Начнем с b2b — и расскажем подробнее на примере Анны.
Анна — молодой предприниматель. Она с детства любила помогать бабушке в саду и рисовать карандашные скетчи. Сейчас у нее дома почти настоящий сад. Каждый день, даже уставшая после работы, она старательно ухаживала за своими растениями.
Она хочет открыть свой цветочный магазин. А вот с моделью бизнеса не определилась.
Анна не знает, как выстроить продукт и запустить его на рынок, но все-таки решила попробовать!
Анна подумала, что надо начать работать с другими компаниями и продавать им цветы. Анна уже давно ухаживает за своими цветами дома. Поэтому она решила: с выбором цветов для офисов и кафе тоже справится.
Анна зарегистрировала ИП, договорилась с поставщиками и пошла искать клиентов. Несколько представителей кафе сказали, что подумают. Пока они думали, Анна пришла в коворкинги и предложила озеленить их офисы. Желающих озелениться не так уж и много: Анне удалось переговорить только с 4 коворкингами.
Спустя месяц ей удалось договориться на небольшую поставку растений и озеленение: сумма контракта составила 700 000 ₽. Представители коворкинга сказали, что если им понравится результат озеленения, то они готовы подписать контракт на год сотрудничества.
Спустя 3 месяца представители кафе так и не решили, хотят они работать с Анной или нет.
Если бы Анна знала, как формулировать уникальность и выгоды своего продукта для клиентов, то представители кафе согласились сотрудничать.
Какие выводы сделала Анна
💭 B2B («би ту би») — это бизнес-модель, в которой бизнес продает свои товары или услуги другому бизнесу. B2B с английского расшифровывается как business to business — «от бизнеса к бизнесу». Цифра 2 в аббревиатурах обозначает предлог «to» из-за одинакового произношения.
Какие недостатки у B2B:
- Долгий цикл продажи. С коворкингами пришлось договариваться месяц, а представители кафе так и не смогли определиться спустя 3 месяца.
- Поиск клиента — самая сложная часть продаж. Об этом говорят 40% представителей бизнеса, по данным исследования drip.
Какие преимущества у B2B:
- Высокая стоимость сделки. Анне удалось договориться на первое озеленение коворкинга на 700 000 ₽. Представьте, сколько бы она пыталась заработать хотя бы половину от этой суммы, если бы открыла магазин для частных клиентов.
- Долгосрочное сотрудничество. Сделки по B2B высокорисковые, поэтому представителям бизнеса выгоднее работать с одним поставщиком услуг.
Как Анна открывала уже свой магазин — и кто, все-таки, согласился на ее услуги? Читайте продолжение истории 😌🔆