Продавать свои услуги первому встречному 100% не самая легкая задача, но есть несколько советов, которые помогут этот навык оттачивать и повышать свою конверсию.
Рассказываю ⤵️
1. Будь всегда готов-(а)
Прежде чем общаться с клиентами
готовьтесь к каждой встрече.
в идеале изучите боли и
потребности своей ЦА
Это поможет эффективнее
и увереннее действовать при неожиданных
продажах, с малознакомыми
людьми, покажите, как и какие ваши
услуги могут решить его проблемы и
удовлетворить его потребности.
2. Сосредоточитесь на ценности
Важно не только рассказать о том, что вы предлагаете, но и визуализировать, как это может принести пользу вашему клиенту.
Выделите основные преимущества, УТП ваших услуг и связанные с ними выгоды. Подчеркните, как ваш опыт и навыки могут помочь решить конкретные задачи клиента на его языке.
3. Будьте проактивными
Подходите к первому встречному с инициативой. Покажите, что вы заинтересованы в сотрудничестве и готовы предложить уникальнейшее решение уже сейчас.
Не оставляйте пространства для раздумий, так как первое впечатление может быть решающим, действуйте в рамках 3-х секунд
4. Выстраивайте доверие
Доверие играет важную роль в процессе продаж.
Поделитесь своим опытом и экспертизой, расскажите об успешных проектах и рекомендациях от других клиентов. Важно, чтобы клиент видел, что вы компетентны и надежны.
5. Слушайте и задавайте вопросы
Не забывайте слушать своего собеседника.
Узнайте его потребности и прощупайте боли, а затем выдвигайте свои предложения под запрос. Задавайте вопросы, чтобы лучше понять, какие ваши услуги будут более ценными для клиента.
6. Будьте конкретны
Вместо обобщенных фраз предложите конкретные решения и планы действий прямо для собеседника.
Клиенту должно быть понятно, что именно он получит в своей нише, если выберет вас.
7. Подготовьтесь к возражениям
Возможно или даже 100% ваш первый встречный, возразит или выскажет сомнения.
Задача быть готовым к этому и уметь аргументированно отвечать на его вопросы. Покажите, что вы знаете все аспекты и готовы разрешить любые возникающие проблемы проложив мостик безопасности между вами.
ВЫВОД 🤔
Продажа своих услуг первому встречному сложная задача и встречается часто, в эре постоянного общения и коммуникации на мероприятиях, в том числе, нетворкингов
При этом, с правильной подготовкой и стратегией, вы можете добиться хороших результатов эффективности.
Всегда помните о ценности, доверии и адаптации к потребностям клиента.
Будьте уверенны в себе и своих услугах, качайте свой профессионализм и оттачивайте навыки продаж.