Юнит-экономика OZON: как считать затраты и быть в прибыли. Бесплатная таблица.

Юнит-экономика — это расчет прибыли на единицу товара. При торговле на Ozon она помогает сформировать цену на товар, по которой его будут покупать на площадке, и спрогнозировать прибыль с учетом всех затрат.

Расчет Юнит-экономика OZON

Губозакаточная машинка - и такое продается))

Рассчитаем прибыль на примере товара: Губозакаточная машинка

• Закупочная цена: 100 рублей
• Цена реализации: 501 рублей

Вносим данные: Наименование, FBO/FBS - мы будем продавать по FBO, налог (для большинства селлеров УСН 6% доход), далее выбираем свою категории - от этого будет зависеть сколько % комиссии мы будем платить Озону

Вносим себестоимость товара (выше писали, что у нас закупка 100₽) и Цену продажи (то есть 501₽).

ОВХ — Длина, Ширина, Высота в миллиметрах, Вес в граммах и индекс локализации

Вносим ОВХ (Объёмно-весовые характеристики) — это вес и габариты товара в заводской упаковке. По ним: рассчитывается стоимость доставки, сборки заказов и размещения товаров на складе Ozon; определяется склад Ozon, на который можно поставить товар.

Сейчас в стоимости логистики и размещения считается только объем товара в литрах (Длина, Ширина, Высота).

Если не знаем, какие размеры будут у нашего товара, то поставьте примерные или возьмите эти данные у конкурентов.

Индекс локализации — это доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера. По-умолчанию от 55-70%, норма более 85%.

Что такое Индекс Локализации писали в тг тут и в блоге тут

Далее заполните дополнительные расходы и Процент выкупа

Оплата ФулФилмент — вкладка заполняется автоматически из таблицы ФФ. Создайте расчет там, если пользуетесь услугами ФулФилмента.

Фулфилмент — комплекс услуг по логистике, в который входит обработка заказов, размещение товаров на складе и их маркировка, упаковка товаров, доставка заказов до покупателя и обработка возвратов, если у вас нет своего склада и перевозчика, далее они доставляют их напрямую клиентам или на маркетплейсы.

Доп.Расходы — внесите дополнительные затраты на единицу товара. К примеру, упаковка, обработка и транспортировка товара, комиссии и тд.

ДРР — Доля рекламных расходов от продаж по рекламе.

Продал на 10000₽, а потратил на рекламу 1000₽, значит ДРР = 10%.

Норма ДРР у каждого своя, зависит от ниши и маржинальности товара.

Процент Выкупа — какой процент от заказанных товаров покупатели выкупают — не отменяют доставку после отгрузки со склада и не возвращают при получении.

Узнать примерный % выкупа https://calculator.ozon.ru/

* В Одежде заложите 40-50% выкупа

Получаем конечный расчет по нашему товару

Вот сколько мы зарабатываем с нашей Губозакаточной

Итого ваша прибыль — столько денег с единицы проданного товара вы должны получить по расчетам юнит-экономики

Рентабельность продаж — это отношение прибыли к выручке бизнеса в %.

Показывает, сколько прибыли получает бизнес с каждого рубля выручки. Например, рентабельность 30% говорит о том, что с рубля выручки компания получила 30 копеек прибыли. Чаще всего рентабельность продаж рассчитывают в процентах.

Общая формула: Рентабельность = Прибыль / Выручка × 100%

Нормы рентабельности продаж весьма условны, но есть общепринятый взгляд:

• до 5% – низкий уровень рентабельности, следует поработать над его повышением
• 5-20% – средний уровень
• 20-30% – хороший показатель
• Более 30% – высокая рентабельность

📈 Вот тут Таблица юнит экономики:

Преимущества таблицы Юнит-экономики:

• Считает комиссии и логистику автоматически
• Учитывает % выкупов, ДРР и индекс локализации
• Автоматический расчет услуг ФулФилмента
• Расчет закупки и доставки из Китая

Важные примечания по табличке:

• Сделайте копию таблицы
• Формулы работают только в Гугл Докс
• Если что-то не работает/не считается, то пишите в телеграм
• Инструкция во вкладке Инфо