1. Выставляем на продажу и сталкиваемся с проблемкой
Итак к началу мая 2021 года встал вопрос продажи дачи. Документы все оформили, дом зарегистрировали, в публичную кадастровую карту все внесли, осталось найти покупателя. Дали объявление на ЦИАНе и Авито и начались звонки. Тут мы и столкнулись с проблемой, как же ее показывать покупателям? Ведь мы уже обживаемся на новоприобретенной даче и она находится совсем по другому направлению, ехать на показ не удобно ни пешком ни на общественном транспорте, а звонков и желающих посмотреть в майские праздники оказалось много. Решили мы собрать этих желающих на один день и организовать просмотр. В итоге на просмотр 9 мая из пятерых желающих приехала одна пара, посмотрели на наше болото, сказали, что подумают (ну мы все знаем, что это значит) и быстренько уехали. А мы потратили кучу времени и бензина, чтобы просто открыть и показать....
Для тех, кто спросит, а почему не взяли риэлтора? А потому, что мы ни с кем не планировали делиться, даже с родственником риэлтором, слишком у них большие аппетиты, это раз, а два, когда риэлтор плюсует свою цену, можно долго ждать покупателей, либо двигаться в цене, чтобы риэлтор откусил себе кусок, а мы готовы были подвинуться в цене до ровной суммы и только для покупателя.
2. Надо что-то придумать, не терять покупателей и не гонять постоянно на просмотры....
Звонки продолжались, ведь самый сезон для продажи это весна, все покупатели хотят на лето быть с дачей и активно ищут варианты. И тут я вспоминаю, что когда-то в прошлый ковидный год наткнулась на объявление о продаже квартиры, где было написано, что показ в любое время. А когда я поинтересовалась как такое возможно, оказалось, что ключи от показываемой квартиры где-то оставляли и люди сами смотрели объект, а потом возвращали ключи на место.
Тут и пришла идея сделать так же, ведь ничего особо ценного на даче не было.
3. Создаём дачный квест.
Ключей от дачи, которые нужно было оставить для просмотра всего три: от калитки, от дома и от сарая. Нужно было их разложить так, чтобы люди могли найти каждый ключ.
- от сарая ключ положили в ящик стола на кухне в доме.
- от дома ключ повесили на крыльце под перила
- ключ от калитки повесили на кольцо и засунули над петлёй ворот.
От калитки и от дома ключи сфотографировали, чтобы потом послать в ватсап потенциальным покупателям. В объявлении написали, что показы возможны в любое время. И тут начались довольно частые звонки.
4. Как мы думали будут проходить просмотры.
Кстати квестом это назвал один из покупателей, мы просто исключили наши поездки на показы.
Чтобы человек приехал на просмотр, ему нужно было забить адрес СНТ в яндекс навигаторе,который прекрасно бился по адресу и номеру дома и приехать. Въезд в ворота СНТ по телефону, ключи разложены, все готово к просмотру. Когда звонили покупатели, мы все честно рассказывали, дабы не терять время людей и свое заодно что участок сырой, нужно ехать в резиновых сапогах, его не обрабатывали, в него надо вкладывать, если хотите, чтобы там что то росло. Если наши откровения людей не пугали и в разговоре доходили до того, как посмотреть, мы объясняли, как это будет происходить:
- вы выбираете день и время, перед выездом звоните нам
- вы забиваете адрес и едете по навигатору,
- мы присылаем вам в ватсап фотографии, где находятся ключи
Вот такие фотографии мы отсылали в ватсап
- у ворот звоните, мы их открываем с телефона,
- вы едете к участку, берете ключ от калитки и открываете её, подходите к дому, берете ключ от дома, открываете его, если нужно берете в доме ключ от сарая и смотрите все, что интересует.
- по окончании просмотра ключи возвращаете на место
все, просмотр закончен. Клиент едет думать, мы никуда не гоняем, занимаемся своими делами.
5. Как происходило на самом деле.
Когда мы говорили, как будут происходить просмотры, большинство людей конечно были слегка удивлены таким подходом. Несколько человек спросили, а если мы что то украдем, вы не боитесь? Мы отвечали, что ничего такого ценного, ради чего стоит рисковать там нет, можно спокойно ехать и смотреть. Из всех, кто хотел посмотреть отказались только одни, вторые каким-то образом не смогли найти участок, уж не знаю, в каком навигаторе они забивали адрес. Все остальные, а их было человек 10 благополучно доехали.
Все эти просмотры прошли абсолютно нормально. Люди звонили от ворот, мы открывали, говорили как проехать, куда повернуть, люди ехали и дальше ориентировались по фотографиям. Кто-то доходил до сарая, кому то не понадобилось туда идти, кто-то не думал, что на участке настолько сыро...
Когда мы поняли, что людей пугают эти лужи, стали еще более подробно объяснять, что участок ОЧЕНЬ сырой, его нужно поднимать, завозить туда грунт, сейчас без сапог там не пройдете, и тогда на просмотры поехали самые стойкие, остальные не рискнули:)
6. Покупатели нашлись. Дача продана за месяц.
Буквально через несколько просмотров нам позвонили наши, теперь уже состоявшиеся покупатели, договорились о просмотре и поехали смотреть. Посмотрели, спросили можно ли еще раз приехать, т.к. им нравится, но нужно мнение друзей, которые там рядом, в соседнем СНТ. Конечно смотрите, не жалко, где ключи уже знаете. После них было еще два или три просмотра. Потом они позвонили, сказали нам нравится, но хотелось бы подвинуться в цене. Мы сказали до какой суммы готовы подвинуться и еще чуть-чуть, если весь хлам они вывезут сами. Согласились на последнем варианте, они перечислили небольшой аванс и забрали ключи себе. Дальше уже дело техники с подготовкой документов. В итоге 29 мая, через месяц после подачи объявления о продаже мы подписали ДКП и встретились с нашими покупателями, а еще через 10 дней, после регистрации документов получили деньги на счет.
Вот так, без особых заморочек и риэлторов мы продали нашу дачу. Возможно нам повезло, потому что люди искали дачу в том районе, но как бы там ни было, факт остается фактом - один месяц в продаже.
7. Постпродажное общение
На дачу ребята заехали сразу после подписания ДКП, не дожидаясь оформления документов. Они попросили, мы были не против. Выбрали только пару дней, чтобы вывезти свои вещи, естественно с предупреждением. Честно говоря, когда людям в удовольствие, то и вид у дачи стал совсем другой очень быстро. Они завезли туда хорошую мебель, ковры, планировали обшивать дом, оборудовали зону отдыха. В общем люди начали заниматься дачей и она преобразилась даже за то котороткое время, что мы видели. Было от них еще несколько звонков, чтобы мы открыли ворота с телефона, пока не переделали систему на их номера и разок позвонили, как правильно снять насос на зиму. Это первая дача у ребят. Мы искренне желаем им хорошего отдыха на их даче, чтобы она была им в радость.
ЗЫ: А соседи через риэлторов годами продают и продать не могут. Мы выбрали поиграть в квест. Выводы делает каждый сам.