Почему не всем акциям и скидкам нужно доверять
Фото: https://pixabay.com/
Несмотря на не очень благоприятную экономическую ситуацию, владельцы магазинов стараются не попасть в финансовый капкан и придумывают различные лайфхаки, лишь бы спрос и предложение все еще оставались актуальны для потребителей, и, как известно, скидки – это одно из главных инструментов по привлечению клиентов. О том, как не попасть на уловки продавца и не потерять в деньгах, рассказал PensNews.
«Не зря говорят, что на войне все средства хороши. Это правило распространяется и на торговые площадки, при чем не имеет значения, реальные они или виртуальные. Для покупателей, которые видят желтый ценник на товаре, автоматически начинают испытывать к нему интерес, и в 90% случаев приобретут его, даже если он им совершенно не нужен. В этом кроется суть скидок», - говорит маркетолог Андрей Красовский.
Но не всегда скидки несут добрые намерения в виде бонусных скидок или же сезонных. Иногда они являются хитрым ходом на пути к тому, чтобы заинтересованный покупатель значительно потратился и даже потерял в деньгах. Например, понять, что перед вами именно такая скидка, достаточно проанализировать этикетку товара.
«Как правило, если вы видите, что товар до скидки стоил в два, а то и больше раз выше, при этом вы обращали внимание, что начальная стоимость была заметно дороже, чем у других продавцов, то перед вами именно фейковая скидка. Если рассуждать разумно, то при поступлении товара в продажу, его цена осознанно завышена, а подобного рода скидка дала возможность получить среднерыночную стоимость. В этом случае приобретая товар, вы либо потеряете в деньгах, либо просто не сэкономите ни копейки», - предупреждает специалист.
Также эксперт делится, что уличить магазин в обмане можно, если его торговая площадка находится на маркетплейсе. «Ценовые качели» в этом случае автоматически отображаются на страницах, поэтому дают возможность вовремя избежать неприятных ситуаций. Например, на одной из площадок вы увидели необходимую вам футболку, стоимость которой 3000 рублей, но, к большой удаче, на данный товар установлена скидка, с учетом которой вы можете приобрести вещи за 1400 рублей. В этот момент важно обратить внимание именно на колебания цен, так как в большинстве случаев сумма после скидки оказывается не ниже минимальной стоимости товара.
Читайте новости Pensnews и обсуждайте в Telegram
👆👆👆Присоединяйтесь к нам
«Кроме того, покупатели рискуют попасть на удочку, если обнаружат на тех же маркетплейсах широко известные бренды по минимальной цене, сниженной в несколько раз. Несмотря на то, что перед поступлением в продажу новых коллекций такой ход действительно уместен, все-таки приобретать бренды на подобных площадках вы рискуете купить подделку», - говорит Андрей Красовский.
Специалист рассказывает, чтобы не стать жертвой подобных ситуаций, стоит более серьезно подходить к вопросу о скидках. Например, если у магазина, где вы планируете что-то приобрести, есть официальный сайт, стоит для начала сравнить ценовую политику в реальном магазине и в интернете. Иногда товар по скидке в магазине может иметь одинаковую стоимость без скидки на странице сайта. В том числе, можно использовать разные маркетплейсы для сравнения цены.
«Важно понимать, что понятие «себестоимость» - это важный аспект при совершении покупок. Дело в том, что далеко не на весь товар может быть установлена внушительная скидка. Если скидка на обувь в размере 40% еще может быть уместна, то увидеть такой процент на крупную бытовую технику или средства связи просто невозможно, в противном случае, цена после скидки будет ниже, чем себестоимость», - говорит специалист.
Также, если речь идет об интернет-платформах, он рекомендует не пренебрегать отзывами, которые оставляют покупатели, и рейтингами продавцов.
«Реклама и рекламные уловки очень влияют на наше подсознание, хотя мы этого можем даже и не замечать. Например, шрифт, используемый для указания скидочной суммы, таймер push-уведомлений, указывающий, сколько осталось до окончания акции или излюбленное «3 по цене 1». В этом случае не нужно объяснять, что вместо покупки нужного товара, вы рискуете купить три совершенно бесполезных и не всегда оправданного качества», - говорит специалист.
А вы не попадались в такие ловушки? Делитесь своим мнением по данной теме с нами и другими читателями в комментариях.