Частные медицинские учреждения активно пользуются возможностью работы с ДМС. По полису добровольного медицинского страхования пациенту оказываются услуги офтальмолога, невролога, терапевта и др. а также стоматолога. Для клиник главные преимущества ДМС заключаются в увеличении базы клиентов, а, следовательно, и в увеличении прибыли.
Прежде чем останавливаться на одной страховой компании, выберите несколько страховщиков. И если вы в первый раз работаете с ДМС, протестируйте на одной страховой компании несколько услуг. Так вы получите представление о том, насколько комфортно работать со страховщиком.
Документы для подачи в страховую компанию
Начать работу в ДМС не так просто. Страховая компания может не подписать соглашение с вашим медицинским учреждением, если в нем нет требуемого перечня услуг.
Первым делом необходимо проанализировать, какое место ваша клиника занимает на рынке: сделайте анализ конкурентов, сопоставьте цены, проверьте отзывы на специализированных сайтах, оцените удобство месторасположения. Значение имеет также численность специалистов и их квалификация. Во внимание принимается оснащение современным оборудованием.
Следующий шаг заключается в создании коммерческого предложения. Страховой компании необходимо продемонстрировать, какую выгоду получит страховая и пациенты. Важно суметь выделиться среди конкурентов.
Всегда нужно помнить о том, что пациенты обращаются к тем врачам, которые вызывают у них доверие. Если клиника маленькая, а перечень услуг небольшой, например, только терапевтический кабинет, то даже при заключении договора со страховой компанией приток посетителей не сильно увеличится. Тем более, если поблизости находится крупный центр.
На основании собранных данных приступаем к составлению коммерческого предложения.
В коммерческом предложении указывается:
- название медицинского учреждения;
- номер лицензии;
- список оказываемых услуг;
- список врачей;
- анализ конкурирующих медцентров;
- ссылки на сайт и социальные сети.
Важно! Перед составлением полного пакета документов и отправкой познакомьтесь со своим менеджером. Он поможет подготовить нужный пакет документов, так как в разных компаниях требования могут отличаться.
Пригласите менеджера в клинику и проведите экскурсию. асскажите о клинике в деталях, продемонстрируйте оборудование, кабинеты, врачебные сертификаты.
Полный пакет документов необходимо отправить в страховую компанию на почту менеджера.
Встреча и оформление соглашения
После подачи пакета документов следует встреча со страховой компанией. Если составленное вами предложение ее заинтересовало, она постарается все проверить. Помните о том, что все предоставляемые вами услуги будут оплачиваться страховщиком, а значит при низком качестве выполненной работы пострадают все.
Досконально изучите все пункты соглашения, прежде чем его подписывать. Уже на стадии подписания важно сознавать, что деятельность теперь осуществляется по правилам страховщика. Детально проанализируйте договор и, если в нем перечислены условия, которые сложно выполнить, обговорите это со страховой компанией. Если все нормально – ставьте подпись и приступайте к работе в ДМС.
Что важно помнить при работе с ДМС
Учитывайте, что в клиниках-участниках программ ДМС приветствуется проведение акций для людей, у которых имеется платный полис. Также помните, что существуют услуги, входящие в «стандартный набор» и такие, которые предоставляются по согласованию со страховщиком. Есть страховые организации, согласующие каждую процедуру. Это тоже нужно обговорить и принять во внимание.
Не забывайте, что страховые организации внимательны к различным проверкам и экспертизам, направленным на оценку качестве предоставляемых услуг, так как именно они оплачивают счета. Здесь учитывается статистика, аналитические данные. Страховщику важно понять, насколько комфортным будет взаимодействие с клиникой.
Работая с ДМС, постарайтесь сделать свою клинику максимально привлекательной для клиентов, в этом случае страховая компания охотно заключит с вами договор.
Информация носит ознакомительный характер.
Больше полезных материалов о стоматологии читайте в нашем Telegram канале и в группе в ВКонтакте следите за новыми публикациями на канале в Дзен — впереди много интересного!
