Занимаясь маркетингом, я каждый день пробиваюсь через джунгли разнообразных рынков. Но когда дело доходит до международного маркетинга, джунгли становятся еще гуще и опаснее.
Разве можно сравнивать российский рынок с зарубежными? Да и вообще, можно ли применять одни и те же приемы и инструменты везде?
Секрет? Конечно, нельзя. И вот почему.
Культурные Особенности
Начнем с того, что каждая страна — это уникальный коктейль культурных, социальных и экономических факторов.
Если пытаться продавать "по-русски" в Азии или Европе, результаты могут быть катастрофическими, несмотря на то, что диджитал маркетинг СНГ на совсем другом уровне!
Рекламные кампании
То, что вызывает восторг у российского потребителя, может вызвать непонимание или даже отторжение у иностранца.
Вспомните хотя бы казусы с рекламой, когда одно и то же изображение в разных странах воспринимается абсолютно по-разному.
Языковой барьер
Да, язык — это больше, чем просто слова. Это нюансы, шутки, игра слов. Продукт с русскоязычным названием и стилем общения может стать хитом в России и полным провалом за ее пределами, в том числе мы чувствуем это в направлении недвижимости.
Экономические особенности
Ведя бизнес на международном уровне, каждый маркетолог сталкивается с экономическими извилинами и тонкостями разных рынков. И дайте мне сказать вам: эта игра не для слабонервных!
Валютные колебания
Когда доллар скачет, как бешеный кенгуру, а евро норовит улететь в космос, бизнес может оказаться на грани краха.
Инвестирование в рекламу в одной стране может оказаться невыгодным из-за резкого падения местной валюты.
Экономические кризисы
Сегодняшний финансовый рай может превратиться в завтрашний экономический ад. Помните кризис 2008 года? Или что насчет пандемии COVID-19?
Это были настоящие испытания для маркетологов во всем мире.
Инфляция
Когда цены растут быстрее, чем растет трава после дождя, стратегия ценообразования должна быть гибкой и адаптивной.
Локальные особенности
Цена на товар или услугу в России и, скажем, в Германии может отличаться в разы. И это не только из-за разницы в покупательной способности.
Таможенные пошлины, налоги, логистика — всё это влияет на итоговую стоимость.
Конкурентный анализ
Ваш продукт может быть уникальным на российском рынке, но что если в Европе или Азии уже существуют аналоги? И они дешевле! Придется искать уникальное предложение или пересматривать ценовую политику.
Каналы продвижения
Доминирующие платформы
В то время как в России Яндекс и социальные сети – это главные арены для баталий за внимание потребителя, в США это Google и FB, в Китае — Baidu и WeChat.
Локальные особенности
Ведь не все так просто. Например, в Германии на рынке есть платформы, такие как Xing, которые крайне популярны среди бизнес-сообщества. А в Южной Корее главенствует Naver.
Специфика рекламы
В каждой стране свои законы и регулирования по рекламе. В некоторых странах рекламные акции могут быть ограничены или запрещены.
Правовые особенности
Реклама алкоголя, табака, медицинских услуг имеет свои ограничения в разных странах, или той же недвижимости.
Игнорирование этих нюансов может обернуться не только фиаско рекламной кампании, но и серьезными юридическими последствиями.
Технологические особенности
Если в России популярны определенные мессенджеры или социальные сети, то в другой стране могут царить совершенно другие платформы.
Поэтому главный совет для тех, кто решит заняться международным маркетингом: изучайте рынок, адаптируйтесь, экспериментируйте.
И не пытайтесь уложить весь мир в рамки одного шаблона. Это бесполезно. И даже опасно.
Маркетинг заграницей — искусство адаптации, умение видеть и учитывать различия, умение быть гибким и мудрым. Ведь мир не стоит на месте, и то, что работает сегодня, может стать устаревшим завтра.
Так что будьте готовы к переменам, учитесь на своих ошибках и не бойтесь экспериментировать. Только так можно добиться успеха на международной арене!
Делитесь своим опытом, был ли у вас опыт ведения бизнеса или маркетинга заграницей?
#маркетинг #маркетолог #иванкалугин #менеджмент #управление #консалтинг #бизнес #бали #инвестиции