Кейс: оптовый дистрибьютор швейной фурнитуры, узкий B2B сегмент.
Задача: увеличить количество качественных лидов и продажи через контекстную рекламу
Краткое описание проекта:
Наш клиент - оптовый дистрибьютор швейной фурнитуры, предлагающий широкий ассортимент премиум товаров для швейных мастерских и магазинов. Клиент имеет офлайн магазин, но также активно развивает онлайн-продажи через свой веб-сайт и лендинг-визитку.
Целью клиента является увеличение продаж и привлечение новых клиентов через контекстную рекламу. Клиент хочет видеть конкретные результаты от данного канала привлечения клиентов.
Анализ:
Прежде чем создать рекламную кампанию, необходимо провести исследование и анализ рынка швейной фурнитуры. Изучить спрос и конкурентные предложения поможет анализ главных поисковых запросов, используемых потенциальными клиентами, а также анализ конкурентной среды, включая других оптовых дистрибьюторов фурнитуры.
Создание контекстной рекламной кампании:
1. Настройка рекламных кампаний на основе поисковых запросов:
основная стратегия будет направлена на использование наиболее релевантных поисковых запросов для привлечения целевой аудитории, таких как "оптовая фурнитура для швейной мастерской", "заказать швейную фурнитуру оптом" и т.д. Для этого будет использоваться инструмент для поиска ключевых слов Вордстат. Ключевым моментом является поиск более точных и нишевых запросов, чтобы увеличить конверсию и снизить стоимость клика.
2. Оптимизация объявлений и создание привлекательных Call-to-Actions (побуждений к действию):
Эффективное создание и оптимизация рекламных объявлений помогут привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию. В объявлениях будет подчеркнута высокая качественность и разнообразие фурнитуры, а также оптовые цены и привлекательные предложения. Важно создать четкий и убедительный Call-to-Action, например "Закажите швейную фурнитуру оптом прямо сейчас!" или "Узнайте больше о наших оптовых ценах".
Хороший результат дало сочетание разных типов кампаний: поиск, рся, ретаргет и мастера кампаний. Мастера кампаний были настроены по группам товаров. На уровне кампаний были выставлены корректировки на пол, возраст, устройства и гео. Активно использовалось УТП клиента: бесплатный набор образцов товаров. В объявлениях также для дополнительной фильтрации трафика прописывали, что товар реализуется только оптом, цена от 12 000₽.
3. Тестирование и анализ результатов:
Периодическое тестирование и анализ результатов кампании помогут определить эффективность контекстной рекламы. Важно отслеживать конверсию, CTR, стоимость клика и % отказа, а также проводить А/В-тестирование объявлений для определения наиболее эффективных вариантов.
При отслеживании конверсий Посещение страницы Спасибо (отправленная форма) и переход в мессенджеры (клиент связывается с дистрибьютором напрямую) за месяц мы получили 30 конверсий за 1 400 ₽.
Контекстная реклама на основе поисковых запросов и продвижение через соответствующие каналы помогут оптовому дистрибьютору швейной фурнитуры привлечь новых клиентов и увеличить продажи.
Как итог: поток заявок не успевал обрабатываться и интенсивность рекламы пришлось убавить: