Кейс: Увеличение продаж для транспортной компании с ограниченным бюджетом через оптимизацию рекламных каналов.
Срок работы: 3 месяца
Компания: "SpeedyTrans Logistics"
Цель: Увеличить количество продаж через интернет-каналы, не изменяя текущий рекламный бюджет.
Стандартная задача для любого предпринимателя, получить больше продаж за те же деньги.
В ходе аудита были выявлены недостатки по аналитике и точки роста по проекту.
Шаги и мероприятия:
Провели анализ бюджета и эффективности рекламных каналов компании.
Идентифицировали основные каналы привлечения клиентов: реклама в социальной сети VK и контекстная реклама в Яндекс.Директ.
Разметка и анализ лидов:
Реализовали разметку лидов из обоих каналов для отслеживания, какие лиды приводят к фактическим продажам.
Провели анализ конверсии лидов из каждого канала в реальные продажи.
Выявление эффективности каналов:
Результаты анализа показали, что лиды из VK почти не приводят к продажам, в то время как лиды из Яндекс.Директ показали гораздо более высокую конверсию в продажи.
Оптимизация бюджета и стратегии:
На основе данных о конверсии, клиент принял решение приостановить рекламу в VK и перераспределить бюджет в пользу Яндекс.Директ.
Бюджет на контекстную рекламу в Яндекс.Директ был увеличен с учетом высокой конверсии лидов.
Немного цифр:
- Бюджет на VK: 70 000 ₽
- Бюджет на Яндекс Директ: 150 000 ₽
- Конверсия из лида в продажу у VK: 0.2%
- Конверсия из лида в продажу у Яндекс Директ: 2.2%
Количество продаж выросло на 15% благодаря перераспределению бюджета в пользу контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Снизили затраты на каждый лид из-за прекращения рекламы в VK, где конверсия в продажи была низкой.
Увеличили ROI благодаря повышенной эффективности бюджета и более высокой конверсии из Яндекс.Директ.
Заключение:
Оптимизация рекламных каналов и бюджета позволила компании "SpeedyTrans Logistics" достичь более высокой эффективности в онлайн-продажах, максимально используя доступные ресурсы и фокусируясь на каналах с наибольшей конверсией в продажи.
Если у вас есть вопросы или желание с нами связаться, то вот наша почта: hello.dvizh@yandex.ru