Вы поговорили с кандидатом, вы рассказали ему про бизнес, про продукты, про возможности, про рынок, на котором работает ваша компания, вы рассказали ему про карьеру и он загорелся. Он сказал: "Да, я хочу быть с тобой в этом бизнесе!" И разгоряченный вместе с материалами ушёл домой. Вы звоните ему на следующий день, а он не берёт трубку. Что случилось, почему кандидат "слился"?
Оказывается всё очень просто: ему "подрезали крылышки". Кто обычно подрезает крылышки? Кто мешает стартовать кандидатам в нашем бизнесе? Чаще всего это самые близкие люди: друзья, родственники и знакомые.
Как сделать так, чтобы понизить количество потерь? Прямым текстом предупредите их об этом. Я называю эту методику "Прививка". Прямо на встрече говорите ему: "У меня есть для тебя последняя просьба на сегодня: до нашей следующей встречи, а также до того, как ты пройдешь первичное обучение, не разговаривай с женой или мужем, с друзьями, с родителями, не говори про этот бизнес никому. Потому что, если ты скажешь кому-то про этот бизнес, то возникнет 2 ситуации:
Они начнут задавать вопросы, на которые ты ещё не знаешь ответов.
Они могут просто "подрезать тебе крылышки" своим скепсисом или негативом."
Тогда, хотя бы какой-то процент ваших кандидатов выполнит вашу просьбу, они будут понимать, что разговаривать с близкими опасно. Поэтому на каждой первой встрече делайте "прививку" вашему кандидату.
Делитесь важной информацией со своими коллегами!
Хотите больше полезной информации? Тогда подписывайтесь на мой Telegram канал - https://t.me/+6VJqiAuJ8KMxZDUy
