Знание всей технологии производства - один из ключевых факторов, который поможет вам достичь желаемого успеха в бизнесе.
Однако нужно отметить, что это лишь один из факторов успеха. Важно также иметь навыки руководства, умение принимать стратегические решения, быть предприимчивым и гибким.
Читайте в нашей новой статье о том, какие еще были навыки у двух известных предпринимателей
***
Липтон произвел революцию в чайной индустрии, предложив рабочему классу качественный чай по доступным ценам. Он считал, что чай должен быть напитком, доступным всем, а не только богатым. Для этого Липтон основал собственные чайные плантации на Цейлоне (ныне Шри-Ланка) и реализовал инновационные маркетинговые стратегии для продвижения своей продукции.
История первая. Томас Липтон был британским предпринимателем и чайным магнатом. Он родился 10 мая 1848 года в Глазго, Шотландия, и умер 2 октября 1931 года в Лондоне. Липтон наиболее известен своим успешным чайным бизнесом, который начался с небольшого продуктового магазина в Глазго и превратился в мировой бренд.
Томас Липтон стремился узнать больше о мире и был готов развиваться. В возрасте 16 лет, будучи сыном маленьких торговцев, принял решение отправиться из своего родного Глазго в Америку. В то время подобное было редкостью.
В течение следующих пяти лет Липтон работал на табачных плантациях во Вирджинии, рисовых полях в Северной Каролине и затем в одном успешном продуктовом магазине в Нью-Йорке. За эти годы, несмотря на ограниченное образование и отсутствие формального обучения, Липтон приобрел ценный опыт и начал осознавать, как функционирует бизнес - от доставки товаров до искусства продажи их покупателю.
После возвращения, Томас Липтон решил присоединиться к работе в семейном бакалейном магазине. Он применил свои новые знания, начав упаковывать продукты в стиле, который увидел в Нью-Йорке. Это вызвало изумление у покупателей, которые никогда прежде не видели такое ухоженное и красивое представление товаров. Кроме того, Липтон начал импортировать редкие продукты из Америки, включая огромные куски сыра, на которые сразу обратили внимание.
Он также решительно был настроен избавиться от посредников, приобретая продукты напрямую у фермеров. Это позволило ему создать свой собственный магазин, который впоследствии стал частью распространенной сети магазинов, охватывающих не только Шотландию, но и всю Британию. Вскоре Томас Липтон стал миллионером и приобрел 300 магазинов.
В 1880-х годах чай считался роскошью, недоступной простым людям. Но Липтон решил изменить это, как он уже делал с другими продуктами ранее. Он отказался от закупки чая у посредников и сам начал владеть своими собственными чайными плантациями на Шри-Ланке, а также флотом судов. Этот стратегический шаг позволил теперь обычным людям, которые раньше только мечтали о чаепитиях, приобрести чай Томаса Липтона в магазинах и наслаждаться им вместе с богачами. Липтон установил принцип "С плантации прямо в чашку", который по сей день остается фундаментальной философией компании.
В 1893 году Липтоном была официально основана компания Thomas J Lipton Co. Главный офис и фабрика располагались в Нью-Джерси, США. На тот момент чайные пакетики уже существовали, но не были широко распространены. Томас занялся их активным продвижением, усовершенствовав упаковку и стимулируя их распространение. Нам сейчас трудно представить повседневное чаепитие без пакетиков. Липтон был искусным маркетологом и использовал всевозможные техники для продвижения своих чайных смесей. Кроме того, он предлагал разные смеси чая в разных городах, чтобы покупатели чувствовали себя особенными. Упаковка чайных пакетиков Lipton стала его фирменным стилем, отличающим его продукцию от других. Продукция Lipton была оценена даже королевой Англии.
Помимо своего чайного бизнеса, Липтон также был заядлым яхтсменом и участвовал в нескольких престижных соревнованиях по парусному спорту. Известно, что он несколько раз боролся за Кубок Америки, престижное гоночное мероприятие, но в конечном итоге ему не удалось выиграть трофей.
Томас Липтон был не только успешным предпринимателем, но и человеком с прекрасными человеческими качествами. Он воплощал принципы труда, честности и инициативности, не забывая о значимости благотворительности и социальной ответственности.
Одним из примеров благотворительной деятельности Томаса Липтона была его активная поддержка Красного Креста во время Первой мировой войны. Он предоставлял свои собственные корабли для перевозки волонтеров и лекарств, помогая облегчить страдания людей во время конфликта. Таким образом, он проявил свою отзывчивость и сострадание к тем, кто нуждался в помощи.
Однако, Липтон не ограничивался лишь благотворительностью. Он также заботился о своих работниках, создавая для них достойные условия труда и обеспечивая хороший уровень заработной платы. Он давал возможность своим сотрудникам жить лучше и обеспечивать свои семьи, что в то время было редкостью. Такой подход вызывал у работников преданность и лояльность, что благоприятно сказывалось на бизнесе Липтона.
Одной из основных стратегий Томаса Липтона в развитии своего бренда было продвижение чая по доступной цене. Он не стремился максимизировать прибыль, а делал ставку на качество и доступность продукта. Предлагая высококачественный чай по низкой цене, число покупателей росло, что сделало его брендом известным и успешным.
Томас Липтон был предпринимателем с огромным предпринимательским духом. Он всегда искал новые возможности и готов был рисковать, чтобы развивать свой бизнес. Его инициативность и умение видеть перспективы позволили ему достичь высоких результатов, став одним из самых успешных предпринимателей своего времени.
***
Банановый магнат Сэмюэл Земюррэй как-то сказал: «не верьте слухам». И на самом деле, у нас уходит много времени на веру в те вещи и события, которые не подтверждены фактами. А это время можно использовать с пользой.
История вторая. Будущий миллиардер Сэмюэл Земюррэй родился 18 января 1877 года в Кишиневе в семье бедных евреев Давида Змуры и Сары Блаузман. Когда мальчику было 15 лет, родители решили эмигрировать в США в надежде улучшить качество жизни.
Сэмюэл не учился в школе, а вместо этого подрабатывал для того, чтобы помочь семье. Позже стал торговать фруктами на передвижном прилавке. Так начались его первые шаги в бизнесе.
Информации о том, где ранее жил Сэмюэл, мы не нашли. Но известно то, что он переехал в Мобил, для того, чтобы развивать свое дело. Там покупал перезрелые бананы и перепродавал более мелким торговцам. Таким образом, с первой закупки ему удалось заработать 35 долларов.
Мы не знаем по какой именно причине, но через пару лет Земюррэй переезжает в Новый Орлеан, штат Луизиана. Там подписывает контракт с United Fruit Company и продолжает заниматься продажей перезрелых бананов. Тогда же у него появляется партнер Эшбелл Хаббэрд, с которым они купили 2 речных судна и занялись поставками товара с независимых плантаций Гондураса. Это создало благоприятные условия для развития торговли и привлечения новых инвестиций в регион. Однако, появление Morgan Bank (американский транснациональный финансовый конгломерат) на сцене стало источником конфликта. Между правительством США и несколькими латиноамериканскими странами был договор, который гласил, что Morgan Bank имело особые привилегии в области налогообложения ввоза и вывоза товаров. Это вызвало недовольство компании Земюррэй, которая не согласилась с таким положением дел. В этой ситуации государственный секретарь США Филандер занял позицию, поддерживающую интересы Morgan Bank. Не желая оставаться бездействующим, Земюррэй решил воспользоваться своим влиянием и ресурсами, чтобы изменить политическую обстановку в Гондурасе. Он финансировал государственный переворот, который привел к свержению текущего президента и возвращению к власти бывшего президента Мануэля Бонильи.
В 1910 году партнеры берут кредит в размере 2 тысяч долларов и покупают землю. Тогда же была создана Cuyamel Fruit Company, во главе которой был Сэмюэл. Это был переход на новый уровень и он понимал, что необходимо повышать качество бананов и увеличивать объемы поставок.
Для этих целей будущий миллиардер вложил крупную сумму денег на покупку системы орошения, а чуть позже купил еще несколько фруктовых компаний. В 1929 году Cuyamel Fruit владели 13 крупными судами, сахарными заводами и плантацией сахарного тростника. В то время как компания стремительно развивалась, United Fruit Company не выдерживала конкуренции. Необходимо было предпринимать меры.
В 1930 году United Fruit Company предложила Земюррэю продать Cuyamel Fruit за 300 тысяч акций. Он согласился и стал самым крупным акционером компании, а также членом совета директоров.
После этого состояние Сэмюэла Земюррэя оценивалось в 30 миллионов долларов. Он уже готов был отстраниться от дел и посвятить себя благотворительности.
Его планы рухнули вместе с началом Великой депрессии в США. В это время компания United Fruit Company была на грани банкротства (стоимость акций упала с 158 долларов до 10), поэтому Земюррей, капитал которого, в связи с обвалом рынков, снизился до 2 миллионов долларов в 1932 году был назначен директором, а затем через 6 лет президентом компании. Благодаря своему опыту, успешно внес изменения в работу компании, при этом большинство сотрудников были уволены.
Стоимость акций вновь выросла. United Fruit Company вышли на мировой уровень поставок бананов. Он также добился подписания договора с правительством Коста-Рики о развитии 3000 акров плантаций бананов, а также строительстве железнодорожного сообщения, причалов и складов. Вскоре компания стала осуществлять пассажирские и почтовые перевозки в Южную и Центральную Америку, Африканские и Европейские страны.
Товарооборот United Fruit Company был гораздо больше, чем доходы тех государств, в которых осуществляли торговлю. Это позволяло компании иметь колоссальное политическое влияние.
До 1951 года Сэмюэл Земюррэй был руководителем United Fruit Company. А после выхода на пенсию продолжал контролировать работу компании.
При этом всегда придерживался принципа: «Не доверяйте отчётам». И действительно, многие доверяют чужому мнению, сведениям из неизвестных источников, а также с легкостью верят цифрам, не проверяя и, как итог, совершают ошибку. Земюррей всегда проверял все самостоятельно и доверял только себе.
Помимо торговой деятельности, Сэмюэл занимался благотворительностью. Основал несколько научных центров, построил несколько корпусов для университета и детскую поликлинику в Новом Орлеане.
Его умение контролировать ситуацию помогало найти выход из любой ситуации. В 2012 году писатель Рич Коэн опубликовал биографическую книгу о Сэмюэле Земюррэе, которая называлась «Рыба, которая проглотила кита: жизнь американского бананового короля». Процитируем слова из книги: «Когда Сэмюэль Земюррэй приехал в Америку в 1891 году, он был высок, долговяз и без гроша в кармане. Когда он умер в своем большом доме в Новом Орлеане шестьдесят девять лет спустя, он был одним из самых богатых, самых влиятельных людей в мире…».
В определенный период United Fruit Company обладала 70 % Гватемалы, более ста тысяч сотрудников трудились в компании, а также владела самым крупным в мире частным флотом. Кроме этого, Земюррэй был в хороших отношениях с Франклином Рузвельтом и внес большой вклад в основание Израиля.
Вывод
Итак, успешность героев статьи в значительной мере обусловлена их умением основывать бизнес на продуктах питания и предлагать клиентам по доступным ценам. Их эксперименты с упаковкой продуктов и непосредственной закупкой у производителей сделали бизнес уникальным и привлекательным для покупателей.
Оба героя статьи начинали строить бизнес с нуля, при этом понимая как работает система производства и поставок. Мы считаем, что это позволило им эффективно развиваться и обеспечить стабильное функционирование своих компаний.
Томас Липтон не только создал впечатляющую бизнес-империю, но и оставил свой след в истории своими высокими моральными принципами и социальной ответственностью. Его пример показывает, что успех в бизнесе и гуманитарные ценности могут идти рука об руку, и благодаря этому подходу он оставил неизгладимый след в мире бизнеса.
Наследие Томаса Липтона продолжается и по сей день, а чай Lipton является широко известным брендом во всем мире. Его предпринимательский дух и стремление сделать чай доступным для всех оказали неизгладимое влияние на чайную индустрию.
Сэмюэл Земюррей родился в бедной семье, но благодаря деловой хватке ему удалось стать успешным предпринимателем. Однако, мы видим, что в последствии его компания стала частью другой крупной компании Chiquita Brands International Sarl (американский производитель и дистрибьютор бананов и других продуктов), компании, которая работает и сегодня. В конечном итоге важно то, что останется после тебя. Возможно, его методы и стиль стали причиной тому, почему его последователи не смогли (возможно, не захотели) продолжать развитие бананового бизнеса. Тем самым развиваться и стать компанией которая, вносит свой социальный общественный вклад.
Авторы статьи: Елена Малиева, Залим Елоков ©
Здесь мы исследуем истории и опыт, а на сайте https://facultas.ru/ вы сможете подобрать сервисы необходимые для работы и повседневной жизни.
Подписывайтесь на нас и узнавайте важные истории о людях и их достижениях. Также публикуем наши авторские исследования историй ВКонтакте и делаем анонсы Телеграм.
Источники