Красивое оформление, понятные тексты и удобные формы захвата на сайте - это все хорошо, но только когда задача сайта презентовать вас в качестве юриста (адвоката) перед потенциальными клиентами и партнерами.
Но, когда речь заходит о конверсионности, красотой приходится иногда жертвовать.
Понятие “конверсия”
CR - conversion rate (конверсия)
Конверсия = (количество посетителей, совершивших целевое действие /общее количество всех посетителей)* 100%.
Конверсия или конверсионное действие посетителя на сайте - это:
- заполнение формы обратной связи;
- звонок по телефону;
- сообщение в мессенджер;
- сообщение на e-mail;
- посещение определенной страницы или страниц;
- клик на форму;
- подписка на рассылку;
- прохождение опроса и др.
Где посмотреть конверсию своего сайта?
Проще всего при помощи внутренней административной панели сайта (к примеру, у Тильды есть встроенная аналитика) или Яндекс Метрики.
Для подключения к Яндекс Метрике достаточно установить на сайте счетчик (специальный код).
Зачем знать конверсию?
Если задача сайта - продавать запись на консультацию, то вам нужно понять, насколько сайт конвертит.
Другими словами, насколько сайт привлекателен для посетителей, т.е. призывает ли совершению определенных конверсионных действий.
Зная конверсионность, вы никогда не сольете рекламный бюджет.
Как узнать конверсионность сайта?
Когда сайт создан, необходимо погнать на него трафик из различных источников.
Источники трафика:
- ваши соцсети (рассказываете всем друзьям о вашем новом сайте и даете на него ссылку);
- мессенджеры (да, не стесняйтесь делится радостью обладания новым сайтом);
- письма-приглашения на e-mail клиентам и партнерам (текущим, а также тем, кто запросил коммерческое и до сих пор думает);
- реклама в соцсетях с целью трафик;
- реклама в Яндекс Директ (тестовый запуск).
Через пару недель или месяца (в зависимости от срока рекламы), необходимо зацти в аналитику и снять показатели.
Кстати, у Яндекса есть крутейших инструмент - Вебвизор, который показывает (видите запись экрана своего сайта), как посетитель ведет себя - на каких блоках зависает, какие кнопки нажимает.
По бюджету - на тестовый запуск рекламы можно заложить до 50 000 рублей.
Так, вы проверите, насколько ваш конвертит и сможете быстро исправить все нововыявленные недочеты на сайте при основном запуске рекламы.
Какая конверсия считается нормальной?
1 - 10 % - такой % конверсии считаете нормой в юридической сфере.
% конверсии в юридической сфере зависит от:
- региона;
- спроса на услугу;
- бюджета;
- качества работы специалиста по настройке рекламы;
- текста объявлений;
- посадочной страницы (лендинг, сайт, квиз);
- оптимизации рекламы.
⚠️Поэтому, когда вы уже знаете, что ваш сайт, скажем, имеет конверсию 2% и стоимость заявки на консультацию составляет 864,34 рублей, то вам гораздо проще определить бюджет, необходимый на рекламу.
P.S. На фото показываю конверсионность юрсайта с графиком за квартал
