Если вы знаете мотивы, которые побуждают людей совершать покупки, вы сможете успешно продавать свои товары или услуги, а также совершать удачные покупки. Вы не будете попадаться на уловки маркетологов и приобретать товары, которые вам не нужны. Вместо бесполезных трат вы начнёте инвестировать и обретёте пассивный доход.
Итак, что же это за мотивы? Любые поступки люди совершают руководствуясь либо разумом, либо эмоциями. Зачастую это больше определяется природными склонностями человека: одни люди более рациональные, другие - импульсивные. Но далеко не многие осознают заложенные в них склонности, а потому и не прорабатывают их. Также и с покупками.
Люди совершают покупки по двум мотивам: либо из соображений полезности, либо потому что покупка доставляет удовольствие.
Причём удовольствие может быть весьма скоротечным, и вы не заметите, как потратили всё до копейки, а до зарплаты ещё месяц. Именно поэтому в плохом настроении желательно не совершать никаких импульсивных покупок и эмоциональных трат - скорее всего это будут ненужные приобретения по завышенным ценам. Весь инвестиционный анализ строится на рациональном подходе к покупкам, всестороннем исследовании рынка и расчёте отдачи на вложенный капитал. Только при таком подходе можно научиться грамотно вкладывать деньги.