Не хотите ошибаться и жертвовать своими деньгами? У меня хорошая новость! Я пожертвовал своими для вас и вот, что выяснил:
1️⃣ Цена «на глазок»
Очень сложно понять всю математику. У разного товара разная комиссия. Как её правильно посчитать? А как считать логистику и хранение в литрах, если продаёте не спирт? А упаковка тоже стоит денег??? Да...
Короче, пока не столкнулся тет-а-тет с маркетплейсом, сложно предугадать всё и правильно просчитать экономику. У большинства новичков этого не выходит
2️⃣ Низкое качество контента
Я уже рассказывал, как наш товар получил средний балл 2,5 из-за того, что мы указали неправильные характеристики. И это не всё, что хочу сказать по этому пункту
Знаю некоторых успешных селлеров, они заморачиваются съемками. Платят моделям и арендуют студии. Сперва я не понимал, зачем они ТАК изъёбываются. Думал, что достаточно просто хорошего дизайна
Но оказалось, что если у 10 продавцов один и тот же товар клёво задизайнен, а 11-й товарищ напялил свой топ на миловидную мулатку, именно он обойдет конкурентов и получит всплеск продаж
3️⃣ Неправильно подобран склад
Однажды я всерьёз подумал, чтобы развести товар на пять складов по России. Мне быстро намекнули, что будет лучше добить Москву до более-менее значимых продаж, а потом раскидывать продукцию по Необъятной
Есть ещё вариант ошибки в этом пункте: селлер, из какого-то малонаселенного региона начинает торговать только по своему региону, потому что его склад здесь. В этом случае лучше всё отправить транзитом в Москву. Либо с помощью сервиса аналитики посмотреть, в каких регионах торгуют успешные селлеры и повторить их действия
4️⃣ Выгружать сразу много позиций
Очень скоро у амбициозных людей возникнет вопрос: «Хочу много денег, как ускориться?»
И самый логичный, но не самый правильный ответ: «Больше экспериментов с товарами! Надо заказать ещё, ведь так много вариантов»
Правильнее было бы: «Глянь, сколько конкурентов выше тебя. 1000? Хорошо. Меняй описание, пробуй разные форматы рекламы, играй с дизайном. Сперва научись отжимать рынок, потом расширяйся»
Вроде всё. Напишите в комментариях, во что из этого вляпались вы? Или было что-то ещё?