Этот пост пропитан болью от общения с определенной категорией предпринимателей, которые считают, что, если специалист по тендерам работает в удалённом формате, то можно предлагать исключительно процентную составляющую от выигранного тендера за сотрудничество, либо сниженную фиксированную часть, она же – оклад.
За последние несколько месяцев мне довелось пообщаться с большим количеством предпринимателей, руководителями отделов продаж, которые бы хотели развивать тендерное направление. Их интересовали, в частности, мои услуги и, если по форме работы, по взаимодействию всё было более менее согласовано, то по вопросу оплаты услуг находились самые разные мнения.
Почему-то, зачастую, среди предпринимателей ходит такое мнение о том, что если, какой-то специалист на удалёнке, то он «просиживает» время, его активность сложно отследить и ему следует платить меньше, чем штатному сотруднику, который всегда на виду и перед глазами.
Мне приходится работать с такими возражениями и иногда успешно. Почему я считаю, что специалист (и не только по тендерному сопровождению) не только не хуже, а даже эффективнее штатной единицы? На своём примере.
1) Во-первых, я не уйду к конкурентам, либо туда, где больше платят. А ведь такое часто бывает в найме, где твой единственный доход – это одна компания. А зачем мне уходить, если в начале сотрудничества мы обсудили все существенные условия.
2) Во-вторых, я более гибок в отношении саморазвитии в своей отрасли, чаще посещаю форумы, нетворкинги, знания с которых могу применять на практике.
3) В-третьих, у меня больше связей. Однозначно. В одной только моей программе обучения приняло участие 18 моих партнёров-экспертов. В случае того или иного вопроса я всегда готов привлечь этого эксперта.
4) В-четвертых, у меня есть на собственном доступе несколько топ-программ для поиска закупок, а также, для анализа Заказчиков и конкурентов и я реально умею работать в этих программах.
5) В-пятых, у меня есть подтверждённая квалификация и опыт работы в различных нишах.
6) В-шестых, плата фикс – это плата за моё время, а также мою квалификацию. Время, которое я трачу, чтобы обеспечивать этот бизнес-процесс.
7) В-седьмых, я прямо не привязан к графику предприятия, ведь куда важнее сами проекты (тендеры), в то время, как сотрудник на полностью законном праве может уйти по графику и не делать работу во внерабочее время.
Таким образом, я считаю абсолютно необоснованным, когда я предлагаю услуги по тендерному сопровождению и мне в ответ, лишь из-за удалённого формата, пытаются навязать цифру куда меньше, если бы я сидел в офисе рядом. Нет уж. Я не обесцениваю себя и свои услуги.
В завершении, хочу предложить сотрудничество по формату тендерного сопровождения или мой онлайн-курс. Большая программа обучения, выстроенная совместно с 17 экспертами-практиками.