Артем Бриус убежден, что в современном мире невозможно обойтись без рекламы. Предприниматели обращаются к маркетологам и рекламистам для стимулирования продаж. Опытные специалисты по рекламе способны убедить даже тех, кто изначально не был заинтересован, в необходимости приобретения товара или услуги. Как и в любой науке, искусство продаж основано на определенных психологических хитростях. Артем Бриус предлагает рассмотримотреть некоторые из этих скрытых методов, которые используются в маркетинге.
Инструменты маркетинга: тайные приемы
Аналогично врачу, использующему скальпель, маркетолог также оперирует своими инструментами. Часто это включает в себя умение строить диалог, расставлять акценты и использовать скрытые методы воздействия. Опытные мастера редко прибегают к прямому предложению покупки товара, так как потребители научились различать очевидные манипуляции. Тем не менее, специалисты по маркетингу не отчаиваются и находят новые способы продвижения продукции и услуг, используя разнообразные психологические тактики.
Отвлечение вопросами
Независимо от характера продаж – холодных или теплых – маркетологи подходят к ним с расстояния. Потенциальным клиентам проще вести диалог с теми, кто проявляет деликатность и ставит их интересы выше своих. Это объясняет, почему специалисты в области рекламы не спешат сразу предлагать покупку товара или услуги. Они осознают, что нельзя просто позвонить и сразу начать продавать.
Проработка интересов
Вы наверняка слышали о пирамиде потребностей Маслоу. Несмотря на наши индивидуальные различия, у нас с вами есть общие потребности. Любой разумный человек стремится к успеху в глазах противоположного пола, финансовой устойчивости, здоровью своих близких и личному комфорту. Эти ценности являются фундаментальными для всех нас и определяют наши желания. Маркетологи часто акцентируют внимание на том, как продукция или услуга помогут удовлетворить эти потребности.
Повторение – ключевой элемент
Упоминания брендов повсюду. Повторения, повторения, повторения. Хотя явное продвижение товара иногда может вызвать отторжение, даже упоминание бренда считается уже формой рекламы. Рекламщики широко используют этот метод, и он обычно работает. Результат гарантирован.
Презенты, скидки и бонусы
Подарки всегда вызывают положительные эмоции, и рекламщики хорошо об этом знают. Они устраивают розыгрыши призов, предлагают скидки, бонусы и другие стимулирующие акции. Подарок даже небольшой может увеличить вероятность постоянных покупок товаров и услуг.
Классика и инновации
Стоит помнить, что новое не всегда равно хорошему. Но часто потребители обращают внимание на товары, которые отмечены как инновационные. Тем не менее, классические и проверенные временем подходы также имеют свою эффективность. Выбор между ними зависит от целевой аудитории.
Формирование потребностей
Опытный маркетолог способен формировать запросы даже у незаинтересованного клиента. Путем задания уместных вопросов он направляет внимание потребителя на дополнительные опции и возможности, которые могут быть полезны.
Звезды в рекламе
Привлечение известных личностей к продвижению товаров также эффективно. Знаменитости могут сильно повлиять на восприятие бренда покупателями.
Персонализация рекламы
С развитием технологий используется искусственный интеллект, который анализирует интересы и предпочтения пользователей для предложения наиболее релевантных рекламных объявлений.
Это лишь малая часть того, что маркетологи используют для привлечения новых клиентов. Но теперь мы знаем немного больше о том, как они работают. Артем Бриус надеется, что вы решите, использовать эти знания – для защиты от надоедливых продавцов или для достижения своих целей.