Если вы едете на переговоры в Западную Европу или США, вы можете вообще ничего не знать ни об истории этих стран, ни об их самобытной культуре. Некоторые тонкости ведения бизнеса можно объяснить за пару дней, а любое агентство по сопровождению бизнеса может представить детальную и вполне точную информацию.
Дальше всё зависит от того, насколько точно вы сможете воспользоваться всем этим. Проще говоря, никакой дополнительной культурологической подготовки не требуется.
Сначала представлюсь! Меня зовут Виктор. Я байер, проживающий в Китае более 6 лет. Занимаюсь поиском товара с фабрик и заводов Китая, переговоры, проверка товара, оплата и отправка в любую точку мира.
«Другой стиль ведения бизнеса»
В отношении Китая всё по-другому. Вам действительно требуется знание национальной психологии, истории культуры и особого делового этикета, чтобы ваша деятельность в Китае была хотя бы частично успешной. Само по себе это не гарантирует успех и даже не спасёт вас от оглушительного провала, но это даст вам шанс.
Вас не должна смущать привычная для вас на первый взгляд форма переговоров – китайцы прекрасно мимикрируют под привычные вам стандарты и готовы всегда согласиться с тем, что вы хотите увидеть. Не обольщайтесь и не обманывайтесь – всё равно всё будет по-другому. Просто постарайтесь адаптироваться к китайской манере ведения дел.
Многим кажется, что в целом ведение деловых переговоров и любой деятельности в Китае не сильно отличается от того, с чем мы встречаемся у нас в стране или на Западе. Это как бы то же самое, но с некоторым китайским колоритом. На эту уловку попадались многие вполне искушённые специалисты – им казалось, что достаточно просто «нормально начать процесс и договориться».
Одни полагали, что главное – сделать интересное предложение, выгодное обеим сторонам, другие – что просто надо более доходчиво разъяснить свою позицию, третьи – что надо проявить больше настойчивости. Как ни странно, всё это предполагает, что китайцы – какие-то не очень понятливые или не очень умные партнёры, с которыми надо просто «хорошенько поработать», но это не так.
Полезные советы
К деловой встрече с Китаем готовьтесь заранее, не поленитесь потратить некоторое время на изучение опыта, прежде всего негативного, тех, кто уже шёл перед вами, и вы удивитесь, что необходимо было учесть.
На заметку оставлю самое главное
Никогда не искушайтесь на первых переговорах, если китайцы на всё согласились, это не значит, что они всё так сделают и не передумают. Ни в коем случае не отказывайтесь, если вас позвали на ужин после переговоров, соглашайтесь и будьте готовы много выпить.
Это необходимо для построения успешных деловых отношений. Будьте готовы, что вас расспросят про семью, увлечения и делаете то же самое, причём обязательно запомните все даты. Иначе не поймёте в след. раз назначая встречу с ним в день рождения его дочери, почему вас проигнорили, да ещё и обиделись.
Всем успешных сделок!