Wildberries изменила коэффициент влияния ставки и скорости доставки на рекламный аукцион. Звучит запутанно, но сейчас я объясню, что же произошло.
Раньше скорость доставки влияла на позицию в рекламном аукционе. Если ваша доставка была медленнее, вам приходилось немного повышать ставку, чтобы компенсировать это. Однако глобальное продвижение вашего товара этому не мешало, хотя было желательно распределить товар по максимальному количеству складов. Если ваш товар отсутствовал близко к покупателю, это негативно сказывалось на рекламе, но не превращалось в катастрофу.
Wildberries сделали изменения и теперь ваша рекламная ставка влияет только на 1/6 часть вашей позиции в рекламном аукционе. В то же время время доставка влияет на 5/6. То есть, время доставки теперь влияет гораздо больше, чем размер вашей рекламной ставки. Это изменение привлекло внимание, особенно тех, кто занимается обычной рекламой, а не автоматическими компаниями, у которых есть своя специфика и связь с органической выдачей.
Теперь, учитывая скорость доставки, вы влияете и на органическую выдачу. Например, если вы грузите товар только на склад в Москве, а у конкурента есть товары на других складах WB с которых доставка во многие регионы Москвы происходит гораздо быстрее, это будет влиять на ваши позиции в органической выдаче. Однако, по моим наблюдениям, это влияет не так сильно. Главное быть близко к позиции конкурента по скорости доставки.
Но в рекламе это влияние стало колоссальным. Теперь ваши конкуренты с более низкими ставками могут вас обойти, если доставляют товар всего лишь на час быстрее. Этот параметр стал очень важным для рекламы. Если ваша скорость доставки уступает конкурентам, ваши ставки будут значительно выше, и даже высокую позицию в рекламе будет сложно занять. Это может сделать вашу рекламу неэффективной.
Мой совет - проведите аудит своей компании, чтобы убедиться, что ваше распределение по складам оптимально, что конкуренты по скорости доставки не обгоняют вас. Также можно подумать о подключении дополнительных складов, чтобы улучшить позиции в определенных регионах, уменьшив скорость доставки до покупателей.
Если вас интересует замер скорости доставки товаров и сравнение с конкурентами, я могу посоветовать сервис e-Comet. Он позволяет отслеживать время доставки и сравнивать его с конкурентами по артикулам товаров. Таким образом, вы увидите, сколько времени занимает доставка вашего товара и конкурента в каждом регионе. Если вы проигрываете в этом показателе, ваша позиция в органической выдаче будет ниже, а ставки в рекламе будут гораздо выше.
Поэтому рекомендую провести аудит компании, убедиться, что ваша отгрузка оптимальна, а конкуренты не обгоняют вас по скорости доставки. Воспользуйтесь сервисом e-Comet, чтобы отслеживать и сравнивать время доставки.
Эти изменения в рекламе Wildberries стали колоссальными и будут влиять на вашу конкурентоспособность. Поэтому важно принять эти изменения во внимание при разработке рекламных стратегий и проведении аудита вашей компании.