Порой достаточно не усложнять себе жизнь сложными решениями, а реализовать что-то простое и понятное.
Как-то раз, где-то 1,5 года назад, ко мне обратилась мебельная фабрика с запросом сделать сайт и поднять позиции в поисковых системах. Этим они хотели решить проблему с клиентами. Разработка сайта - процесс не быстрый и лучше на этапе разработки закладывать функционал и посадочные страницы, которые вы будете использовать при продвижении сайта. Чаще всего это не делают. Бизнес может не понимать как нужно, а агентство или привлеченный программист может просто выполнить разработку по заявленному ТЗ и заработать деньги.
Кроме того, разработка хорошего сайта может обойтись в кругленькую сумму, порой в миллион рублей и даже больше. У меня есть рабочее решение для дальнейшего продвижения в поисковых системах для мебельщиков, но адаптация под клиента тоже стоит денег и времени. У фабрики был ограниченный бюджет. И тут я предложил им альтернативное решение.
Что сделали?
Кто является одним из главных покупателей мебели? Правильно, дизайнеры интерьера. Эти специалисты постоянно ищут качественную мебель для своих проектов. Они уже имеют базу клиентов и могут рекомендовать им конкретные бренды.
Так почему бы не связаться с дизайнерами напрямую?
Задача - найти дизайнеров интерьера и связаться с ними. Можно сделать это через контекстную рекламу по целевым запросам, но это будет должно и малоэффективно. Можно купить базы и старгетироваться на них через социальные сети. А можно купить или собрать базу и в холодную написать им напрямую. Есть вариант делать это вовсе бесплатно, т.е находите аккаунты дизайнеров и пишите свой оффер им в личку, а можно использовать рассылку через мессенджеры, с ценностью и реальными контактами.
Я отправлял несколько вариантов, показываю текст, который принес первые ощутимые результаты:
Добрый день. Мы высоко ценим труд творческих людей и стараемся создать нашим партнерам максимально комфортные условия для реализации каждого проекта!
Мы обеспечим:
- Производство мебели по индивидуальным размерам любой сложности, в том числе реплики и копии популярных моделей;
- Производственные площадки: по массиву, камню, металлу, мягкой и корпусной мебели;
- Широкий ассортимент в наличии;
- Ведение проекта от идеи до реализации;
- Рекомендацией Вас нашим розничным покупателям, ищующим потребность в дизайн проекте;
- Созданием визуализаций издений с принтами;
- Сроки производства от 25 до 55 дней в зависимости от сложности;
- Гарантию 2 года на всю мебель.
Мы обещаем, что с нами Вам будет интересно и поэтому предлагаем оценить работу лучших Мастеров на российском рынке.
Свежие реализованные проекты: ссылка на проекты, контакты для связи
Результат:
С этим подходом, вложив минимум средств (аренда номера, бюджет на рассылки и оплата работы), мы достигли потрясающего результата — 2 000 000 рублей за неделю! Но самая прелесть в цикле сделки и повторяющихся заказов. Далеко не все дизайнеры были готовы оформить заказ сразу, но оставляли заявки на просчет в будущем. Дизайнеры, которым понравилось взаимодействие с компанией становились партнерами и 2-3 раза в год оформляли заказы. Этот инструмент мы используем и по сей день, сейчас мы напоминаем дизайнерам о себе и показываем свежие проекты.
Меня удивил тот факт, что дизайнерам интерьера не так важна комиссия со сделки, которую очень часто можно встретить в рекламе компаний, которые ищут дизайнеров для сотрудничества. Дизайнеру важно, чтобы у него было меньше "геморроя" в его работе и чем больше его проблем вы закрываете, тем более вероятно он будет готов с вами работать.
Этот способ работает во многих нишах, особенно хорошо работает в сфере услуг. Вы можете использовать его для себя. #b2b #маркетинг #реклама #партнерства #бизнес #продвижение