Представьте, что идете ночью по лесу и освещаете себе путь старой керосиновой лампой. Свет не может охватить все окружающее пространство. То же самое происходит с Вашим вниманием - оно ограничено и не может быть направлено на все внешние воздействия.
Как итог, от нашего внимания постоянно ускользает что-то важное. Направляя луч света на тропу, Вы можете не заметить "....свирепой пантеры наводящие ужас зрачки" в зарослях неподалеку.
Этой особенностью отлично пользуются различные фокусники, карманники и мошенники. Прятать правду совершенно необязательно, стоит только направить "свет" Вашего внимания в другую сторону.
Сетка возможностей и акции
Daniel Simons и Christopher Chabris предлагают использовать инструмент под названием possibility grid или сетка возможностей, чтобы оценить, какая информация у нас отсутствует.
Рассмотрим на конкретном примере. Уверен, многим встречался рекламный ролик, который демонстрирует рост популярных акций. График котировок стремится вверх, обещая небывалую прибыль.
"Если бы Вы купили акции этих компаний 5 лет назад, то сейчас имели бы 100500% доходности" или "100 рублей, вложенные в акции в 2010 году сейчас превратились бы в 1 000 000". Обычно, после этого демонстрируется презентабельный эксперт, который рекомендовал приобретать эти акции 5 лет назад.
Для демонстрации используются акции компаний, показавших наибольший рост за определенный период. Кроме того, желательно, чтобы компания была "на слуху" у простого обывателя
Отлично подойдет, например, Газпром. За 5 лет акции этой компании показали 150% доходности (см. график ниже, доходность без корректировки на инфляцию).
Или Лукойл с 45% доходности за тот же период.
В общем, реклама настойчиво рекомендует обратиться к эксперту, который так успешно выбирает акции компаний. Уж он то точно позаботится о Ваших деньгах как никто другой.
Следует принимать во внимание, что портфель "эксперта" вряд ли состоял только из нескольких акций, которые демонстрируются в рекламном ролике.
Чтобы построить "сетку возможностей" надо понимать, что на фондовом рынке есть компании, которые показали "отрицательный рост". Например, М-Видео (-48% за 5 лет).
Еще есть компании, акции которых выросли намного больше, чем те, что предлагает эксперт. Мы можем быть уверенными, что он упустил их, потому что они не упоминаются в рекламном ролике.
Зачем нам Лукойл и его "жалкие" 45% доходности, если есть Красный Октябрь, который за 5 лет принес 900% ?
Теперь нарисуем таблицу 2 на 2. В левый столбец включим акции, которые показали рост или "победители", а в правый столбец - акции, потерявшие в стоимости или "проигравшие".
Квадрат, отмеченный зеленым, содержит единственную информацию, которая нам известна. Для того, чтобы принять решение стоит ли доверять эксперту, необходимо взглянуть на остальную часть сетки.
Самое замечательное, что нет необходимости знать количество "победителей" и "проигравших" в каждой ячейке.
Само построение подобной таблицы уже позволяет сказать, что эксперт, который сделал только 2 хороших выбора за 5 лет, явно не заслуживает нашего внимания.
Фокус на неизвестное
Daniel Simons и Christopher Chabris приводят еще несколько примеров, когда использование сетки возможностей позволяет изменить наше восприятие действительности.
- В 1961 году Рэй Крок взял в кредит 3 млн. долларов (30 миллионов с учетом инфляции), чтобы выкупить доли своих партнеров в компании McDonald's. Юристы предпринимателя отговаривали его от этой идеи. Сеть ресторанов на тот момент еще не была настолько известной и коммерчески успешной. В Журнале "О" этот поступок назвали "великим проявлением интуиции", однако не упоминаются бизнесмены, которые последовали советам адвокатов и добились успеха, а также те, кто проигнорировал своих юристов и потерпел неудачу.
- В 2016 году Ахмад Хане Рахам заложил несколько бомб в Нью-Йорке. В результате взрывов 29 человек получили ранения. В новостных сообщениях часто упоминалось, за предыдущие двенадцать лет Ахмад несколько раз путешествовал между США и Пакистаном и другими исламскими странами. При этом остаются за кадром миллионы людей, которые путешествовали по аналогичным маршрутам так же часто, но не были террористами, или возможные террористы, которые вообще не выезжали из страны.
- Можно найти множество случаев смерти людей, умерших вскоре после введения вакцины против Covid-19. При этом мы пропустим тех, кто не умер после прививки, или умер в те же даты, но не был недавно привит.
Люди, которые хотят нас обмануть, будут бесконечно рассказывать о том, что находится в левом верхнем квадрате, упуская при этом все остальные.
Будут изобретаться сложные механизмы, объясняющие причинно-следственные связи. Главное, чтобы эти механизмы никак нельзя было проверить. Это может быть "профессиональный опыт" эксперта в примере с акциями или "великое проявление интуиции" Рэя Крока.
Иногда может быть вполне разумно делать выводы на основе небольшого количества доказательств. Если кто-то перечисляет людей, которые умерли от огнестрельного ранения, то вполне логично предположить, что их убили пули. Мы обладаем определенными знаниями в области физики и физиологии и вполне может сделать такой вывод. (При этом сетка возможностей работает и в данном примере. Кто может исключать сердечный приступ за несколько секунд до пулевого ранения?).
Использование, казалось бы, такого простого инструмента "прокачает" Вашу старую керосиновую лампу внимания до современного светодиодного фонаря.