Эффект Барнума: почему мы склонны верить в общие заявления о нашей личности

Часто мы слышим утверждения о нашей личности, например гороскопы, которые кажутся настолько точными, что мы не можем не поверить в них. Но насколько эти утверждения действительно общие и применимы ко всему миру? Ответ на этот вопрос может быть связан с понятием, известным как "эффект Барнума".

Эффект Барнума (также известный как эффект подлога личности) – это психологическое явление, когда люди склонны доверять обобщающим заявлениям о себе, даже если они на самом деле применимы к широкому кругу людей. Названо это явление в честь знаменитого шоумена П.Т. Барнума, который был известен своей способностью убедить людей в истинности сделанных им утверждений и прогнозов.

Одним из самых известных примеров эффекта Барнума является различные гороскопы. Каждый день миллионы людей читают гороскопы в надежде получить предсказание о своем будущем. При этом предсказания в гороскопах написаны очень общим и неопределенным языком, который можно толковать по-разному. Однако многие люди все же считают, что эти предсказания применимы именно к ним, и находят в них смысл.

Почему же мы так склонны верить в общие утверждения о своей личности? Одно из возможных объяснений состоит в том, что мы стремимся видеть в себе нечто уникальное и особенное. Мы хотим чувствовать себя уникальными и неповторимыми, поэтому, когда слышим что-то характерное о нас самих, мы готовы принять это за правду. Более того, поскольку обобщенные заявления о личности не конкретизированы, мы можем трактовать их так, чтобы они соответствовали нашим собственным представлениям о самом себе.

Кроме того, эффект Барнума может быть связан с рассматриваемым контекстом. Если мы находимся в ситуации, где хочется что-то верить или хочется видеть в себе какие-то особенности, мы более восприимчивы к утверждениям, которые подтверждают наши предположения о себе.

Эффект Барнума имеет несколько практических применений. Например, многие продавцы пользуются этим явлением для убеждения клиентов в необходимости приобретения товара или услуги. Они делают обобщающие заявления о личности клиента, чтобы вызвать у него ощущение, что предлагаемый продукт идеально подходит именно для него.

Как итог, эффект Барнума это своего рода внушения информации от другого человека вам же в уши. Не стоит верить в гороскопы и подстраиваться под них, мы все в первую очередь люди и все в чём-то уникальный и непредсказуемы, такими и нужно быть, естественно в хорошем ключе, а не подстраиваться под мнение других.
В качестве примера приведу себя, я являюсь скорпионом и люди которые узнают об этом думают, что я человек с тяжёлым характерам, т.к многие скорпионы такие, но если они остаются в моей жизни, то вечно удивляются тому что я, являясь скорпионом, совсем отличаюсь от моих коллег с этим же знаком. Вывод: все люди разные, не стоит смотреть на ярлыки в виде знаков зодиаков и подобного, вы не когда не узнаете о человеке даже 1% информации прочитав в интернете какой человек скрывается под именем и что за характер у него по дате рождения.
Общайтесь, гуляйте, делайте выводы, а не стригите всех под одну гребенку.