Добрый день, дорогие читатели!
На днях мы провели интервью с Галузиным Игорем, основателем успешного бизнеса по флиппинг-модели. В ходе беседы Игорь поделился уникальными идеями и опытом, которые сделали его путь в этой области настоящим вдохновением.
Как Вы начали свой путь в области флиппинга? Что Вас вдохновило заняться этим бизнесом?
У меня был довольно долгий путь в эту область. Я не сразу начал заниматься флиппингом. Моим первым проектом была компания по ипотечному кредитованию. И во время работы у нас стали появлялись объекты, которые сначала были у людей в залоге, а потом, соответственно, поступали к нам на баланс. Эти объекты, в основном, находящиеся в плохом состоянии, нужно было реализовывать. Сначала мы их продавали в исходном виде, но потом начали применять различные техники улучшения квартир и поняли, что таким образом появляется дополнительный доход, и продажа квартир ускоряется. Стало понятно, что можно не только работать с нашими залоговыми объектами, но и находить подходящие варианты на рынке. Так мы создали отдельное направление по флиппингу.
Что такое флиппинг простым языком?
Говоря простым языком, флиппинг – это перепродажа квартиры с получением прибыли благодаря предварительному преобразованию объекта. То есть за счет преобразования объекта мы придаем ему дополнительную стоимость и на этом зарабатываем.
Почему Вы так открыто делитесь идеей выгодного заработка? Не опасаетесь конкуренции?
Я делюсь этой моделью, потому что конкуренция всегда была, есть и будет. Но при этом, когда я делюсь информацией, я получаю не совсем конкурентов, а скорее, партнеров – тех людей, с которыми мы будем вместе работать. Таким образом, я увеличиваю свой актив несмотря на то, что возможно появляются конкуренты. Бояться конкуренции не нужно, нужно просто всегда делать продукт лучше. В этом случае вам конкуренты не страшны. Хотя тут все же речь о партнерах, с которыми работаешь бок о бок.
Какими качествами нужно обладать, чтобы стать профи в сфере флиппинга?
У флиппинга, на мой взгляд, есть три стадии развития:
Флиппер-профессия предполагает нахождение привлекательных объектов и передачу их профессиональным инвесторам. После покупки инвесторы реализуют доработку и управление объектами. Для успешного поиска инвестиционно-привлекательных объектов нужны насмотренность, аналитический склад ума и способность оценить их потенциал. Важна также коммуникабельность, умение взаимодействовать и договариваться. Мобильность и активность также необходимы при поиске объектов.
Флиппер-предприниматель — следующий этап развития после накопления начального капитала, будь то личные средства или инвестиции. На этой стадии флипперы управляют несколькими объектами, имеют свои бригады и даже риэлторов, осуществляют весь процесс от поиска объекта до его усовершенствования и продажи, достигая прибыли. Для этой стадии необходимы организаторские и менеджерские навыки, способность управлять командой и портфелем объектов, проводить финансовый анализ. Эффективное взаимодействие с людьми, подбор сотрудников и другие предпринимательские качества также остаются ключевыми.
Следующий этап – флиппинг-бизнес, на котором формируется компания с обширным портфелем объектов, командой, бизнес-процессами, брендом и маркетингом. На этой стадии требуются более высокие компетенции. Это уже управление инвестиционным портфелем. Необходимо стратегическое мышление, финансовое планирование, командообразование, автоматизация ключевых процессов и понимание маркетинга. Все эти знания и навыки необходимы для успешного управления компанией.
Какие основные стратегии флиппинга вы используете в своем агентстве? Есть ли какие-то уникальные подходы, которые вы разработали?
Мы специализируемся на массовом сегменте недвижимости, что обеспечивает небольшие средние чеки. Это позволяет привлечь широкую целевую аудиторию, что улучшает ликвидность объектов. Мы используем стандартизированные схемы преобразования объектов, создавая пакетные решения, известные как «фикс-ремонт». То есть, предлагаем клиентам полный комплекс ремонтных услуг по заранее оговоренной цене, используя заранее выбранные материалы и цветовые палитры. Это позволяет быстро и качественно проводить ремонтные работы по предсказуемой стоимости, что особенно важно для флиппинга.
Уникальность нашего продукта скорее в нашем подходе и в том, что скрывается внутри за всеми основными процессами купли, преобразования и продажи. Я говорю в «внутрянке» бизнеса, о том, как все организовывается на «панели управления» компании.
Каким образом вы работаете с ремонтными и строительными компаниями? Как вы обеспечиваете качество работ на ваших объектах?
У нас есть собственные строительные мощности, мы не сотрудничаем с другими строительными компаниями. Это позволяет иметь полный контроль над качеством выполняемых работ. Также у нас есть своя команда прорабов, главный инженер и так далее, которые отвечают за высокое качество проведенных работ.
Каким Вы видите будущее рынка флиппинга? Есть ли какие-то тенденции или изменения, которые Вы прогнозируете?
Будущее рынка флиппинга обещает быть перспективным. В настоящее время он разрозненный, с множеством мелких игроков и практически с отсутствием крупных участников. Здесь имеется много недооцененного жилья с высокой инвестиционной привлекательностью не только в мегаполисах, но и в регионах. Я считаю, что со временем этот рынок будет становиться более упорядоченным и привлечет крупные компании, именно поэтому мы заняли эту нишу и сейчас активно развиваемся. Возможно, что через несколько лет, крупной компанией на рынке будет именно Todayprice.
Какой совет Вы бы дали начинающим инвесторам, интересующимся флиппингом? На что следует обратить особое внимание?
Советов на самом деле много. Для этого мы специально запустили наш онлайн-курс, где обучаем людей, чтобы они не допускали ошибок. Потому что мы на этом пути допускали большое количество ошибок, которые стоили не один миллион рублей. Поэтому начинающим я всегда советую как минимум найти какие-то бесплатные обучающие материалы. Но, конечно же, лучше обучаться вместе с профессионалами.
Всегда не рекомендую заходить в первый объект с ипотечным кредитом, потому что это может увести доходность в минус. И, соответственно, начинать с каких-то понятных и простых для себя объектов. Например, для наших учеников есть программа, в рамках которой они могут стать нашими партнерами, начать работу во флиппинге: просто подыскивать объекты, предоставлять нам, а мы их будем выкупать, тем самым формируя портфель кейсов объектов, которые они находят. Ученики набивают руку, не вкладывая свои средства, начинают зарабатывать не самые большие, но вполне приличные деньги. Это очень хороший продукт, который позволяет войти в эту отрасль, не рискуя ни копейкой.
А в дальнейшем, они могут уже собрав приличный багаж знаний и навыков, работать с нами, как партнеры и увеличивать свой доход.
Больше узнать про флиппинг можно по ссылкам:
Ютуб: Todayprice
Телеграм: flipping_todayprice
Инстаграм* (Запрещен на территории РФ): igorgaluzin