Цель проекта: Увеличить объемы продаж автомобилей с помощью контекстной рекламы.
Анализ ситуации:
Компания, занимающаяся продажей автомобилей, решила использовать контекстную рекламу для привлечения целевых клиентов и увеличения продаж. Специалисту по контекстной рекламе поручается провести конкурентный анализ, подготовить рекламный кабинет и кампании,, проводить оптимизацию для повышения эффективности.
Шаги по настройке и оптимизации контекстной рекламы:
1. Анализ ключевых слов:
-Провести исследование наиболее популярных ключевых слов и фраз, связанных с продажей автомобилей, а также с конкретными моделями и марками авто. Был выполнен сбор ключей и кластеризация по группам:
В роли конкурентов рассматривали другие бренды китайских авто, сравнивали сайт и УТП других дилерских центров. Помимо фраз, состоящих из марок продвигаемых авто, присутствовали общие фразы, такие как “тойота новая цена”, “купить тойота без пробега”. Присутствуют фразы, содержащие гео и название дилера.
-Определить, какие ключевые слова привлекают наибольшее количество кликов и конверсий.
-В процессе оптимизации исключать непроизводительные ключевые слова или фразы с низким CTR и конверсией, добавить минус-слова.
2. Разработка релевантного объявления:
-Создать привлекательное и информативное объявление с ключевыми словами, которые привлекают целевых клиентов, а также с использованием УТП, которые прислал клиент.
-Убедиться, что объявление содержит ясное предложение и продающие аргументы, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей.
-Тестировать несколько вариантов объявлений, чтобы определить, какое работает наилучшим образом.
3. Оптимизация структуры кампании:
-Создание поисковой рекламной кампании, кампании в рекламной сети Яндекс, ретаргетинга, товарной кампании с использованием товарного фида, динамических объявлений, мастеров кампаний и смарт-баннеров
-Структурировать кампании по отдельным группам ключевых слов или по моделям автомобилей.
-Создать отдельные группы объявлений для каждой модели, чтобы максимально адаптировать рекламу под потребности клиентов.
-Определить оптимальные ставки для каждой группы ключевых слов, исходя из их конверсии и окупаемости.
-Определить целевую аудиторию: на все кампании были выставлены корректировки по лучшей аудитории: мужской пол 35 - 44 года, долгосрочные и краткосрочные интересы такие как “транспорт- авто”,
4. Мониторинг и анализ результатов:
-Установить инструмент для отслеживания конверсий и просмотров рекламы - Яндекс Метрику
-Анализировать данные и определять наиболее эффективные стратегии, аудитории, креативы и ключевые слова. Отслеживание следующих целей:
После отправки формы или уникального звонка, клиента закрывали в сделку.
-Вносить регулярные корректировки в кампании на основе полученных результатов.
Результат: :
Т к проект велся регионального масштаба, то бюджет выделялся на рекламу лимитированный. Спустя некоторое время оптимизации имеем следующие результаты:
При распределении бюджета основной упор делался на Поиск и рся, рекламные кампании других видов - вспомогательные. Основные показатели: цена цели - 700₽, CTR - на поиске 13 % (т к пользователи искали автомобили бу мы занесли это слова в список минус-слов), в сетях - 2.9 %, средняя цена клика - 22 и 6 ₽ соответственно.