Кейс: Улучшение эффективности контекстной рекламы для автосервиса
Цель: Повышение эффективности контекстной рекламы автосервиса с целью снижения стоимости лида.
Анализ текущей ситуации:
- Статистика контекстной рекламы за последние 3 месяца показывает средний CTR (Click-Through Rate) в 2,5%.
- Средняя стоимость клика (CPC - Cost Per Click) составляет 108₽.
- Конверсионная ставка сайта (CR - Conversion Rate) составляет 8%.
- Средняя стоимость лида (Cost Per Lead) на данный момент - 2700₽ (рассчитана как CPC / CR).
Стратегия улучшения эффективности контекстной рекламы:
- Оптимизация ключевых слов:
Провели анализ существующих ключевых слов и исключили неэффективные запросы.
Исследовали и добавили новые ключевые слова, связанные с основными услугами автосервиса.
Разбили ключевые слова на релевантные группы для более точного таргетинга.
- Создание привлекательных объявлений:
Пересмотрели текущие объявления и оптимизировали их текст, делая их более привлекательными для целевой аудитории.
Использовали в объявлениях акционные предложения, скидки, бесплатные консультации и другие привлекательные факторы для привлечения внимания клиентов.
- Улучшение качества целевой страницы:
Повысили релевантность лендинг-страницы для каждого объявления.
Убедились, что информация о предоставляемых услугах, контактные данные и формы заказа явно выделены и легко доступны для пользователей.
Оптимизировали скорость загрузки страницы для улучшения пользовательского опыта.
- Внедрение отслеживания конверсий:
Установили отслеживание конверсий для отслеживания действий пользователей после перехода с рекламы на сайт (например, отправка заявки, звонок).
Оптимизировали кампанию на основе полученных данных о конверсиях, выделили больше бюджета на ключевые слова и объявления, которые приводят к большему количеству лидов.
Полученные результаты:
- Увеличение CTR с 2,5% до 3,5% благодаря улучшенным объявлениям и оптимизированным ключевым словам.
- Снижение CPC с 108₽ до 70₽ за счет повышенной релевантности объявлений и улучшенного качества лендинг-страницы.
- Повышение CR с 8% до 10% благодаря улучшению качества лендинг-страницы и использованию акционных предложений.
- Сокращение стоимости лида с 2700₽ до 1800₽ в результате оптимизации контекстной рекламы и повышения конверсионной ставки.
Итог:
Путем оптимизации контекстной рекламы и улучшения релевантности объявлений, ключевых слов и лендинг-страницы, мы смогли повысить эффективность кампании и снизить стоимость лида с 2700₽ до 1800₽, что привело к более эффективному использованию рекламного бюджета и увеличению числа потенциальных клиентов для автосервиса.
Если у вас есть вопросы или желание с нами связаться, то вот наша почта: hello.dvizh@yandex.ru