Как мы познакомились?
16.02.2023 на почту КВиП пришло письмо с запросом поставки мембранных клапанов от ЗАО “Эвалар” - крупнейшего Российского производителя БАДов и натуральных препаратов для повышения качества жизни, существующего на рынке более 30 лет.
Это далеко не первый опыт КВиП взаимодействия с фармацевтическими предприятиями. Узнать о том, как КВиП внесли свой вклад в борьбу с COVID-19, Вы сможете в кейсе на нашем сайте.
Как обстояли дела до нашего вмешательства?
После ознакомления с письмом (которое содержало в себе наименования моделей мембранных клапанов, требующихся для обеспечения нового цеха нужным оборудованием), инженер компании КВиП позвонил по указанному в письме номеру телефона для уточнения деталей проекта.
В номенклатуре запрашиваемого оборудования, были указаны мембранные клапаны Немецкого бренда GEMU, которые покинули рынок РФ 1 ноября 2022 года.
В момент ухода GEMU с рынка РФ, КВиП выпустили статью, в которой раскрыт вопрос того, кто способен заменить GEMU на рынке РФ. Подписывайтесь в Telegram, чтобы всегда быть в курсе последних событий из мира парового и пароконденсатного оборудования!
Выяснилось, что сперва “Эвалар” обращались к GEMU, однако поставка заказанного оборудования длилась более полугода, а сроки по проекту поджимали. Заказчик принял решение о поиске альтернативы и, к счастью для себя, наткнулся на нас.
О том, что нужно было сделать и какое решение предложили мы, читайте ниже.
Что нужно было сделать?
Для производства фармацевтических препаратов, Заказчику требовались мембранные клапаны (ручные и с пневмоприводами) двух размеров: dn40, dn15 (с пневмоприводом) и dn15 с ручным приводом, кроме этого нужно подобрать и поставить запасные части (мембраны для клапанов).
Мы предложили альтернативу в виде мембранных клапанов ESG, которые могут предоставить аналоги клапанов GEMU, они также имеют повышенную полировку наружной поверхности и, в сравнении с прочими аналогами, занимают лидирующую позицию по качеству (подробнее об этом, читайте в статье на нашем сайте).
Заказчик предпринял попытку осуществить заказ данных клапанов напрямую с завода ESG, однако там их направили на одного из наших партнеров из Москвы (ООО “ИК РУС”), а те, в свою очередь, предложили Заказчику слишком большую цену, в связи с чем “Эвалар” вернулся к нам.
Что мы сделали?
Пересчитывать оборудование не пришлось, поскольку Заказчик изначально обратился к нам с готовым списком необходимых клапанов. От нас требовалось сверить каталог GEMU с текущим рабочим каталогом мембранных клапанов ESG, учесть все особенности комплектности и модификации клапанов и подобрать корректно ЗИП для формирования ремонтного фонда.
21-го февраля, после того, как ЗАО “Эвалар” подтвердили намерения работать с КВиП, мы согласовали каждую модель из технического задания и подобрали ЗИП-мембраны для выбранных клапанов.
Оборудование, подобранное нами:
- Клапан мембранный пневматический тип A00 M40 1 D40 H7 6 1 A 1 DN40, PN10;
- Клапан мембранный пневматический НЗ тип A00 M10 1 D15 H7 6 1 A 1 DN15 PN10;
- Мембранный клапан с ручным приводом А01 M10 D15 H7 6 A 1 DN15 PN10;
- Запасная часть мембранного клапана А00, А01 (мембрана двухсоставная PTFE+EPDM).
Уже 22-го февраля, мы отправили договор, спецификацию и счет на оплату, а 13 марта пришла на счет КВиП поступила предоплата по данному заказу.
Отгрузка осуществлялась в несколько этапов, в зависимости от позиций из наличия на складе и заказанных (требующих изготовления на заводе).
- Первую партию отгрузили 15.03.23;
- Вторая отгрузка осуществлена 09.06.23;
- Финальная отгрузка была 01.08.23.
С какими особенностями мы столкнулись?
В ходе сделки нам не пришлось производить каких-либо расчетов для подбора оборудования, поскольку к нам изначально обратились с готовой номенклатурой необходимых клапанов. Всё, что требовалось от КВиП - это подбор аналогов оборудования из предоставленного списка и предложение оптимальных и удобных финансовых условий (в данном случае: возможность частичной отсрочки платежа).
В качестве аналога выбрали ESG, поскольку из предложенных на рынке РФ мембранных клапанов, они предоставляют наиболее качественный продукт, подтверждающий ожидания после установки (подробнее о разборе мембранных клапанов, представленных на рынке РФ, читайте в статье).
Узнать о том, как выбрать отсечной клапан в новой реальности, Вы сможете в статье на нашем сайте.
К какому итогу пришли?
Проект завершили успешно. КВиП обеспечили подбор аналогов мембранных клапанов, указанных в первоначальном ТЗ, сократив тем самым сроки поставки и конечную стоимость, изначально планируемые Заказчиком.
- Оборудование поставлено в срок и в полном объеме;
- КВиП пошли навстречу клиенту, согласившись на оплату частями;
- Заказчик своевременно предоставлял технические параметры, своевременно осуществлял оформление договоров и производил своевременные оплаты, за что мы крайне благодарны;
- Отношения с Заказчиком сложились теплые и мы с удовольствием примем участие в будущих проектах ЗАО “Эвалар”;
- Благодарим инженера КВиП, ведущего сделку, за организацию своевременных поставок на предприятие Заказчика.
Что Вы получите обратившись к нам?
Наши инженеры проконсультируют Вас и осуществят подбор оптимального парового и пароконденсатного оборудования, под Ваши индивидуальные потребности.
Присылайте свой проект - получите бесплатную экспертную оценку его реальности.
Ознакомиться со всеми материалами, указанными в статье, Вы сможете на нашем сайте. Если у Вас остались вопросы, мы будем рады Вам помочь. С нами можно связаться любым удобным способом:
По почте: info@kvip.su
По телефону: +7 (343) 288-35-54, WhatsApp или Telegram
Подписывайтесь на наш Телеграм канал, там всегда много полезного и интересного.