После долгих размышлений, дискуссий с родственниками и прочими заинтересованными лицами, наш продавец решил продать свою квартиру. Ну, что ж, решение принято, дело за малым – воплотить его в жизнь.
Сначала он начал изучать рынок: зашел на самые популярные сайты по недвижимости и попытался оценить свою квартиру, подыскав аналогичные. Но, действуя таким образом, он не смог учесть множество факторов, влияющих на цену. К тому же, в объявлениях указывается цена предложения, а не цена продажи. Зачастую, они могут очень сильно отличаться. Это тоже нужно принимать во внимание.
Гораздо точнее сможет произвести оценку вашей недвижимости профессиональный риелтор: он знает реальные цены на рынке и может более точно сказать, на что вы можете рассчитывать.
Риелтор не нужен! Я сам продам! Посмотрю аналоги на авито...
Как среднестатистический продавец, чье объявление на авито наш продавец увидел и взял за образец, оценивает свою квартиру? Он также подглядел у соседей! А они? И они!
Цепочка мыслей продавца при придумывании установлении цены:
1. В соседнем доме похожая на мою двушку квартира стоит 3200 т.р., но у меня то остается мебель! Получается 3500 т.р.
2. У соседа квартира стоит 3400 т.р., но у меня то ремонт для себя делали! Значит ставим 3700 т.р.
3. На торг нужно отложить 50 т.р. Ставим 3750 т.р.
4. А если вдруг все-таки придется прибегнуть к услугам риелтора? Поставим его комиссию сверху, поставлю 3850 т.р.
5. А что, у меня центр города, пятерочка рядом! Значит 3950 т.р.
6. Ну что уж мелочиться, округлим до 4000 т.р.
Так и выходит, что при реальной стоимости квартиры 3000 т.р. самостоятельный продавец выходит на целый миллион рублей выше рынка! А значит его квартира стала ровно на миллион менее привлекательной для покупателя. И звонить по такому объявлению он не будет.
"Ну и что? Квартира жрать не просит, пусть повисит на Авито. Со временем найдет своего покупателя" скажет продавец.
Год, два. Упадет в цене, деньги за объявления будут безвозвратно потрачены. Потратится время на пустые показы и разговоры с десятками риелторов, предлагающих свои услуги.
"Ну и что, а вдруг позвонят и придут?"
Позвонят и придут. Риелторы. "Уйдут без договора! Или пусть ведут покупателя". Хорошо, приведут покупателя. Но надолго они его не задержат. "А почему? Если купят, я так уж и быть комиссию отдам!!!". Покупателя риелтор приведет для приведения квартиры продавца как пример - смотрите как дорого, а вот соседняя ( где у него есть договор) дешевле, мало того, она еще более светлая и уютная (любимое описание квартиры каждого продавца) и вообще здесь не задерживайтесь, поехали дальше.
"Вот видите, пришел покупатель"
Но у нашего продавца все сложилось как нельзя лучше. Пришел настоящий покупатель, один и без риелтора. Он увидел существенно более высокую цену в сравнении с аналогичными вариантами и пришел... Торговаться! Беспощадно. Но на торг было заложено, к его удивлению, всего 50 т.р. Что никак не вязалось с его ожиданиями. И он ушел туда же, куда шли все до этого звонившие риелторы.
"Ну все, продаю"
Спустя год безрезультатных показов пришел второй покупатель. И решил все, буду брать. Вот смотрите: у меня жилищный сертификат, сто рублей материнского капитала, ипотека на 1000 т.р. без первого взноса и еще не одобрена и вряд ли мне одобрят, у меня плохая кредитная история и вообще я официально нигде не работал и работать не собираюсь. Только мне надо очень быстро, пропишите нас уже вчера. Ну что, продадите?
И тут начинается полная неразбериха с документами и вообще с тем кто пришел в квартиру к нашему продавцу, откуда он и чего хочет. И вообще как все эти его выплаты и обещания оформить? Остается только платить юристу. Но не хочется...
Наш продавец заплатил юристу, пока все оформляли просрочили ипотеку, пока выписывали детей из квартиры по опеке все сроки пропустили, нервы потратили. Но продали!
"Я сам продал!"
И что что за 2500 т.р., лишь бы уже вся эта история закончилась, в цене упала, нервы и время потратил, но продал же! Сам!
А новую не купили. Не успели в суматохе, упустили квартиру мечты потому что не было денег, ведь очень долго возились с покупателем. Но ничего, я сам куплю!