные варианты за полцены, а оставить качество и количество фото на таком же достойном уровне. И когда мне начали звонить родители детей с поиском фотографа, я был уверен, что нет-нет, да найдется клиент и под моё предложение. Впрочем, как обычно, - так было каждый год. В худшем случае съемку бронировали в середине июля, а чаще всего в конце мая. Цена не играла решающего значения, ведь
фотограф на первое сентября как такси в Новый Год — нужно многим, хоть цена сильно завышена.
Время шло. Каждый день мне писали по одному - два клиента. Все хотели заказать съемку, всем нравились мои работы, но готовы были сделать это не за указанную сумму, а в три-четыре раза меньше. По пятьсот - восемьсот рублей с человека при этом не стесняясь помимо обычной съёмки линейки требовать общую фотографию, портретные фото школьников и фото с учителем.
Один клиент был похож на другого. "Алло. Здравствуйте. Это фотограф Егор Ипполитов? А сколько у вас стоит съемка на первое сентября?" - спррашивали они. "Цены вполне приемлемые. Давайте отправлю вам предложение и свои работы", - предлагал я. "Нет-нет, не надо. Назовите сначала цену.
Родители у нас готовы заплатить только вот такую (называет ужасно маленькую стоимость)
Внезапная удача?!
В один из вечеров, раздался звонок. Очередной родитель первоклассника пыталась узнать подробности работы фотографа на "День знаний". Женщина была настроена достаточно позитивно, попросила отправить коммерческое предложение и мои фотографии. Через сутки она вернулась к диалогу и написала,что родителям моя работа понравилась. На момент разговора она находится в Италии, но удаленно уже можно приходить к заключению договора. Я отправил ей документы для пропуска в школу, рекомендации по проведению съемки. В ответ тишина. Ни одного сообщения. Всё читает и молчит. Видимо поехать в Италию это приемлемо по цене, а вот на заказе фотографа можно и сэкономить.
Поиск клиента продолжился. Попутно я общался с коллегами - фотографами, которые давали мне обратную связь по фотосъемке на первое сентября. Некоторые откровенно удивлялись. Зачем ты так напрягаешься? Зачем эти твои подсветки заднего плана - клиентам-то всё равно. Зачем работать целых 4 часа? Поставь цену 1000 руб. Сними линейку, а в классе каждого сажай за первую парту и делай один кадр. Родителям этого будет достаточно.
Конечно, не все было так драматично. Мои коллеги из сообщества детских фотографов активно включились в помощь, отправляя мне телефоны, фактически сливая контакты своих клиентов. Хотя разговоры с этими клиентами и закончились такими же отказами по причине цены, я все равно был благодарен этим фотографам за то, что не остались безучастными к происходящему и пытались помочь.
Заключение
Я дописываю эти строки, возвращаясь с торжественной линейки в одной из школ. Да, мне улыбнулась удача. Та самая отдыхающая в Италии клиентка позвонила за сутки до съёмки. Видимо с перелетами и адаптацией совершенно забыла дать мне обратную связь и подтвердить наши договоренности. Когда на торжественной линейке звучала праздничная музыка для первоклассников, а в небо устремились разноцветные шарики, я был вне себя от счастья что не пошел на сделку со своей совестью, не стал делать свою работу менее качественной или занижать цену.
А клиенты, которые искали "где подешевле", скорее всего скоро получат свои фото в тарифе "Ну, а чего вы хотели за 500 рублей" и станут писать в чат класса гневные сообщения: "почему так мало фотографий?" "Где ещё фоточки?" "Где персональный подход" и пр. Но я и им желаю удачи! Может быть со вторыми детьми они поступят более грамотно.