Как устроена венчурная экосистема на рынке технологий?
В любой стране мира технологические корпорации развиваются тремя способами. Первый – они делают внутренние продукты, второй – инвестиции, и третий способ – они поглощают и впускают новую кровь, чтобы были новые точки развития.
Компании, которые строят свои экосистемы, конкурируют между собой. Они вынуждены покупать стартапы. Если они будут делать что-то самостоятельно, то это займёт много времени и результат не гарантирован. Поэтому компаниям проще купить стартап. Таким образом развиваются все корпорации в мире, и, собственно, венчурная экосистема.
Насколько венчурная экосистема зависит от ситуации в экономике?
Венчурная экосистема зависит не от общей экономической ситуации в стране, она зависит от конкретного спроса на инновационные продукты со стороны корпораций, которые их покупают. Если спрос есть, то в них инвестируют.
Предприниматели в любом случае что-то создают. И в последнюю очередь думают о том, как «поднять денег». Они, прежде всего, думают о том, что им хочется создать. Но для того, чтобы это всё развивалось, нужны деньги инвесторов. А инвесторы дают деньги тогда, когда понимают, что в конце есть покупатель.
Назовите конкретные шаги властей, которые приводят к инвестбуму?
Индия запретила в 2020 году 53 китайских приложения. Моментально в Индию полились десятки миллиардов долларов инвестиций. Потому что стало понятно – замена найдётся и нужно инвестировать в разработку.
Вообще, много примеров, когда необходимость замещения тех или иных продуктов подстегивала венчурный рынок, и это помогало предпринимателям осуществить свою мечту.
Почему молодым IT-командам сегодня нужно оставаться в РФ?
Где находится член команды, не имеет значения. Ключевым является способность с помощью инструментов удалённой работы организовывать работу этих команд. Поэтому среди венчурных инвесторов инструменты для удалённой работы являются самым трендовым направлением.
Подобные Zoom решения есть и у наших компаний, например, у Яндекс, VK. И российские корпорации будут активно покупать стартапы, которые позволят добавить какие-то новые «фичи» в эти продукты – видеоконференции, удалённые решения и прочее.
Сейчас время ожидания прорывных стартапов?
Когда есть ограничения на какие-то глобальные продукты, внутренний венчурный рынок начинает оживать, потому что есть потребность в определенных локальных новшествах. Хорошим примером является Китай, который закрыт уже больше десяти лет для некоторых глобальных решений. Соответственно, появляется локальные продукты, и большие корпорации, например, Alibaba, Tencent активно эти решения покупают и встраивают в свои продукты.
Как Вы принимаете решение – инвестировать в стартап или нет?
Стартап должен быть в десять раз дешевле аналогов, либо в десять раз превышать их по эффективности. В дальнейшем эта разница при масштабировании может уменьшаться, но потенциально должен быть достаточно существенный разрыв. Поэтому у существующих технологий есть серьезные преимущества по ценам. И хотя сейчас искусственный кусок мяса может быть дороже, чем обычный, потом будет наоборот. В результате население Земли, нуждающееся в какой-то продовольственной поддержке, сможет ее получить.
Вы были одним из первых инвесторов Delivery Club. Какие тренды в фудтехе?
Фудтех сейчас очень популярное направление, оно делится на несколько категорий. Самое модное – искусственное мясо. И здесь ключевыми являются экономия, экология и забота о планете.
Например, растительное мясо позволяет сократить на 85 процентов выбросы CO2 в мире. Растительное молоко помогает сократить потребление воды на 85 процентов. Это очень мощный тренд, и в нём огромное количество стартапов.
Есть сервисы доставки продуктов, и здесь каждый год появляются какие-то новые направления. Но там очень высокая конкуренция, такой «кровавый океан», в котором очень многие уже погибли. Конечно, будут компании, которые станут миллиардными, и будущее, наверное, покажет, кто останется и будет процветать.
Что Вам подсказывает инвесторская «чуйка» по поводу Татарстана?
Когда руководитель активно интересуется, увлечённо занимается рациональной экосистемой, это всегда приводит к каким-то результатам.
Рустам Минниханов увлечён экосистемами инноваций и венчурного капитала, поэтому инвесторам и стартапам в регионе комфортно. Это даёт результаты, и даст еще больше.
Мы всегда смотрим не на сам стартап в «вакууме», а на конкретный проект, во главе которого стоит тот или иной основатель – насколько он пассионарен, насколько он готов реализовать идею. Поэтому есть огромные перспективы, хотя первые результаты заметны уже сейчас.
Рустам Минниханов говорил, что первые реальные плоды работы ИВФ в нашем регионе появились через 12 лет. Как Вы оцениваете этот срок?
На самом деле, 12 лет – это не срок для получения плодов от тех семян, которые были посажены. Можно взять девять женщин, но ребенка за месяц не родить. Культура долгосрочного планирования зачастую отсутствует, поэтому попытка увидеть очень быстрый результат – это определённо непонимание того, как всё устроено.
Требование очень быстрых результатов сильно демотивирует людей, которые тратят свое время на то, чтобы семена дали плоды, способные поменять экономику.
Зачем нужен Kazan Digital Week?
Для меня Kazan Digital Week – это возможность получения новой информации. Это установка новых и поддержание старых связей. Это возможность поделиться опытом, мнениями, какими-то новостями с коллегами, что взаимно обогащает. Поэтому, помимо интересного времяпровождения, это, прежде всего, полезно.
Какие критерии при оценке команды используете Вы сами?
Ключевым критерием является определенная пассионарность основателя стартапа, потому что создать компанию, привлечь средства для её развития, очень тяжело. Если у человека нет влюбленности в свою идею, в то, что он делает, это будет просто невозможно вынести – он бросит.
Инвестору важно определить, бросит предприниматель свою задумку или нет. И исходя из этой логики, основными «красными флажками», причиной отказа инвесторов является наличие у предпринимателя больше одного проекта. Потому что, скорее всего, там у него есть «второй фронт», и для него жизнь не кончится, если этот проект не полетит.
Стартап – это командная игра, нужно где-то три основателя, каждый из которых имеет определенную компетенцию. Кто-то может быть силен, как предприниматель – он обычно становится директором, кто-то является экспертом в той области, в которой стартап собирается делать чудеса. И еще нужно уметь себя подать, уметь продвигаться на рынке. И очень важна способность привлечь клиентов.
Ваш стартап или быстрорастущая компания должны показать, что они уже сделали, что способны воплощать свои идеи в жизнь. Очень часто предприниматели стесняются в письмах или в презентациях говорить о каких-то цифрах, поэтому они остаются в голове инвестора, как «просто идея». Это большая ошибка. Много людей, которые ходят с идеями, но мало тех, которые хоть как-то продвинулись для того, чтобы их воплотить.
Как при дефиците ресурсов у команды правильно оценить рынок и перспективы идеи?
Инвесторы просматривают, условно, тысячу проектов в год. Из этой тысячи, где-то 50 проектов рассматривается более глубоко. На этом этапе стараются понять, какие проекты нужно изучать, а какие можно пропустить. При этом вс равно у каждого инвестора есть пропущенные проекты, когда какая-то история взлетает, а он его не заметил. Из этих 50 проектов до обсуждения каких-то условий сделки доходит только 20, а до подписания соглашения – 10. Это такая большая воронка, и основная задача – попасть в неё и перейти на следующий уровень.
Предприниматели, когда рассказывают о своем проекте, пытаются рассказать сразу обо всём, у них не получается, и в итоге никто ничего не понимает. Нужно попытаться за три минуты заинтересовать инвестора, чтобы он потратил еще 10-20 минут для изучения деталей. Вот это и делают инвесторы – ищут определенную такую звезду. И это ежедневная работа. Вторая часть этой работы – смотреть, что происходит на рынке во всем мире, какие проекты покупают компании, куда инвестируют – это формирует представление об существующих на рынке трендах.
Одновременно очень много команд делают те или иные проекты, но на венчурном рынке есть такая поговорка: не большая рыба ест маленькую, а быстрая рыба ест медленную. И инвесторы выбирают тех, кто за меньшие деньги и меньшее время достигает большего результата. Поэтому очень часто бывает, что стартап, который выбирает инвестор, буквально за год догоняет и перегоняет ту компанию, которая была в десять раз больше.
Может ли государство успешно реализовать высокотехнологичный стартап, как «ГосТех»?
Конечно может. Все зависит от команды. В России есть примеры, когда компании с госучастием делали невозможное за короткие сроки. Поэтому команда – это все. Реализация идеи зависит только от профессионализма, опыта команды и от человека, который стоит у руля.
Как бы Вы объяснили ученикам начальных классов, чем Вы занимаетесь, и почему это важно?
Как бы я своему сыну или дочери объяснил, чем занимается их папа? Я бы рассказал, как когда-то команда ребят пришла с проектом по доставке еды из ресторанов. Тогда их никто ещё не знал. Мы с командой инвесторов и с венчурным фондом инвестировали в них, когда они только начинали. И во время пандемии, когда невозможно было выходить на улицу, зеленые человечки с чемоданами «Delivery club» бесстрашно доставляли голодным людям еду домой. И мир становился лучше в глазах довольных и счастливых покупателей.