О бешенной популярности маркетплейсов в нашей стране сказано много, да и что говорить, если большинство из нас (если не сами, то из ближайшего окружения совершенно точно) - хотя бы раз да заказывали там товары и, вероятно, остались довольны. "Дешево, быстро, удобно" - основные мысли многих клиентов таких площадок.
Но стоит ли связывать с маркетплейсами свой бизнес?
Поют ли хвалебные оды WB, Ozon и пр. поставщики продукции?
Постараемся разобраться!
В конце предыдущей статьи было упомянуто, что мне, как автору и бизнесмену, не близка позиция: "спрос рождает предложение", напротив, ПРЕДЛОЖЕНИЕ ФОРМИРУЕТ СПРОС!
Может, кого удивлю, но это так, поскольку потребитель может и не догадываться насколько сильно нужен ему Ваш продукт, пока он не будет предложен рынку. Новаторство - соратник по-настоящему успешного бизнеса. Идея - двигатель прогресса!
Согласна, что риски на максимуме, но какой же бизнес без риска?
Ответ: торговля через маркетплейсы.
Поясню.
Во-первых, на маркетплейсы выходят с товарами, выбранными, как правило, анализом ликвидности, иначе площадка будет настаивать на снижении стоимости путем участия в "акции".
Во-вторых, предприниматель остается заложником системы, на весь период ведения деятельности, так как по сути не знает кому продается его товар и самостоятельно не сможет выйти на своего клиента с новым или повторным предложением.
В-третьих, освобождая поставщика от ответственности за организацию продаж, маркетплейс автоматически ограничивает его в правах. Так при некачественной доставке покупателю, виноватым останется поставщик с плохим отзывом на свой товар и без возможности на реабилитацию.
В-четвертых, раскрутить свой бренд на маркетплейсах тоже не выйдет, так как там Вы не защищены от копирования Вашего продукта, если он успешен по результатам аналитики. Конкуренты быстро это поймут и начнется игра с ценником.
Такие дела... Но если Вы планируете быть "копировальщиком" или же продавать с наценкой откровенную дешевку, то стоит попробовать!)))
Кроме шуток, молодой компании или ремесленнику, не имеющим опыта в продажах и нужных для этого компетенций, маркетплейсы - неплохой временный вариант (до прокачки собственных навыков).
Ведь в бизнес идут не только за деньгами, но за самореализацией, за независимостью, в некотором смысле, автономностью.
Что маркетплейсы и убивают на корню полным контролем и жесткой системой штрафов.
Вот, собственно, и "другая" позиция.
Выбирать, конечно, Вам, но уже сегодня в России наблюдается приток покупателей в офлайн магазины, по сравнению с недавним периодом. Люди оживают, хотят живого общения и шопинга, как вида досуда. Ведь человек социален по природе и этого не изменить!