Ван Сяокунь, основатель и председатель совета директоров компании "Ча Панда", вошел в число мировых миллиардеров после того, как в результате недавнего раунда финансирования его китайская чайная сеть была оценена в 2,1 млрд. долл.
Хочешь больше секретов успеха, бизнес-кейсов и мотивации? Присоединяйся к нашему каналу и получай от жизни всё! 💪
По оценкам Forbes, чистая стоимость 40-летнего Ванга в настоящее время составляет 1,1 млрд. долл. Его состояние основано на почти 60-процентной доле в сети чайных магазинов в Чэнду, которая за последние три года стремительно развивалась и в настоящее время насчитывает более 7000 магазинов. Среди фирменных напитков сети - саго с манго и помело, чай с таро и зеленый чай с жасминовым молоком, цена большинства из которых не превышает 3,60 долл.
Супруга Ванга, Лю Вэйхун, также накопила значительное состояние в размере 700 млн. долл. на основе 33%-ной доли в компании. Согласно предварительному проспекту эмиссии, поданному на Гонконгскую фондовую биржу, Лю возглавляет наблюдательный комитет и отвечает за контроль над повседневной деятельностью Cha Panda. Компания не ответила на запрос по электронной почте с просьбой прокомментировать ситуацию.
Согласно проспекту эмиссии, акции Cha Panda были проданы по цене 13,2 юаня (1,8 долл. США) за штуку инвесторам, среди которых были CICC, Orchid Asia и Shanghai Loyal Valley Investments.
Компания пока не раскрывает никаких других подробностей о своем первичном размещении акций, включая сроки и размер. По мнению аналитиков, Cha Panda нуждается в финансировании для открытия новых магазинов, чтобы не отстать от конкурентов на китайском рынке чайных напитков.
"Когда речь идет о чае с молоком, люди совсем не лояльны и всегда выбирают из нескольких марок", - говорит Джейсон Ю, управляющий директор Kantar Worldpanel Greater China в Шанхае. "Поэтому тот, кто имеет больше магазинов, имеет больше шансов быть замеченным потребителями, а также получить большую долю их расходов".
История компании Cha Panda берет свое начало в 2008 году, когда Ванг начал продавать фрукты и чай из пузырьков в небольшом магазинчике рядом со школой в юго-западном китайском городе Чэнду, известном своей острой кухней, а также тем, что здесь обитают гигантские панды.
В течение последующих десяти лет Вангу удалось увеличить сеть магазинов Cha Panda до 531 по состоянию на 2020 г., но настоящий взлет бизнеса произошел после того, как он перешел на модель франчайзинга.
Теперь стратегия Cha Panda заключается в том, чтобы разрабатывать рецепты напитков, а затем продавать ингредиенты, такие как фрукты и чайные листья, в магазины напитков под брендом Cha Panda. Благодаря этому Ванг может снизить издержки сети по сравнению с такими конкурентами, как гонконгская компания Nayuki Holdings, которой приходится тратить больше средств на заработную плату сотрудников и аренду непосредственно управляемых магазинов.
По состоянию на август этого года общее число магазинов под брендом Cha Panda достигло 7 117, а в проспекте эмиссии компании говорится, что в первом квартале под ее непосредственным управлением находилось только шесть таких магазинов.
В прошлом году выручка Cha Panda составила 580,3 млн. долларов, что на 16% больше, чем в предыдущем году. Прибыль компании выросла на 24% и составила 132,3 млн. долл. По данным исследования компании Frost & Sullivan, приведенного в проспекте эмиссии, она заняла третье место в Китае по объему розничных продаж чайных магазинов.
Для повышения узнаваемости своего бренда среди молодых потребителей компания также спонсирует музыкальные фестивали и другие культурные мероприятия в оффлайне в дополнение к рекламным кампаниям в Интернете. В июне "Ча Панда" оказала поддержку Чэндуской исследовательской базе по разведению гигантских панд, усыновив одну из гигантских панд, как сообщается в пресс-релизе центра.
Но в конечном счете успех сводится к контролю над расходами и предложению продуктов по принципу "цена-качество", считает Ю. Ю. из Kantar Worldpanel. "Потребители обращают больше внимания на стоимость, поскольку марки чая с молоком ничем не отличаются друг от друга", - говорит он. Продукты похожи, поскольку все они представляют собой смесь чая с другими ингредиентами, например, фруктами".