В предыдущей статье я попробовал раскрыть вопрос о доходах ювелиров, работающих на производстве. https://dzen.ru/media/sergey_shirobokov/skolko-zarabatyvaet-iuvelir-1-chast-64be38309687ba058ed35bcd
Поговорим о прибыли ювелиров работающих у себя, и на себя.
Один из комментаторов в предыдущей статье подметил верно: "То густо, то пусто! Но на жизнь хватает". Пожалуй, это наиболее емкое определение для большинства маленьких предпринимателей, которые работают сами на себя, или держат на подхвате пару-тройку помощников.
Дефицита рынка драгоценностей давно нет. И если раньше в деле могли быть только специально обученные люди, кому это "дано от бога", сейчас, с развитием технологий, руки ювелиру нужны чтобы нажимать клавиши на компьютере, или запустить 3Д-станок. (Утрировано, но по существу.)
С одной стороны, можно порадоваться за энтузиастов, которые еще пару десятков лет назад, хотели бы, да не могли. Сейчас, дай дельцу желание и вложения, и вот вам новоиспеченный ювелир. Конечно, настоящий специалист над таковыми посмеётся, видно их сразу, но только специалисту. Не погруженному в ювелирные тонкости человеку, отличить самоуверенного "ювелирчика" от ювелира будет трудно. Особенно, когда рынок захламлен ювелирным ширпотребом таких же "профессионалов".
А говорю я это к тому, что с ростом производителей, какими бы они не были, растет и рынок драгоценностей. "Растёт" - сказано мягко. Рынок трещит по швам от перенасыщения. А где огромна конкуренция, там война цен. Как за "цацки", так и за ювелирные услуги.
Предположим, к маленькому предпринимателю, пришел с улицы клиент запаять цепочку, или поставить выпавший фианитик, может ли ювелир назначить не обидный для себя ценник, когда через дорогу сидит такой же специалист, с такими же услугами..?!
Можно долго рассуждать о превосходстве одного ювелира над другим, или вовсе не ювелиром, а самоуверенным в своей гениальности дурачком. Но так или иначе, это конкуренция. А там где конкуренция, чаще всего ведется игра на понижение. Ведь для потребительских масс основной критерий на услугу - цена!
Так же очевидно и другое, чтобы держаться на плаву, или сказать больше - свободно бороздить бескрайние ювелирные просторы, "корабль" ваш должен быть уникальным, комфортабельным и надёжным. Таким, чтобы посетителю захотелось приобрести билет на комфортное ювелирное путешествие именно у вас, невзирая на стоимость. Или, в противном случае для клиента, проплыть на корыте, за пол цены, авось, да не потонешь. Предложений на то, предостаточно.
Так и оно выходит, что доходы у капитанов ржавого судна, соответствующие.
Но ладно, хватит лирики, перейдем к цифрам.
Как-то поднимал я эту тему, с опросом, на своем канале в телеграмм, https://t.me/SergeyShirobokov/150 и да, большинство ювелиров сходятся на том, что средний доход составляет порядка 100 т.р. И то, желаемый.
Расценки на ювелирные услуги, в зависимости от регионов, могут различаться, как и на изделия, но все же цены на драгоценное сырье (металлы и камни) по России примерно одинаковые, а значит и доходы ювелиров.
Кто-то может заявить, что касается это только мелких ИП-шников, у фирм покрупнее и доходы будут покрупнее.
Зависит это от того, насколько покрупнее, и какого рода продукцию вы производите. Если взять предпринимателей с подчиненными, с учетом объемов производства, да - доход может быть выше, но доходы эти, обычно, сжираются расходами на аренду и зарплатами сотрудникам.
И приходим по итогу, дай бог, к тем же 100 т.р.
Ювелиры с высокими доходами - это, как правило, хозяева крупного ювелирного производства, где за объемами продукции, предприниматель способен выйти на ощутимую прибыль, превосходящую расходы.
Так же, достаточный прибыток может быть у ювелирных ателье премиум класса, специализирующихся на изготовлении ювелирных изделий с дорогостоящими камнями. Доход, с реализации которых, всегда будет ощутимым. Но организовать такой бизнес способен далеко не каждый предприниматель. Я говорю именно предприниматель. Ведь успешный бизнесмен и ювелир, редко способны быть одним и тем же человеком.
Так же стоит упомянуть о сезонности - это явление, которое касается ювелирного предпринимательства. Ведь ювелирные украшения, в отличии от продуктов питания, одежды или техники, сильно отстают в своей необходимости. Потому, летом, когда люди выезжают на отдых, в отпуска, деньги предпочитают откладывать именно на это, а не на предметы роскоши.
Зимой же, напротив, когда праздники следуют один за другим, у ювелиров могут быть взлеты, высокая востребованность, а значит и ощутимый доход.
А теперь, как обещал в предыдущей статье, открою вам свои карты! Сколько же зарабатывает художник-ювелир Сергей Широбоков??
На текущий момент времени, прибыль моя колеблется в пределах 150 - 250 т.р. Назвал вам крайние значения, причем, динамика положительная. Еще пару лет назад озвучивать свою прибыль я бы не решился.
С людьми с улицы я никогда не работал. Я не арендую никаких точек на Невском, где крупными сияющими буквами значится мое имя. Все клиенты еще пару лет назад появлялись у меня по рекомендации. И лишь незначительный процент соискателей, каким-то образом, находили меня в интернете, где могли оценить мои творения в группе ВК или инсте. На тот момент, доход в 100 к, казался мне вполне достаточным.
Но, спасибо "ковиду"! Ведь в период пандемии, запертый в четырех стенах, я начал активно развивать свой канал на YouTube https://www.youtube.com/@SergeyShirobokov_art, который для узкого круга зрителей стал одним из любимых.
В основном это была аудитория из ювелиров-новичков, кто извлёк из контента профессиональную пользу. А позднее, стали подтягиваться и соискатели прекрасного, видя в авторе специалиста своего дела, а значит и исполнителя, кому можно доверять.
Таким образом база клиентов разрослась, что позволило более решительно назначать цену на свой труд. Но в основном за труд. Выезжать на дорогостоящих камнях пока не приходится, или очень редко. Но я не топчусь на месте, постоянно развиваюсь. Потому перспективы перед ювелиром всегда открыты.
Телеграм-канал: https://t.me/SergeyShirobokov
Группа ВК: https://vk.com/shirobokov_art?_smt=groups_list%3A1
Нельзяграм: instagram.com/sergey_jeweler_shirobokov?igshid=MzNlNGNkZWQ4M