Мотивация в продажах играет огромную роль, очень часто ключевую роль. Это сила, которую вы можете использовать, чтобы значительно увеличить объем ваших продаж.
Есть очевидная истина. Для того, чтобы много продавать, нужно много действовать. Необходимы ежедневные конкретные и целенаправленные действия. Ничто не заменит действия.
Но что мешает действовать и работать в полную силу? Что мешает выкладываться на 100%? Кто-то скажет у меня нет сил и энергии, я быстро устаю и теряю интерес.
На самом деле проблема не в этом. Как правило, проблема заключается в отсутствии мотивации. Есть такое выражение: видение – источник страсти. Видение – это ваша цель, это то куда вы идете, это то, что мотивирует вас и заставляет активно действовать день за днем. Это то, что заставляет вас вставать в 7 утра и бежать на работу, потому, что вы знаете, что вы делаете, а самое главное вы знаете почему вы это делаете.
Очень часто вопрос заключается не в том, что делать и как делать, вопрос в том ЗАЧЕМ. В ответе на этот вопрос ЗАЧЕМ и заключается суть мотивации.
Мотивация – это очень личная, я бы даже сказал интимная вещь. То, что мотивирует одного человека, для другого не имеет никакого значения.
Вы должны честно ответить самому себе. Зачем мне продавать много? Зачем мне необходимо зарабатывать именно столько и не меньше?
Возьмите ручку и лист бумаги и запишите целый список причин. Все, что для вас важно, все, что касается лично вас и никого другого.
Чем больше у вас причин, тем интенсивнее и мощнее ваше желание, тем выше ваша мотивация. Ваши причины должны будоражить вас и вызывать сильные эмоции. Потому, что именно эмоции являются тем импульсом, который заставляет нас действовать.
Вы не можете делать большие продажи, не имея четко сформулированных и записанных целей. Именно записанных. Потому, что не записанного не существует. Когда у вас есть ясная цель и сильная причина достичь этой цели, вы будете работать по-другому, вы будете продавать по-другому. У вас будет достаточно сил и энергии. Вы будете видеть возможности там, где вчера видели проблемы. Вы будете находить способы и стратегии, которые вчера не замечали.
Продавцы показывающие очень низкие результаты являются абсолютными чемпионами в придумывание различных оправданий и отговорок. Они тратят на это столько эмоций, столько фантазии и столько времени, что им некогда продавать.
Истинна остается неизменной. У кого есть желание, тот находит возможность, у кого нет желания, тот находит причину. Причину ничего не делать и не достигать.
Поэтому ставьте большие цели, которые будут заставлять вас действовать и выходить из привычной зоны комфорта.
Также, очень мощным мотиватором может оказаться осознание того, что самым главным окажется не сам факт достижения цели, а то, кем вы станете в процессе достижения цели. Какой личностью вы станете, какие навыки и опыт вы приобретете, какие качества вам удастся раскрыть и развить в себе. Вот, что на самом деле имеет наибольшее значение.
Мастер продаж, настоящий профессионал, которые показывает большие результаты – это всегда человек амбициозный. Личные амбиции – это мощный мотиватор. Амбиции – это ваши высокие стандарты, это ваш уровень нормы. Это когда вы ставите высокую планку, ниже которой нельзя опускаться.
Тогда вы действуете смело, активно, и ваш объем продаж всегда растёт и увеличивается.
Успехов вам и больших продаж!
Еще больше полезных материалов у меня на странице https://vk.com/markkochkin